100亿+！苏州捧出1个新能源独角兽

　　编辑 | 创客公社 计蓉蓉

　　一家起步于西安，迁入苏州后发展壮大的储能独角兽，估值108亿人民币（15亿美元）！

　　据IT桔子统计，2023年国内新能源行业（不包含新能源造车公司）在榜独角兽有39家。在地域分布上，江苏、广东、浙江三省独占鳌头，其中，江苏以9家新能源独角兽企业领跑全国。

　　此前，创客公社曾为其中7家企业做过报道，包括获红杉7个月连续重仓的、脱胎于长城汽车动力电池事业部的、“师徒联手”在昆山干出234亿的、常州千亿民企迎来二代接班的、徐州夫妻档进军光伏赛道创业的、被阿里连投3次的，以及在电池领域杀疯的 。（详细报道可点击链接）

　　我们今天要了解的，是这家从西安搬迁至苏州后，逐步布局工商业及户用储能全场景产品的研发和生产的高新技术企业——大秦数能。

　　当前，大秦数能共有超过550名员工，其中研发团队拥有超150人，占比近30%；并在泰州和苏州建有3个生产基地，出货区域覆盖全球市场，包括欧洲、澳洲、美洲、东南亚、非洲等地区的100多个国家。

　　2023年，大秦数能连续完成了B轮和C轮融资，累计金额达到数十亿元，投后估值达到15亿美元，其背后有优山资本、钟鼎资本、中金资本、清科创投、锦秋基金等18家知名投资机构。

　　随着大秦数能将总部签约落户苏州吴中区，其产业布局也开始从国外市场向国内、国外市场双线发展。下面，让我们一起走进苏州这家储能赛道的独角兽！

　　3位行业老兵

　　干出一个储能独角兽

　　在储能赛道的江湖上，大秦数能是一家“成功移植”的后起之秀。

　　自2017年在西安创立以来，这家储能公司历经变迁，最终在江苏这片光伏产业沃土上迎来业务的井喷式增长。

　　公司的掌舵人柳扬，于2007年毕业于吉林大学机械系本科。毕业后，他先是留在了有着深厚的光伏产业集群的西安，做光伏组件的销售。这段经历不仅为他赚取了创业的第一桶金，也为他打开进入了储能赛道的大门。

　　成立大秦数能后，柳扬的目光逐渐投向了电池产业更为发达的长三角地区。在泰州，他找到了志同道合的合伙人柳华勤和许谦，两位曾在江苏富朗特新能源有限公司和双登股份担任要职。

　　柳华勤和许谦的加入，为大秦数能带来了丰富的行业经验和深厚的技术积累，使得公司能够迅速调整主营业务方向，专注于两轮车电池的研发与生产。

　　2017年-2018年，适逢两轮电动车新国标出台，锂电池替代铅酸电池产生巨量的市场空间。可以合理推测，正是在曾经深耕铅酸电池赛道的柳华勤、许谦，看到了赛道的风口，抓住了这一历史发展机遇。

　　2017年8月，大秦数能的扬州研发中心工厂落成。仅仅半年时间，大秦数能就在两轮车领域实现了2000万元销售额，全年预计突破了3000万元。

　　与此同时，大秦数能还积极布局海外户用储能市场。2018年初，公司成功研发出第一代户用储能产品，并迅速进军澳大利亚、迪拜、比利时、日本和柬埔寨等多个海外市场，当年便实现了1000万元的出口额。

　　工商业储能、户储两条腿走路

　　扎根国内工商储业务市场

　　作为国内最早布局海外户用储能市场的企业之一，大秦数能用了在6年多的时间，在全球10地设立分支机构，出货区域覆盖包括欧洲、澳洲、美洲、东南亚、非洲等地区的100多个国家，为世界各地超30万用户提供产品和解决方案。

　　据EESA数据显示，2022年，在全球户储系统（电池）市场应用中，大秦数能出货量排名居全球TOP8，紧随首航新能源、沃太能源、古瑞瓦特其后，而其营收或超过10亿元。

　　除了深耕海外户用储能市场，大秦数能还敏锐地把握了国内市场的发展趋势。早在2023年大秦数能已经回归国内市场，重点布局工商业储能。同年，大秦数能宣布其全球总部正式落户于苏州市吴中经济开发区。

　　然而，随着工商业储能市场的快速发展，其面临的挑战也日益显现。市场化程度的提升和客户群体的扩大使得市场竞争日趋激烈。

　　在此背景下，大秦数能国内市场拓展负责人许国民在2023高工储能年会上发表了主题演讲，他指出，当前市场产品同质化严重，应用场景相对单一，导致了行业内低价竞争频发。为此，他强调，突破困境的关键在于产品创新，只有打造出安全、经济、智能的储能产品，才能满足市场需求，赢得竞争优势。

　　随着总部落户苏州，大秦数能在产能和产品布局方面均取得了显著进展。

　　在产能方面，大秦数能共在泰州、苏州设立了3个生产基地，目前的年产能达到3GWh；

　　在产品布局方面，大秦数能，拥有风冷光储一体柜、液冷一体柜与集装箱全系列产品，涵盖从200kWh~100MWh以上的全容量配置，产品可应用于多个工商业储场景。

　　在短短6年时间内，大秦数能迅速崛起为储能行业的独角兽，这离不开吴中区的政府规划与政策扶持。

　　近年来，吴中充分发挥区位优势、产业优势和人才优势，积极布局光伏、储能等新赛道，吸引了度普新能源、大秦能源科技、伏图拉、思萃新能源光电技术研究所等一批高能级项目平台相继落户，加快形成新质生产力，抢占新赛道发展的制高点。

　　文章素材来源：

　　新能源产业家《要在三年内卖出150亿，这家户储独角兽凭什么？》

　　吴中发布《六岁的TA！足迹遍布一百多个国家和地区》

　　高工储能《瞄准安全、经济、智能化痛点 大秦数能“破局”工商业储能》