福建仿石漆市场“无商战”

4月，《涂料经》一行人再一次来到福建走访仿石漆市场，每来一次都有新的发现和收获。

据多家企业反馈，由于今年开春的雨水多，工地开工难，生意很是不景气。若是在施工时遇见雨多、风大等环境因素的影响，可能会直接影响后期仿石漆质量和装饰效果。打个比方：墙面基层的腻子和墙衬，在雨天需要晾7天，如果没有做好基层处理，即使刷上质量好的仿石漆，也会出现鼓包、裂纹等问题。

即便如此，福建的企业家还是发挥着积极的主观性；靠天吃饭也要找到方法，爱拼才会赢。这一点在轩意集团董事长许炜身上尤为突出。

许炜是为数不多的从小就立志做好涂料的人，是传承人也是奠基人。他的童年、青年都与涂料行业息息相关，还因为共同梦想与同为涂料世家的罗美瑛相爱相知，成为行业佳话。无论在感情还是事业上，许炜都是秉承一心一意，只做好一件事的人。

轩意董事长许炜

对于不怎么有利的天气，许炜的看法很乐观：“虽然仿石漆是靠天吃饭的行业，但是这个阴雨天也是一个预兆，告诉我们要蓄积能量，等雨过天晴，时机成熟再好好大干一场。这个时期我们可以做的事情有很多，包括休养生息，总结过去的经验和方法，对未来进行一些战略部署等等。”

“我觉得一个企业也该有逆商，就是面对市场环境不景气、天气不好等诸多环境，能够触底反弹的能力。首先是解决困难，其次是提高品质。”在许炜看来方法总比问题多，在一次次挑战困境的同时，企业也随之稳健成长。”

据悉，轩意今年主要要干三件大事：生产力方面，新建工厂，开发产能，背靠当地政府政策支持，使得企业根基更稳；第二，建设并推广商学院，这对形成企业文化与内核十分关键和核心，商学院旨在培养员工技能，让每个人都能在各自领域发挥一技之长，闪闪发光；第三，开始对外输出统一的形象，即董事长成为唯一形象人和代言人，用行业榜样的带动力量抒写新的篇章。

谈及商战，许炜表示：“经销商很容易出现打价格战的问题，尤其是同一品牌内部打价格战。其本质是贪图蝇头小利。但实际上应该大家共同把品质做上去，先把蛋糕做大做强。如果一个行业提不起价，这是整个行业的悲哀，也说明这个行业的发展前景小，但是我的父辈从小就教育我，任时时代都离不开涂料，这说明生意不好不能怨天尤人，偌大的市场，有着发现不完的机遇，最怕就是看到风口却无力承担压力。我希望福建仿石百花齐放、百家争鸣、共建明天！

这边建厂、商学院红红火火，那边经销商峰会如火如荼。

仿石漆福建行的第二站，来到的是石达仿石漆赋能终端营销峰会的现场。这其中还有一个小插曲，当主办方得知我们是从轩意过来之后对轩意表示了极大的肯定和欣赏，仿石漆行业“无商战”是理想状态，是众多企业家、职业经理人的共同愿望，他们提倡共同学习、良性竞争。

石达总经理汪利桥表示：他们从不称经销商为经销商，而是合伙人。《涂料经》记者也采访了几个合伙人，出奇一致的是，他们都称石达仿石漆总部为“娘家”，也从一个层面反映了其合伙人对品牌的高度信任与依赖。

过去，在仿石漆行业还方兴未艾时，传播的方向大多是市场的体量，今年，风向变了。不再有人说仿石漆是什么朝阳行业，取而代之的是都在拼落地和流量。石达仿石漆更是将抖音的实操课程搬到了峰会现场。

“今年，抖音是一个风口，跟着风口准不会错。”石达仿石漆湖南桂阳县专卖店的邓祖红，人称邓姐，她就是因抖音在过去一年取得突破和增长，是仿石漆行业高质量抖音的输出典范。

抖音引流为仿石漆行业赋能，这不是一两个个例，而是成为了一种潮流，仿石漆老板“人手抖音”也不是什么秘密，他们之间甚至还会相互切磋和请教。

另一个显著变化是，过去对于仿石漆行业人么多偏向于试水，随着行业发展，越来越多的企业坚定了长期主义的信念。

“强化长远经营意识。不断增加产品品类和系列，以创新和品质赢得消费者的青睐。采取更加积极和主动的策略。对于潜力市场，不计成本地进行开发和培育；对于重点市场，更要全力以赴，不惜一切代价进行投入。”石达仿石漆董事长许金买表示。

泉州恒冠涂料创始人、董事长许金买

这场堪称内容精彩、仿石漆行业峰会天花板的会议人数多达500人，更是请明星坐镇，大师云集，在内容方面又以干货实操为主，颇受好评，详情请回顾《剑指“两年破亿”，石达仿石漆以营销创新破“卷”前行》。

当然，福建这块土地也不乏低调潜行的“独角兽”。美尔奇可以算一个，闷声干大事的典范。

在别的企业都在叫苦不迭的时候，美尔奇在去年（2023年）低调拿下一座工厂；别人家在积极对外发声，美尔奇创始人何代青带领团队闷声搞培训。作为仿石涂料界率先结合起艺术涂料的品牌，美尔奇的前瞻性让人刮目相看。

“艺术涂料是很好的细分赛道，我们要做的是从细分中再找细分，越精准越好”。今年，美尔奇打算推出新的艺术涂料品牌，直接剑指艺术涂料高端市场，也即将在不久后的广州建博会上迎来首秀。

“那么仿石漆呢？”

“我们真正的实力所在是仿石漆，从体量和销售额都远超艺术漆。”美尔奇董事长何代青表示。这位在涂料行业深耕，又出来创业的涂料“老炮”，说起仿石漆行业的那些事如数家珍，行事作风又很稳健，这为其品牌的稳步发展奠定了基础。

美尔奇创始人何代青

同样有实力的还有有“漆中牡丹，王者风范”的牡丹花仿石漆。《涂料经》采访了其董事长林敏先生，详情回顾《涂谋 | 牡丹花仿石漆林敏：向内求稳发展》。

这里还要留一个悬念，《涂料经》总经理李伟林亲自探厂铁壁金刚，铁壁金刚又向行业发出了哪些声音？请持续关注！