周鸿祎8分钟卖掉990万二手车：大佬下场造势，全民网红批量诞生

“老周买车”的故事完成第一集：二手车卖了990万

周鸿祎的网红效应在最近一周达到巅峰。

先是发布和马化腾“世纪破冰”的握手短视频；再在车展上巡逻全场、爬上车顶成为“最老车模”，他和雷军这“一红一绿”两大CEO营销顶流，着实把其他人卷得不轻。

这位红衣顶流的吸睛效应还在继续。

周日下午18点，是周鸿祎拍卖自己的迈巴赫S600座驾的时刻。而后，这台服役9年的车，在8分钟的时间里拍出了990万的天价。

在懂车帝上，相似车况的二手迈巴赫S600标价在105～125万之间。

也就是说，这台登上拍卖台的车，对比市场价溢出了近10倍，是起拍价600元的16500倍。连周鸿祎本人看到这个价格后，都直呼自己“懵逼了”。

拍卖现场被镜头围观的周鸿祎（拍摄：四木相对论）

回看整个过程，这场拍卖像是一场所有人都心知肚明的流量盛宴。

从前期的短视频话题制造，到二手车圈各个网红玩儿命式地蹭流量，再到拍卖现场的全民直播，每个环节都充满了一股营销味儿。

如果流量真的是此行目的，或许每个人都已经成为赢家。

一场心知肚明的流量盛宴

周日中午两点，距离拍卖还有4个小时，360大厦楼下的入口已熙熙攘攘地围了一圈人。

在入口处排队的人流（拍摄：四木相对论）

停在路边贴了“只为周总满意”标语的车 （拍摄：四木相对论）

其实为了限制现场人数，这次360给拍卖人选设定了缴纳10万元保证金、以公司名义参与等规则。

但即便如此，拍卖现场还是人满为患。再加上有不少自媒体专门赶来，这个需要10万保证金才能踏入的会场，不到四点就被人群和自拍杆挤满。

拍卖开始前的会场（拍摄：四木相对论）

拍卖现场，「四木相对论」看到车圈网红博主、二手车公司非常之多。

在前三排可以参与举牌拍卖的人中，超过80%来自二手车商。现场交谈中，有一部分二手车商表示自己是受活动邀约而来。

不少参与者从一进门就开始全场直播，还轮流和大屏幕上的周鸿祎照片合影。

一直到下午五点半，虽然工作人员三番五次组织，喧闹声依然充斥着整个会场。

拍卖开始前的场内人群 （拍摄：四木相对论）

周鸿祎就在这“一片混乱”中登场。

他突然出现的一瞬间，现场上百台手机都对准了他，各个主播开始花式呼唤直播间等待许久的观众“点关注”。

周鸿祎登场（拍摄：四木相对论）

周鸿祎或许对这场拍卖的流量属性心知肚明。

在拍卖正式开始前，360的员工特地上台说本次拍卖允许大家直播，但尽量压低音量。

拍卖一开始，周鸿祎也特地表示，要学习新时代的交流方式，他本人十分佩服雷军。

他还给每位花10万保证金入场的竞拍者一句话的时间介绍自己，让大家一起共享来自“红衣大叔周鸿祎”的直播间泼天流量。

在拍卖前，周鸿祎还强调这次活动的收入将全部捐赠给「王选基金会」——就连直播间的打赏也不例外。

下午18点45分，经过一系列规则介绍，竞拍终于开始。

600元的起拍价从一开始就被完全忽略。

随着拍卖师宣布拍卖开始，现场具备举牌资格的各路人士纷纷举手。一瞬间的同时报价后，这台车的价格从600元被抬到360万。

现场拍卖 （拍摄：四木相对论）

或许因为360这个数字对360集团的CEO周鸿祎来说意义重大，在此之后，参与竞拍的人数少了许多。

有在前排竞拍的参与者告诉「四木相对论」，在拍卖金额快达到400万时，老周的脸色就浮现出些许不自然，“可能还是成交价格太高，担心被骂。”

