抖音对这些商家出手了

作者|泊如

编辑｜林霞

近期，抖音实施新的带货规定：个人账号进行视频和图文带货门槛要求再降低，有效粉丝量达到500即可。

看似降低了门槛，实则透露出了抖音试图“洗粉”的决心。经过3年多的沉淀，抖音的电商版图愈发成熟，也招徕越来越多的入局者。但也带来了许多为了博关注粗制滥造的内容。

新规的出台，不仅针对视频带货，所有做本地服务、团购、卖课、小程序推广的创作者都将受到影响，过往的起号方式也将被颠覆。

|抖音要替用户“洗粉”

抖音针对个人号带货的门槛由松到紧。

2019年11月，抖音更新了平台商品橱窗开通权限，用户只需要完成实名认证即可在抖音拥有自己的商品橱窗，链入抖音覆盖淘宝、京东、考拉、唯品会等第三方电商平台的巨大商品链接库。

此时，抖音电商刚起步，用户带货不需要有发表的作品，也不需要粉丝。

后来，随着商城的建立，抖音要求个人号需要有1000的粉丝数才可以进行带货。

而今，抖音发布新规，调整了抖音个人号视频/图文电商带货权限，2024年4月16日起，抖音个人号开通视频/图文的商品推广要求，粉丝要求从“粉丝量≥1000”调整为“有效粉丝量≥500”。

从“三步走”的趋势来看，抖音近期似乎降低了个人号带货的门槛，但实则不然。

抖音方面称，因主页看到的粉丝可能包含了各个场景渠道的粉丝来源，可能会出现比有效粉丝多的情况。

抖音这段话点出了一个现象。即当前，有些个人号为了早日实现1000+粉丝带货，通过各种手段博关注。这样导致的结果是，平台上商业广告的视频泛滥，低质量的内容影响了用户的体验。因此，抖音此次新规，可以视为“洗粉”的手段。

那么，有效粉丝如何评定？

根据抖音发布的规则，有效粉丝是指创作者通过持续发布符合平台要求的优质内容，所带来的真实关注粉丝。另外，有效粉丝数将每天更新。

此外，抖音方面称，如果达人有效粉丝不足500，历史视频/图文带货内容不受影响。但是新发布的内容是会受到影响的，届时达人账号与商品推广相关的“商品”、“店铺”、“橱窗”标签将在视频、图文内容中失效。

在这一新规下，以涨粉为目的的直播间，可能会慢慢减少。其次，靠买卖粉丝或制造虚假人气的一些周边产业，因为虚假粉丝在新规下也将无法发挥作用。值得一提的是，直播间若出现严重违规的情况，不仅直播间会被封禁，短视频也将无法挂车。

这一新规的出台，波及面甚广。

资深电商创业者、老派友墨子对此评论道，“很多直播公司和带货个体户都受到了影响。尤其是500有效粉丝这个红线，相当于直接拒绝新人入场。尽管可以通过付费投流暴力吸粉，但摆在新人面前的问题是：一是投流需要学习;二是投流数据需要分析；三是需要多条视频进行AB测试。”

|过往的起号方式将被颠覆

抖音为何要筛选掉一部分用户带货呢？推出新规，意味着旧规有漏洞。

此前，由于抖音直播带货的门槛为1000个粉丝，许多号在初创阶段采用了最简单、最粗暴的方法，就是刷粉丝。但是刷粉丝刷来的是死粉。

更有甚者，为了涨粉，在直播间引导给榜一大哥点点关注，还有的主播衣着暴露，装疯卖傻，大喊大叫。这就变成，涨粉与内容产出质量也可以不挂钩。

这在抖音看来，这部分用户只是为了早日带货走的捷径，不能为平台带来正面的影响。新规的出台，将迫使创作者提高内容质量、规范带货行为、减少劣质内容直播间。

那么基于新规，新用户要如何做内容呢？需要明确的是，这一规则或颠覆了个人号对短视频摸索的模式。

之前，用户可以通过各种渠道争取到1000个粉丝，一边创作内容一边带货。但新规出台后，由于有效粉丝这一限制，用户需要先创作优质内容吸引粉丝，才能实现带货。对许多用户来说，成本增高了。但对于已经在抖音打下江山的博主来说，平台也变相保护了优质内容生产者。

