工银理财迎女将“掌舵”，工行系吴茜能否解大行理财子渠道之困？

2023年是“资管新规”全面实施后的第二年，对于银行理财子公司而言，这是发展趋于平缓的一年，也是行业格局加速洗牌的一年。如今，“宇宙行之子”工银理财管理层的变动在影响公司新航向和策略调整的同时，或对理财子公司行业格局产生重要影响。

又一银行理财子公司管理层将发生变动。

4月22日，市场消息称，“宇宙行”理财子公司工银理财现任董事长王海璐拟调回工商银行总行，出任金融市场部总经理。待王海璐调回总行后，工银安盛人寿现任总裁吴茜有望接任工银理财董事长一职。

王海璐的回归和吴茜的上任，不仅是个人职业生涯的重要转折，背后或也隐藏了工银理财战略转型的体现。

面对资产管理规模的波动和市场竞争的加剧，如何利用渠道优势、拓展客户基础、提升服务质量，成为理财子公司未来发展的关键。吴茜凭借其丰富的保险资管经验，有望为工银理财注入新活力。

换帅加速变阵

近日，有市场消息称，工银理财有限责任公司（以下简称“工银理财”）高层人事将发生重大变动，现任董事长王海璐将调回总行，而计划中的继任者则是来自“兄弟”公司的吴茜。

两人的工作经历显示，王海璐和吴茜都属于在工行体系内成长起来的“女将”，两人在工商银行的资产管理系统中均担任过重要角色。

具体来看，现任董事长王海璐拥有丰富的金融市场业务经历。2010年，年仅33岁的王海璐被提拔为工行总行金融市场部副总经理，足以见其实力。而在这一位置上，王海璐一坐就是9年。

2019年，王海璐正式加入工银瑞信，在此期间，工银瑞信实现了高速成长。2019年该公司资产管理规模达到1.29万亿元，实现净利润15.36亿元。2020年，其资产规模更是突破1.4万亿，全年实现净利润19.73亿元，位列公募基金盈利榜首位。

此后，王海璐又被派去工银理财，并迅速稳住了彼时尚属于资管“新兵”的工银理财基本面。截至目前，工银理财产品规模为1.75 万亿，在六大行理财子公司中排名第一。

不同于王海璐拥有丰富的金融市场经历，吴茜是纯正的财务系统出身。2015年吴茜则被工行派去了旗下的保险平台——工银安盛人寿，担任首席财务官、财务负责人，并从2018年就开始担任总裁一职。

一年后，吴茜“转战”资管，同时担任工银安盛资产管理有限公司（以下简称“工银安盛资管”）副董事长、总经理。这期间，工银安盛资管的业绩持续增长，截至2022年末，资产管理费收入已达2.3亿元，净利润也达到了8900万元。

对于保险资管，吴茜表示，在服务保险主业之外，保险资产管理公司需积极开展第三方业务，拓展管理规模、增加管理费收入，走出差异化发展之路是必然选择。

董事长人选变动之外，原先负责固收和权益投研板块的工银理财副总裁刘劲松也将辞任，转而以总裁身份加盟银行理财子公司中的“萌新”浙银理财。

事实上，工银理财高管调整的背后，除了工总行对于干部人选的整体需要以及轮岗调整外，或也暗含了工总行对于理财子公司的战略调整。

掉队的“老大哥”

据悉，作为“宇宙行”的6大投资平台之一，工银理财在工行的资管和财富管理板块中扮演着重要“角色”。高达160亿元的注册资本金，也让其成为目前注册资本金最多的银行系理财子公司。

就在一个月前，工银理财2023年的经营情况随工商银行的年报一起亮相。从财报数据来看，该公司出现了盈利能力与资产规模反向变动的情况。报告期内，工银理财管理资产总规模达到1.61亿元，同比下降了8.8%，而净利润则达到了13.25亿元，同比增长7.2%。