但这显然不是竞拍者们的终点。

一位坐在「四木相对论」附近的大哥似乎早已料到竞争会非常激烈，在拍卖开始前就开启了打电话摇钱模式。他告诉朋友，担心自己带来的360万不够，希望能再借到240万参与竞拍。

随后的走势很快超出了这位大哥的预期。

随着拍卖师的询问，418万、720万、800万、860万的价格连续出现，直到一位身着周鸿祎同款红色短袖的男士喊出990万的天价。

价格一路走高 （拍摄：四木相对论）

990万，已经是起拍价600元的16500倍。连周鸿祎自己后来也承认，觉得“最多两三百万顶天儿了”。

最终，大屏幕上的数字定格在990万。

这位红衣男子如愿将这台超出市场价近10倍的、二手迈巴赫S600收入囊中。

营销大戏还未结束

这位经过激烈举牌的拍卖赢家，名为「天安二手车褚会长」。

据新浪科技，该人原名禇振亮，为天安二手车创始人，现任北京汽车流通行业协会的常务会长。

在最后的致辞中，他对着全场近百台直播中的手机表示，自己将在后续公布花990万元购车的真实用途，现在还要卖个关子。

990万成交（拍摄：四木相对论）

而在参与拍卖前一天的短视频中，褚会长承认，自己参与拍卖的一部分原因是因为流量。

花990万拍得周鸿祎的迈巴赫之后，他完成了一部分目标——褚会长新发的3条短视频，点赞数都破万，最新一条和周鸿祎同框视频点赞数超过10万，登上热榜TOP9（仍在上升中）。

褚会长发布的和周鸿祎同框视频

花掉990万的褚会长，不是这场拍卖中唯一的流量玩家。

甚至，相比隐藏在竞拍者中、但并未付出真金白银的其他网红，他可能“有点亏”。

来自河南的二手车商「拼仔玩车」，在周鸿祎宣布卖车后，发布手举身份证的短视频希望买车。

在这条视频幸运地爆火之后，他一不做二不休，专门连夜原价买了一辆理想MEGA，将这台车从白色贴成周鸿祎的代表红色。

接着，「拼仔玩车」一路用板车从河南运到北京360公司楼下，蹲守在楼下请周鸿祎试驾。

拼仔玩车的视频

当然，他没忘记把这一系列操作拍成短视频发布。

在「拼仔玩车」的账号下，他和周鸿祎同框体验车的视频点赞量均破万，整体粉丝量达到53.9万。

其中，一条隔空喊话理想创始人李想的视频，点赞量达到9.9万。

拼仔玩车和周鸿祎同框视频

同类账号还有「饼干」。当他被周鸿祎嘲笑是800万买库里南的“冤大头”之后，发布了一系列后续短视频参与了这次竞拍，还把自己的介绍改成“周鸿祎嘲笑的库里南冤大头车主本人”。

「饼干」的个人页面

这条流量之路至少在短期还会继续——别忘了，此时仅仅是拍卖完成，后续围绕新车还会有一系列试驾、选车、定车、取车动作，每个环节都可以再玩出花活。

360楼下的车辆营销人员告诉「四木相对论」，虽然目前红衣大叔还没选定自己的新座驾，但是他的司机班已经有了自己的偏好，后续他应该会选择几辆不同的车。

而且这位营销人员还信誓旦旦地表示，周鸿祎就算不选，也一定会试驾自家的车。

360楼下的“798小车展”（拍摄：四木相对论）

当晚完成和周鸿祎以及众参拍者的聚餐后，褚会长深夜开播，喊话来看直播的观众关注自己，希望粉丝数量在今晚达到100万。

他至少播到了凌晨一点。当时，他的粉丝数在60万左右——比赢得迈巴赫之前多了30万。

褚会长当天深夜的直播间

几个小时前，虽然对外直播的信号已经结束，但拍卖现场其他的网红和主播还是蜂拥到褚会长面前，将他里三层外三层地包裹。

被包围的褚会长（拍摄：四木相对论）

在无数个摄像头的注视下，褚会长第一时间打开自己的直播间，“（价格）不超咱们的预期”。

这一刻，好像新的“流量王”已经诞生。