取消预售机制后，今年618淘宝京东怎么玩？

距离618成为电商行业大促的日子，转眼已过去近11年的时间。

众所周知，预售机制是各大电商平台营销造势必不可缺的一环，往年的这个时候，淘宝京东早早地就开启了618的预售模式，但今年，淘宝京东却不约而同的取消预售机制，这是为何？

据新浪财经消息，淘宝的招商文件和京东面向商家生态伙伴的文件显示，双方都不再采取预售机制，转而采取了不同的营销策略，营销节奏如下：

4月下旬，淘宝就开启了618活动的预热，直到5月上旬，主要进行蓄水和造势；5月中下旬，第一波活动正式上线，主要是用户召回与成交；第二波则从5月31日晚8点开始，直到6月20日，这个期间活动全面爆发。

与淘宝采取的更为前置的营销节奏不同，京东的活动开始时间为5月31日晚8点，届时将直接进行现货售卖，随后进入活动的专场期、高潮期和返场期。

电商平台预售机制的基本流程

电商平台的预售机制，可以理解为一种提前销售的营销方式，通常在一些大型的促销活动（比如双十一、618等）前夕使用。

它的基本流程主要包括以下几个步骤：

预售公告：商家会在一段时间（比如一周、两周等）前发布预售公告，介绍预售的商品的信息，包括价格、数量、发货时间等。

定金预售：消费者在预售期间支付一定比例的定金，即可锁定购买权。

补交尾款：在商家规定的时间内，消费者需要补交剩余的款项，以完成购买。

发货并确认收货：商家在收到全额款项后，会按照约定的时间发货。消费者在收到商品后，确认收货并完成交易。

电商预售机制的优点主要表现在：一方面，它可以吸引消费者提前关注销售活动，提高消费者的购买欲望；另一方面，商家可以通过预售情况来预判库存和分析市场需求，有效减轻库存压力，优化存货管理。

然而也存在一些问题，比如一些消费者可能会在付完定金后忘记付尾款，导致失去购买权，或者因为商家描述不准确、未按时发货等问题引发消费者投诉。所以进行预售的商家需要具备一定的服务水平和维权意识。

取消预售机制有什么好处？

一方面，对于用户来说，可以简化购物流程，提高用户体验，直接让利给消费者；同时，这对于保护消费者权益也有一定的积极意义。在以往的预售模式中，不少消费者在定金阶段之后由于各种原因没有支付尾款，导致定金无法退回，这种问题在取消预售机制后将得到避免。

另一方面，对于平台内的商家而言，取消预售机制有利于减少价格战，因为一些商家可能在定金阶段就开始进行价格战，容易引发价格纷争；而且，预售未必能转化为实际销售，全款直销更能直接带动销售业绩，对于商家的销售效率的提升有较大帮助；

再者，还有助于商家进行库存管理。预售模式可能导致商家提前备货，如果预售的商品并未全部销售出去，则给商家带来存货压力。

不过，大促期间订单量巨大，这对电商平台的物流能力是一个考验。

对于大促期间电商平台纷纷取消预售机制的做法，有网友表示赞同，“少点套路，多点实打实的降价”，也有网友称，“不好说，谁知道有没有新的套路？”

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