从内容来说，不管用户是为了纯带货，还是要打造带货类型的IP，发布的内容对于用户的消费影响都很重要。

对于内容如何做才会有流量，则需要把产品的卖点讲清楚，帮助消费者更好的做决策，这样流量来了之后才能更好的形成转化。

其次，要考虑用户和平台喜欢的内容，才有可能获得更多的流量。其中的关键是能为用户提供有价值的内容，无论是使用价值还是情感价值。

最后，要深耕细分，做好关键词的布局。账号的垂直度和细分度越高，获得曝光和推荐的可能性就越大。可以密切关注近期相关领域的热门关键词，在标题、内容和标签中做好呈现。

|四大平台规则各不相同

想要出好内容，获取更多流量，还得了解各主流平台的带货规则和算法机制。

派代对比了抖音、视频号、小红书、快手四个平台的带货门槛和算法机制，首先来看带货门槛，具体如下表：

图：派代整理

综合来看，抖音和视频号都需要缴纳保证金，视频号的保证金是100元起，会根据交易量、以及自定义功能来增加，会有一定的成本。

从粉丝数来看，除了快手之外，各平台都普遍要求1000的粉丝量基础。其中视频号和抖音一样，粉丝都要求属于有效关注数，视频号会在后台审查掉无效粉丝。而小红书值得称赞的一点是，它是唯一要求年龄要大于18岁的平台。另外，从以上带货门槛还可以看出，快手的门槛是最低的。

在算法上，各个平台的规则明细也各不相同。

在笔记发布后，小红书会根据学习模型对笔记的质量进行评分，并根据评分来确定笔记的初始排名以及是否继续推送流量。因此，需要引导粉丝进行关注、转发、评分、收藏、点赞等互动行为。

当笔记被推送给用户后，根据用户的惯性行为，会给笔记打上一个内部标签，以决定是否要继续推给其他更多用户。这个评分体系在APP内部被称为CES（CES = 点赞1分 + 收藏1分 + 转发4分 + 评论4分 + 关注8分）。

至于带货，小红书则是去中心化流量机制，素人账号有流量带货也可以很强，但受限于用户心智尚未培养，平台带货的流量普遍不高。不过值得一提的是，2023年来，小红书开放了商城，完成了商业闭环。

而抖音方面，视频播放如何超越当前的流量池，进入下一个层次是用户普遍的难题。派代研究发现，抖音进入第一层级流量池需要达到3%-5%的点赞率，即每100次播放需要有3次点赞才有希望进入下一个流量池。中级流量池的播放量则需要达到1W+。高级流量池的播放量甚至超过10W，没有上限。

在带货方面，由于算法是爆款逻辑，用户体验优先。抖音直播带货的流量向明星和网红倾斜，5%的头部视频覆盖了98%的粉丝量。对于新入局者竞争难度大。

视频号作为带货的“最强新人”，流量算法也备受关注。目前，视频号的流量主要来源于公众号粉丝、朋友圈用户。

其次，来源于用户通过搜索关键词寻找视频内容。因此，对于带货来说，优化关键词也是获得流量的重要途径之一。除了以上，视频号其他获取方式还包括上直播广场，而进入直播广场的关键在于开播前30分钟的数据互动情况。其次是同城直播、官方平台的扶持等，这也是视频号带货相比其他平台的一个优势。

快手的短视频版块主要涉及3个版块：关注、发现、同城。这3个菜单分别对应了用户发出的作品能够进入的三个不同的流量池。

快手视频推荐流程是用户发布一个视频，开始有200~500的曝光，如果内容好，就会进行一个流量爬坡，爬到一定的高度之后，就会有机理系数的机制，即控制流量膨胀，用户的视频会在这里限流。

这也是快手和抖音的流量算法的最大区别，快手不会让一个账号或者是某一个视频冲到最前面，把所有人的流量都吸引过去。

总的来说，各个平台的算法各有优劣势，用户需要针对自身的情况进行选择。各个平台日益规范的带货门槛和算法，某种程度上引导了有序良性健康发展，这也是目前各个平台重要的任务。但从视频质量来看，劣质内容仍屡禁不止，规范视频内容和算法仍任重道远。