需求驱动发展：红旗的“用户型企业”新面貌

2024北京车展，红旗开启了品牌转型的新阶段。

自1958年红旗品牌创立以来，红旗轿车一直被认为是中国民族汽车高端品牌的代表。66年间，红旗车见证了无数次历史事件，也逐渐成为中国汽车工业的符号。

随着经济发展社会进步，从90年代开始，汽车走进了越来越多的中国人家庭。彼时，红旗进行了第一次转型，由“国宾”车转为家用车。

红旗品牌不仅在多次市场转型中成功生存了下来，还将产品序列、品牌力、影响力不断扩大。究其原因，积极顺应市场发展、持续满足用户需求，是红旗品牌“常青”的关键。

近年来，汽车的新能源时代滚滚而来势不可挡，红旗品牌也在2023年宣布开始全面“All in”新能源，停止了传统燃油车技术和产能的新增投入。如今一年过去了，红旗交出了一张怎样的答卷呢？

经典品牌的新时代

4月25日，2024年北京车展如期而至，红旗携三大子品牌共22款产品悉数登场。车展期间，红旗再次强调了“一个红旗，三大系列”概念，以及“ALL in 新能源 不动摇”战略。

具体来看，“一个红旗，三大系列”将子品牌分为红旗金葵花、红旗节能车、红旗新能源，而“ALL in 新能源”则展示了红旗新能源转型的决心。

其中，红旗金葵花稳固了基本盘，明确品牌的高端定位；红旗节能车迎合当下市场趋势，以插电混动车型为主；而红旗新能源则代表了未来发展方向，例如北京车展发布的新车红旗EHS7，就搭载了被寄予厚望的“红旗·天工”纯电平台和“红旗·九章”智能平台。

明确红旗金葵花、红旗新能源、红旗节能车三大子品牌，既保留了产业资源整合的优势，也实现了管理和服务上的优化，更有针对性的结合不同细分市场的用户需求，提供差异化的创产品。

一系列新举措，为红旗的销量成绩带来了正反馈。

根据2024年第一季度销量数据显示，红旗品牌批发销量突破10.3万辆，同比增长64.3%，零售销量突破9.8万辆，同比增长29.4%。其中，新能源汽车一季度批发销量超过1.5万辆，同比增长66.3% 。

在汽车行业内卷，大打价格战的当下，红旗仍然跑赢了市场，保持了强劲的增长势头，离不开其正确的“价值观”。

讲价格更要讲价值

面对竞争激烈的新能源赛道和硝烟四起的价格战，红旗并未盲从，而是始终坚持“既要讲价格更要讲价值”的原则。

当下，新能源汽车价格更透明，但消费者在用车周期中，不仅包含购车成本，还有后续的使用成本。买车价格低虽然重要，但消费者买车获得的价值更为重要。因此，红旗并不执着于一味地降价，而是为消费者提供更丰富的价值，其做法是提升产品力、加强品牌力，进而扩大影响力。

在竞争激烈的市场中，产品力是“里子”，品牌力是“面子”，而影响力才是“获客”的关键。

产品力方面，以红旗EHS7为列，新车是红旗FMEs“旗帜”超级架构下的首款纯电SUV。作为全新架构的首款SUV车型，其采用了红旗新能源全新设计理念，搭载的“红旗·天工”纯电平台和“红旗·九章”智能平台，实现了一系列行业优势新技术的落地。

品牌力方面，高质量是红旗最好的品牌名片。由于技术进步提升了开发效率，使得红旗一系列的新技术得以快速落地。然而，开发周期可以缩短，安全测试不能缩短，在安全碰撞、整车路试等环节红旗一直使用严格的标准。红旗官方表示，不会因为产品周期和成本而牺牲产品质量和安全。

以红旗EHS7为例，其车身结构采用“9H4M”的高强结构设计，在国内外的碰撞测试中均达到了五星安全标准。同时在主动安全方面，EHS7搭载22颗传感器，可以快速应对危险情况，进行制动或躲避。

而在电池安全方面，红旗的电芯六面体绝缘技术，可以隔绝10千伏电压和1千度高温。通过实时联网的“云端电池安全卫士”，利用大数据和智能算法对电池进行实时体检，可以确保电池处于健康状态。

在产品力和品牌力的共同作用下，红旗的市场影响力也在快速增长。

在新能源汽车赛道上，众多车企以各种方式来吸引市场的目光，进而达到扩大影响力的目的。对于如何抓住“流量密码”，红旗表示，无论是在用户看得见还是看不见的产品与服务中，始终秉持着“用户至上”的理念发展，这就是红旗扩大品牌影响力、抓住“流量密码”的关键。

新战略有何不同？

围绕市场和用户，红旗一方面设立了“金葵花”、“节能车”、“新能源”三大子品牌，更加精准地覆盖用户圈层；另一方面，在车展前夕发布了“SIGHT（洞见）531”发展战略，持续为新能源转型提供动能。

“SIGHT（洞见）531”发展战略的目标是：2024年全面销量目标45万辆，至2028年成为百万量级规模品牌。

具体来看“SIGHT”发展战略的内容，其核心是红旗品牌的“15391”技术架构：

“1个发展目标”：科技自立自强，创新驱动发展，自主掌控关键核心技术，支撑一汽成为世界一流的移动出行科技公司；

“5大品牌基因”：安全(Safety_security)、智能（Intelligence）、绿色（Green）、健康(Health)、美妙（Taste）。五个英文单词首字母合写为“SIGHT”，即有“洞见”之意，也代表了红旗品牌前瞻的技术创新；

“3大技术平台”：“红旗·天工”纯电平台HME、“红旗·鸿鹄”混动平台HMP、“红旗·九章”智能平台HIS；

“9大技术领域”：国车安全，智能驾驶，智享座舱，智慧驾控，清洁动力，低碳制造，健康关怀，东方美学，悦享体验；

“1个支撑体系”：从培养科技人才，到加强科技投入，再到全面数智化转型，从而形成完备的产业链供应链。

在“SIGHT（洞见）531”发展战略的底层基础上，红旗强调“一切为了客户，一切服务于客户，一切谦敬于客户”的理念，并打造“心服务”品牌，推出“三终身一免保”服务，形成了从看车、选车、用车，再到换车的服务链。

新能源市场的竞争中，得“服务”者得天下。未来，红旗的服务将贯穿用户用车的整个周期，以体系能力加强用户体验。

结语

从1958年诞生到2024年，66年的时间里，红旗品牌塑造了很多经典车型，也成为了“国车”的代名词。在历经多次转型后，红旗再一次以全新面貌出现在用户面前。而此次，红旗将“国车”内涵再次拔高，成为“人民需要的好车”。