3400多亿授权市场，中国授权市场销售额稳居第五，IP授权有多赚钱

作者：青崖

编辑：努尔哈哈赤

近年来，授权业持续经历巨大增长。根据国际授权业协会《2023全球授权市场报告》数据显示：2022年全球授权商品及服务销售额增长至3408亿美元，中国授权市场以约为126亿美元的授权商品和服务销售总额持续稳居全球第五，亚洲第二，仅次于美国、英国、日本和德国。

日前，全球授权展主办方Informa Markets旗下授权行业杂志《LICENSE GLOBAL》发布了《2024年全球顶级授权代理商排名》，。据悉，全球排名前50授权代理机构中，中国代理商阿里鱼飙升至TOP11，艺洲人等公司也持续在榜。

中国授权业的可观增长，从上榜代理商发布的报告也可见一斑。

阿里鱼发布的《阿里鱼消费品与营销项目授权报告2024》（以下简称“报告”）显示，IP授权行业正“如日中天”。上个财年内，天猫潮玩类目成交规模同比增长27%；而在本财年的淘宝天猫618和天猫双11中，又有数千家潮玩品牌和IP主题店铺共同参与其中，在商家参与度、整体销售额、店铺会员数等多个维度上均取得新的增长。

授权市场有多“烫”？头部IP衍生品年收入可达4860亿元

随着市场消费环境不断变化，消费者多样化需求不断增加，IP所拥有的高附加价值得到年轻消费者认可，IP在用户心中的消费决策地位正越来越高，衍生授权对于IP的重要性有目共睹。

放眼全球，从维基百科List of highest-grossing media franchises（收入最高的媒体特许经营权列表）2023年的全球IP收入排行数据中，我们可以看到最受欢迎的IP能有多赚钱。

以宝可梦IP为例，2023年，精灵宝可梦的累计收入达到了惊人的1000亿美元，其中授权商品收入高达671亿美元（约合人民币4860亿元），占比高达67%。

“宝可梦”IP产品

聚焦中国市场，以头部公司业绩为例。拥有IP交易及创新平台“阿里鱼”的阿里影业，2023财年实现营收35.20亿元，IP业务收入5.44亿元；到了2024财年，半年就收入了26.16亿元，实现巨幅增长，IP衍生品及创新业务半年收入就超过上一财年全年，达到了6.48亿元，较过往期间涨幅约41%。

其中，转授权业务收入增长强劲，同比涨幅104%；近五年来，转授权业务收入复合增长率达49%。

同时，阿里鱼在报告内指出，超7成用户在挑选商品时会考虑商品里的IP元素，且有77.3%的用户在过去半年内购买过IP商品。

那么，什么IP最受欢迎？在消费者购买过的IP类型方面，影视综艺、电子游戏、卡通动漫类IP是用户需求相对较大的3大IP类型。其中，影视综艺类IP商品中购买最多的是服装配饰类，玩具游艺类型商品是电子游戏类和卡通动漫类商品中销量较高的品类。

各种类型的衍生产品对于IP而言，在提升IP可见度、加强与用户之间的联系以及延续IP热度方面有着重要作用。与此同时，不同品牌的商家借助优质IP除了能直观上为其带来巨大的收益，还有利于拓展全新用户群、增强差异化竞争、提升品牌价值以及通过IP引流从而产生裂变式传播快速打开市场。

淘宝天猫·淘IP库发布的《淘天2023年度IP价值榜》统计了2023年全年淘宝及天猫全平台IP商品成交数据排行TOP50的IP，国产IP共上榜17个，国产游戏IP占了其中的7个席位。

榜单中的IP是各大品牌、IP方合作的重点选择对象。联动商品方面，合作IP跨越食品、美妆、潮玩、鞋服、珠宝、健身、数码、交通等各类品牌，产品大多是基于合作品牌的包装、礼盒或者联名产品。

“雪王”“奶龙”IP产品

从趋势上看，游戏IP已经撑起2023年的国内衍生品市场的“半壁江山”。例如游戏界的“联名狂魔”《原神》IP，其在上述各个品类多线开花，广受追捧。最经典的案例之一，要数原神和一加手机的联名限定手机，上线三秒即售罄，随后在各个电商平台上炒到7000+的单价，达到原始售价的一倍以上，让所有人都看到了IP授权的巨大商业潜力。

在持续火热的影漫游IP之外，近年兴起的科幻、文博、潮流等类型的IP也为被授权商带来了可观收益。

来自刘慈欣科幻宇宙的“三体”“流浪地球”IP，随着2023年《流浪地球2》周边众筹破1亿、《三体》电视剧口碑良好，相关IP衍生品也销量火爆，主要品类为“硬科幻”拼装模型，产品及相关合作店铺还多次进入手办热销榜TOP5、淘宝神店榜TOP10。

“流浪地球”“三体”IP产品

除了耳熟能详的故宫、苏州博物馆、敦煌博物馆等博物馆IP，还不断有“三星堆”等文博IP带来令人惊喜的授权案例，“三星堆”三星堆X号坑考古记教育体验盲盒，在仿真的考古发掘舱和祭祀坑中，采用缩小的考古专用工具，按照专业的考古操作过程，在真实的土质中发掘文物，令消费者津津乐道。

