中国市场登顶，荣耀拿什么赢苹果华为？

4月25日，国际数据公司（IDC）发布2024年第一季度中国手机市场跟踪报告。报告显示，荣耀凭借17.1%的市场份额拿下国内手机市场出货量第一。

这是华为借Mate 60全面回归国内市场之后，首次入围中国市场前三。而荣耀继拿下2023年第四季度和全年安卓阵营出货量第一后，上冲势头不减，本季度拿下国内整体市场份额第一的位置。

“三年前荣耀刚独立的时候，没人能想到荣耀能做到第一。”荣耀CEO赵明在接受界面新闻采访时说，“那个节点上存在无数失败的可能，甚至很多人以为荣耀完蛋了。”

但是三年过去，结果恰恰相反。回顾过往荣耀做对了什么，赵明总结的经验很简单，就是关注团队是否在做正确的事情，不在意短期KPI。无论是产品、品牌、渠道等各个层面，要看的是业务逻辑是否健康，有没有增加核心能力。

在各家厂商都扎堆做AI手机的当下，提早开启AI布局的荣耀已经领先一个身位。赵明认为，现在市面上大部分所谓的AI手机产品，只能算是手机加上了AI功能，是手机AI，远远称不上是“AI手机”。他认为荣耀对AI手机的理解至少领先竞争对手三年。

在智能手机增速最快的折叠屏领域，荣耀2023年7月发布的Magic V2率先把折叠屏手机厚度做到了1厘米以下。“去年发的时候，我说8~10个月没有对手，到今天10个月过去了，我们还是全世界最薄的”，赵明说。

凭借逐渐积累起的技术优势和产品口碑，荣耀一步步站稳了行业第一。

荣耀华为，顶峰相见

小米创始人雷军曾说，世界上没有任何一家手机公司在销量下滑之后能够成功逆转。对独立后几乎从零开始的荣耀，以及绝境中求生的华为而言，过去三年更是一场鏖战。

时间回到2020年11月。由于“产业技术要素不可持续获得、消费者业务受到巨大压力”，为了让荣耀渠道和供应商得以延续，华为宣布出售荣耀100%股权。荣耀正式脱离华为，成为独立的“创业公司”。

独立之初的荣耀面临的是这样一番局面：华为从高端市场退出，荣耀被迫脱离华为体系自给自足，其他国产厂商则虎视眈眈地等着分食华为和荣耀原本的市场份额。

赵明回忆，荣耀刚独立时的前途充满不确定性，渠道干涸无货、供应链需要重新梳理、银行不愿意给荣耀贷款，很多专家也在最后一刻选择了退缩。海外市场，荣耀在长达一年多的时间里未能发货，国内市场也几乎被击穿，只能靠艰难“滴灌”来保证渠道商的存活。

最困难的时候，荣耀的市场份额一度逼近冰点。“行业唱衰我们，竞争对手也看低我们。但我们心里反而很高兴。”赵明回忆说，“对手轻视你的时候，你反而可以安安静静去发展，等待反攻的机会。”

华为的日子同样不好过。由于关键芯片的缺失，华为手机从全球出货量第一滑落至Others，曾经的现金牛终端业务收入断崖式下跌，业绩发布会主题也变成了“求生存”。为了保证业务连续性，华为进行了压强式的研发投入，逐个攻破了部分自主替代的关键技术。

荣耀也意识到，在前路充满不确定的时候，最好的应对方式就是一头扎入创新研发。三年来，荣耀研发投入在营收中的占比始终高达10%+，2023年更提升至超过11%。至今，荣耀已经在全球布局了七大研发中心，100余所创新实验室，覆盖多个前沿技术领域。

随着供应链及渠道逐步恢复正常，荣耀的增速开始令对手咋舌。独立一年以后，荣耀在国内的市场份额就已升至17%，超过小米、OPPO、vivo排名第二，仅次于苹果。直到2022年第二季度，新荣耀首次凭借19%的市场份额登顶中国市场。

华为的压强式投入也终于等来了好消息。2023年8月，华为携搭载麒麟芯片的Mate 60系列再度回归。从外部统计来看，Mate 60系列手机的零部件国产化率已高达90%，而在五年前，这个数据仅有30%。烈火淬炼中的华为没有低头，而是靠自己突破封锁，终成国产替代之光。

