扫地机器人“价格战”硝烟未散，科沃斯、石头科技目光投向海外

21世纪经济报道记者张梓桐 上海报道

扫地机器人行业正在逐渐走出阴霾。

4月26日晚间，科沃斯发布2024年一季报。2024年一季度，科沃斯经营业绩在去年四季度触底后显著改善，实现营业收入34.74亿元，同比增长7.35%；归母净利润2.98亿元，环比增长3449.73%；扣非净利润2.87亿元，环比增长847.72%。公司2023年度拟向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），分红总额达1.70亿元，占当期归母净利润的27.74%。

同日，另一扫地机器人巨头石头科技(688169)也发布了2024年一季度财报。财报显示，公司一季度实现营收18.41亿元，同比增长58.69%，归母净利润3.99亿元，同比增长95.23%，扣非净利润3.42亿元，同比增长110.03%，基本每股收益3.05元。

上述两家行业巨头交出的财报在一定程度上扭转了行业过去两年来面临的颓势。

过去一段时间内，扫地机器人销售额增速出现了明显放缓，根据奥维云网的数据，2023年国内清洁电器零售额为344亿元，同比增长6.8%，零售量2534万台，同比下滑0.5%。同期扫地机器人销售额为137亿元，同比增长10%，销量为458万台，同比增长4%；洗地机的销售额为122亿元，同比增长22%，销量为505万台，同比增长45%。在市场规模方面，2023年国内扫地机机器人市场规模累计销售额同比增长5.37%，洗地机市场规模同比增长14.16%。

而伴随着产业链逐步完善和入局品牌逐渐增多，行业也不可避免走向“价格战”，扫地机器人产品主销价格段下沉明显，3500-4000元成为主流价格带，全能型产品价格全面下探，线上零售均价由上年的4520元下降至4073元；洗地机产品主销价格段和均价也下降显著，线上零售均价较上年下降528元。

在这一背景下，迈向前景更加广阔的海外市场成为行业巨头的必要选择。科沃斯与石头科技也在财报中透露了其最新的海外市场进展。石头科技高级副总裁程飞近期表示，公司今年将加快拓展线下渠道网点，加强与零售商的联系，贴近更多消费者，特别是在欧洲和北美地区，公司已与主要合作伙伴建立稳固关系，助力市场份额的扩大。

价格战未歇

对于扫地机器人行业的玩家来说，过去一年都面临着一个充满挑战的市场环境，而一直瞄准中高端市场的科沃斯也在价格战中苦苦挣扎。

这直观体现在财报中，价格战成为2023年科沃斯净利润暴跌的首要原因。在2023年全年业绩预告中，科沃斯表示，“受国内行业产品均价下行影响，公司扫地机器人及洗地机产品毛利率水平均较上年同期有所下降”，从而对公司整体盈利能力造成影响。

奥维云网数据显示，2023年上半年，洗地机线上零售均价2436亿元，同比下跌22%。同期，科沃斯扫地机器人线上均价为3788元，同比下降8.4%；线下零售均价4457元，同比下降15.7%，部分高端产品甚至降价超20%。

2023年，扫地机器人和洗地机市场增速均较往年出现放缓，科沃斯的市场投入转化效率有所下降，公司扫地机器人及洗地机产品毛利率水平也较上年同期有所下降，加之割草机器人、食万智能料理机等新品仍处在净投入期，科沃斯在整体盈利方面承受不小的压力。

彼时，科沃斯CEO钱程在接受21世纪经济报道记者采访时表示，在2023年上半年，许多品牌在看到家用服务机器人巨大的市场空间和旺盛的用户需求后，裹挟着大量的资本涌入，资本本是促进行业发展的活跃因子，但在极少数初创企业不符合实际的发展计划刺激下，“资本+初创”已经成为盲目扩张、推高经营成本、搅乱舆论、模糊消费者评价标准的代名词。

另一方面，追觅科技等创业公司也“虎视眈眈”。中怡康GfK数据显示，2023年10月，追觅科技成为中国市场大清洁品类零售份额第一的品牌。在扫地机器人、洗地机品类上，追觅科技也凭借超过20%的市占率，双双达成品类TOP2的成就。2023年双十一追觅科技全渠道总销售额更是超过了21亿元，同比增长 100%。

加速出海

在国内存量市场已经接近饱和的状态下，行业玩家将目光投向扫地机器人渗透率仍然较低的海外也就成为了自然的选择。

开源证券数据显示，2022年美国、意大利、加拿大、英国、西班牙的扫地机每百户家庭保有量分别为13.6、4.7、3.5、20台，国内的每百户家庭保有量仅为4.6台。IDC预测，未来五年全球智能扫地机器人市场出货量将以6%的年复合增长率持续提升，预计2028年全球出货量将接近2500万台。

提及中国厂商出海的优势，科沃斯机器人产品副总裁徐伟强在接受21世纪经济报道记者采访时表示，相比于中国厂商，海外品牌的研发效率以及产品智能化发展程度都要略慢一些。曾经的龙头企业iRobot一直占据美国市场的主要份额，但近几年，随着像科沃斯等中国智造企业出海发展，在扫地机器人行业，中国厂商在全球范围内引领着行业发展。

根据财报，2023年，科沃斯集团海外营收占比已超过40%，市场收入同比增长25.76%，科沃斯品牌和添可品牌海外收入分别同比增长20.1%和40.5%。

无独有偶，过去几年，追觅科技也不断加强海外渠道布局，目前产品已覆盖德、法、意、日韩等全球120多个国家和区域。追觅科技中国区总经理王辉透露，2023年1-7月，追觅科技海外业务同比增长110%。

此外，2019年-2023年，追觅科技5年复合年增长率超过100%；其中2023年追觅科技国际区业务同比增长达到120%。据GfK中怡康数据，2023年10-12月，追觅扫地机器人在德国市场市占率从33%、34.8%涨到37.5%，稳居行业第一；意大利市场上，追觅扫地机器人在2023年11月稳居行业市占率第一。

而在CES 2024上，云鲸则展示了Freo X Ultra、Freo X Plus等扫地机器人产品。在此之前，云鲸的产品已落地北美、欧洲、日本等20余个国家和地域市场。官方资料显示，2023年9月，云鲸海外渠道营收增长350%。