“故宫”IP产品

以“小黄鸭”为代表的中国原创IP也在迅速崛起。

这类原创IP，并不依托影视或游戏故事内容，而是专注于打造IP形象、形成IP矩阵进行联合推广，相似类型的IP还有迪士尼“玲娜贝儿”、三丽鸥“Hello Kitty”等。据悉，小黄鸭德盈2023年的年度财务报告显示，公司以IP授权、电子商务业务为主，B.Duck在角色授权业务收入中占比近8成，创造了5000多万港元的授权收入。

“小黄鸭”IP产品

那么，在国内，哪里能够实现IP与品牌双方有效且高效地对接与交流？今年的【全球授权展·上海站（LEC）】如约而至。

据悉，第七届全球授权展·上海站（LEC）将于2024年7月17-19日在国家会展中心1.1号馆及2.1号馆举办。今年，LEC整合了更多授权行业的资源，在现场也筹备了更多行业探讨及对接等亮点活动。

48000 平米展出面积，400+展商，1800+ IP

全球授权展·上海站规模再升级

全球授权展·上海站（LEC）由Informa Markets主办，旨在促进颇具影响力的动漫形象、影视、文博艺术、网络文学、娱乐、游戏、出版、企业品牌、体育等授权类别IP版权方及代理同被授权商、生产商（OEM）、制造商（ODM）和零售商进行有效对接。

2017年，LEC首次登陆中国，至今已连续举办六届，六年来，LEC在展会面积、参展商数量、参展IP数量等方面持续进步，且对于促进国内授权行业的发展起到了重要作用。

2024年，第七届全球授权展·上海站（LEC）首次规模扩大至两个展馆（1.1号馆&2.1号馆），展出面积预计将有48000平米，展会将汇聚400余家展商，1800+IP。

其中品类包括：动漫形象、影视/广播、网络文学、游戏/娱乐、体育/电竞、文博艺术、潮流/时尚、出版、企业品牌、网络视频、人物角色、名人、音乐、非盈利机构、高等院校等。

2023LEC授权展部分展商名单

除了大量IP方参与之外，更有大量观众参与展会。根据2023年的观众数据，参与LEC的专业观众多达65536位，观众中被授权商占比最高达26.12%。这其中包含各种类型商品的知名企业参与。

2023LEC授权展部分观众企业名单

另一方面，LEC授权展一直注重打造“品类集群”概念，共设立5大主题板块：动漫、形象、游戏、文学（ACGN）；影视及传媒；品牌及代理；文博及艺术；潮流生活。

2024年，在原有板块的基础上，LEC授权展特别细分了不同的专区，包括：游戏、出版、产品服务配套，以及Hi IP、IP跨界、吴中非遗等特色区域。

不只是专区升级，2024年，LEC为更好发挥自身专业平台的资源优势，推出“寻找IP”、商贸配对、VIP核心买家计划、专品类对接会等贸易对接服务，线上产品与线下展会结合，围绕广大观众及企业对IP合作的需求，搭建跨界交流的平台。

今年，LEC授权展在展会现场策划了4场【专品类买家对接会】，涵盖食品、服装、美妆等多个领域，促进不同行业间的合作与共赢；同时，LEC还将提供【商贸配对服务】，为展商和观众提供一对一的展前会议预约服务，从而提高双方对接合作效率。2023年LEC商贸配对会议发起数量共计22934场，配对成功8997场，收到了展商与观众的一致好评。

行业前瞻性的会议活动方面，每年于LEC展会前一天举办的【中国国际授权业峰会】（CLC）也将如期举行。2023年，大会以“未知的碰撞与灵感”为主题，共举办6场主题演讲和3场圆桌对话，21位海内外重磅嘉宾莅临现场分享经验，共吸引超500位授权行业精英列席参会。

此外，【中国授权行业大奖】也将在大会期间颁布；【中国授权业论坛】会继续邀请国内授权行业的专业人士齐聚一堂，围绕时下授权热点议题展开演讲及讨论。

今年的【合作伙伴大会】上，由雷报主办的问道系列高峰论坛【问道2024】也将亮相。该系列活动已先后主办了五届（问道2019、问道 2020、问道2021、问道2022、问道2023），在业内取得了广泛影响力。

雷报也将创立首届半月奖（HALF-MOON AWARDS）并为首届半月奖获奖的IP公司及作品颁奖。颁奖典礼将在大会上进行，目前问道2024暨半月奖评选报名正在火热进行中。

LEC全球授权展·上海站还将举办【媒体发布会】、【品牌推介会】、【IP大巡游活动】等等，系列活动精彩纷呈，令人“目不暇接”。

无论您是想快速找到心仪的IP寻求合作，还是想提升IP可见度与商业价值，所有资源与机会LEC都将为您提供，只需扫描下方二维码，或者点击文章末尾阅读原文预登记，即可全程免费参与授权展。

注：即日起至7月16日17点前，完成预登记的观众，可免费入场参观；逾期未完成预登记的观众，展会期间需购门票入场（100元）。