赵明和所有消费者几乎同时看到了华为回归的消息。他在采访中回忆，内心除了钦佩和替老同事高兴之外，也替行业高兴。“一个强大的对手回来，让这个产业充满活力，从任何一个角度来讲都不是坏事。如果总是期望着这个行业都是一群弱者，那说明这个产业、这个行业出问题了。”

而蛰伏三年的荣耀，也在智能手机的各个关键技术领域，全面树立起了领先优势。通过包括年度旗舰Magic6系列在内的一系列产品，荣耀护眼屏技术方案成为行业跟随模仿的对象，第二代青海湖电池做到了续航大幅领先，实现了单反级的光学效果和抓拍能力，更开启了手机操作系统基于意图识别的人机交互新范式，成为新一代国产创新标杆。

IDC报告显示，一季度中，荣耀Magic6系列及折叠屏家族表现亮眼，助力荣耀在600美元以上高端市场份额快速增长，出货量同比增幅高达123.3%。荣耀与华为的良好市场表现推动整体安卓市场同比增长9.3%。

对两家从风雨中成长起来的企业而言，这无疑是最好的顶峰相见。

“手机AI不等于AI手机”

AI成为了荣耀登顶的助推器。

IDC报告称，荣耀全新旗舰Magic6系列得益于AI功能的增加，以及影像，屏幕等全方位的升级，首销第一季度出货量超上一代首销前二季度出货量之和；在搭载平台级AI的荣耀Magic V2以及其他折叠屏家族产品的推动下，去年以来，荣耀折叠屏手机份额同比涨幅最高达到 675.4%。

这个结果并不令人意外。得益于对技术趋势的准确预判，以及对AI始终坚定的研发投入，荣耀从系统层而非应用层构建AI能力，打造出独具优势的平台级AI体验，而这一优势，目前正在形成飞轮效应，加速夯实荣耀的市场影响力。

早在2016年，在国内手机市场还在卷屏幕和影像的时候，荣耀就发布了被称为“AI手机鼻祖”的荣耀Magic一代，它搭载的Magic Live智慧引擎能够智能感知用户的使用环境，提供最贴合的辅助服务。一年后，赵明首次为AI手机的未来作出定义，指出人工智能在手机上的应用是继乔布斯发明智能手机之后，下一个具有里程碑意义的事件。

在ChatGPT还未大火的2022年，荣耀就已推出了具备平台级AI能力的MagicOS 7.0。而在MagicOS 8.0中，平台级AI的能力也被进一步释放。至今，荣耀已持续投入100亿元AI研发费用，完成2100多项AI专利。

平台级AI也是荣耀与其他厂商做AI思路的最大不同。

荣耀将智能终端的AI分为四层架构：第一层是系统层，AI使能跨系统融合，让不同的操作系统通过AI 来做决策，实现手机、平板、PC等设备之间的无缝连接和数据共享；

第二层是单机层，用AI重构操作系统，让手机实现“越用越懂你”；

第三层是应用层，AI在端侧的应用，例如抠图、翻译、智能问答等功能体验；

第四层则是网络层，AI的端云协同，在保障用户隐私安全的前提下，实现AIGC和网络大模型等网络侧AI在手机上的呈现。

荣耀是行业内唯一一家能力覆盖四个层级的厂商。目前市面上的“AI手机”多数只做到了第三、四层，即推出一系列生成式AI应用，但这些应用多数都是通过开放手机的接口和算力，集成第三方互联网厂商的AI应用。而荣耀则把更多精力花在了第一、第二层。差别在于，荣耀对AI能力的构建深入到了系统底层，这几乎需要用AI把系统重写一遍，耗费的工程量巨大，而友商多停留在应用和网络的表层。

赵明认为，停留在应用层创新的手机AI并不等同于AI手机。手机厂商的核心能力在于平台和算法，应用则可以交给第三方厂商。如果仅靠接入互联网厂商的服务来实现AI功能，“那根本不是你自己的创新。”