事实上，银行理财子公司管理资产规模的下降并不是单一现象，2023年，六家国有大行理财子公司的总管理规模达8.4万亿元，同比2022年的9.07万亿元下降了7.46%。

具体来看，在国有六大行的理财子公司中，除了交银理财和中邮理财去年产品规模分别实现同比增长13.45%和7.7%外，曾位列靠前的4家公司产品规模均呈现不同程度“缩水”。

其中，农银理财和建信理财产品规模降幅达到两位数，产品规模曾在2021年达到2.19万亿元的建信理财连续两年回落，目前已降至1.5万亿元。此外，中银理财的产品规模达到了1.63万亿元，同比下降了7.33%。

与此同时，相比“量”上面的下滑，六大行理财子公司的净利润下降更为明显，2023年共实现净利润79.54亿元，相比2022年的119.12亿元降幅达到33.23%。

具体来看，6家理财公司呈现“两升四降”。其中仅工银理财与交银理财在2023年实现净利润正增长。

其余4家中，农银理财和建信理财降幅最大，去年净利润分别同比减少54.67%、53.42%。另外，中邮理财2023年实现净利润8.41亿元，同比下降33.83%；中银理财2023年实现净利润16.28亿元，同比下降12.19%。

值得一提的是，与六大行理财子公司规模下滑不同的是，股份行理财子公司的存在感却进一步增强。

据中金公司统计，2023年10家股份行及其理财子市占率提升至43.5%，市场份额全年提升2.9个百分点，管理规模达11.6万亿元，而6家国有大行及其理财子管理规模为8.8万亿元，市场份额全年降低3.1个百分点。

在管理规模的“一升一降”中，银行理财公司的“排位”也在悄然生变。历史数据显示，2021年末，规模前三中两个席位由国有大行理财子占据，然而，到2023年末，规模前三已由股份行理财子包揽。

其中，招银理财以2.55万亿元的理财产品管理规模位列第一，兴银理财紧随其后，排在第三的则是信银理财，规模同比增长12.34%至1.67万亿元。

渠道为王

距2019年第一家理财子公司开业至今，已有近5年时间。如今，率先成立的六大行理财子公司被后发的股份行不断赶超，这或说明在决定银行理财子公司资管规模的因素中出现了“新变量”。

从多家2023年管理规模实现正增长的理财子公司来看，不可忽视的一点就是对渠道的大力拓展。

依靠母行渠道国有大行理财子公司基本不存在“规模焦虑”，所以在开展跨行代销上较为审慎。

然而，随着跨行代销渠道的放开，对母行依赖程度高的理财子公司规模增长也开始承压。据普益标准报告显示，国有理财公司整体被他行代销的产品数量占比仅22%。

具体来看，规模排名第二的兴银理财在跨行代销渠道上的成绩斐然，2023年，兴业银行连接了国有银行、股份制商业银行和470家区域性银行及农村金融机构，将兴银理财产品输出，实现兴银理财行外销售保有规模8695亿元，较上年末增长70.32%，占总规模的38.39%。

规模快速增长的信银理财也在销售端不断加强完善销售渠道生态圈。截至报告期末，中信银行累计与127家代销合作机构开展理财产品代理销售业务。同时，平安银行也加强了与同业银行的代销合作，2023年末，平安理财已与超40家同业银行合作开展代销业务，代销余额超3400亿元。

此外，作为唯一一家在2023年理财规模有所提升的国有大行理财子公司，交银理财也是在渠道拓展下了功夫。2023年，交行积极拓展行外代销，报告期末行外代销产品余额6625.36亿元，占比53.80%，初步建立了以母行为主体，开放、多元的全渠道体系。

普益标准分析称，当前股份行理财子公司积极开拓代销渠道，增加客户触达率，推动了其理财存续规模增长。

中金公司也在研报中指出，如今，跨行代销成为多数理财子公司规模增长的核心方向，强依赖母行的销售模式已逐步弱化。

在此背景下，拥有多年保险资管经验的吴茜或将为为工银理财的带来新变化。

责任编辑 | 陈斌