荣耀的思路恰恰切中AI手机最大的痛点。从技术层面看，手机端大模型最难的不是文生图、智能记要这类简单的生成式应用。在第三方厂商的支持下，这类应用层创新本质上是把PC端的AI功能移植到了手机中，类似在手机上装载AI APP。而真正的AI手机，其使命在于提升日常手机使用的体验，让手机越用越好用、越用越懂你。

例如MagicOS 8.0的任意门功能，它基于对用户真实意图的快速理解，能够让用户一键穿越不同应用，实现多任务的快速闭环。用户只需长按所在界面文字、图片、文件，拖至左右两侧屏幕边缘处即可触发任意门功能，系统自动弹出一系列常用APP，实现打车、导航、搜索、购物、解口令、打印、分享、全局收藏等操作。

一个行业共识是，AI为用户带来的应该是更精准高效的服务，而非花里胡哨的噱头。纷繁复杂的AI应用，不一定是每一位用户都需要的，甚至会给用户带来信息过载的负担。手机厂商要做的，是在最短的时间内主动推送用户当下最需要的服务，即：越用越懂你”。实现这一步的必经之路，就是对系统进行重构。

换言之，如果没有完善的底层系统支持，应用层也很难谈真正的创新。这正是赵明的思考。他表示，赵明荣耀在前几年并没有过多投入第三、第四层，就是担忧太重视单点应用，会忽视核心能力的构建。而随着底层逐步搭建完成，荣耀也即将开始在应用层加速奔跑。

2024年是一个重要节点。荣耀在年初宣布开启“百模生态计划”，将与中国及全球互联网公司积极合作，推出更多在手机端落地的AI应用。赵明表示，只需要几个月，就将有一大批AI应用在MagicOS上飞速增长。

超越巨头，不是一句口号

平台级AI的路线，在荣耀之前还没有厂商尝试过。赵明也被问过无数次这样的问题：“为什么这条路线一定是对的？”

答案在于准确的预判。用赵明的话来说，是第一性原理——手机应该用于服务用户。这也决定了，它只有更懂用户，才能更好地服务用户。基于这个逻辑，荣耀在独立之初就提出了“以人为中心”的产品理念，而不是行业中普遍遵循的“以手机为中心”。

AI是其中的重要工具。通过AI来使能手机、笔记本、穿戴等一系列IoT设备，并用AI来进行统一决策，不同的设备都可以随着人而流转，使用哪台设备，服务就会向哪台设备靠拢。并且，随着英特尔、高通、微软等一系列巨头的加入，这个生态的连接性会进一步增强，最终实现更好的服务和跨屏的应用体验。

对荣耀而言，安卓和Windows存在的意义在于生态，是解决互联网服务与硬件之间的连接，荣耀自身的能力在于用AI来重构操作系统，实现千人千面。这是荣耀MagicOS的核心能力，也是手机厂商做AI最大的意义所在。

这可能是行业中久违的、对操作系统的一次重新定义。中国智能手机厂商多年来绞尽脑汁和苹果决战高端，但始终很难打破苹果的两大护城河优势：强大芯片能力支持的软硬件一体化设计，以及封闭生态带来的无缝体验。

荣耀的做法则另辟蹊径，走了一条与苹果完全不同的路。结合中国的产业链优势与全球创新力量，用开放生态来与封闭生态竞争，这也是荣耀未来参与全球市场竞争的核心战略投资点。

过往的手机操作系统中，无论是iOS、安卓，解决的核心问题都是底层硬件与互联网生态的适配兼容，此后的挑战者也并没有脱离这个既定思路。基于多年的AI经验，荣耀提出了一条全新的重构系统思路，第一次真正意义上实现了基于意图识别的人机交互。

这可能是AI手机时代，值得记住的一个时刻。科技发展史上，超越巨头的往往不是老对手，而是颠覆既定规则的挑战者。就像击败诺基亚的不是任何一家功能机厂商，而是重新定义手机的苹果，以及它掀起的智能手机浪潮。AI浪潮下，荣耀同样选择颠覆既定规则，向巨头发起挑战。

“尽管我们研发占比超过11%，但苹果的规模大，研发投入总量级肯定比我们要高很多。那我们凭什么和苹果竞争？只有在技术路线的洞见和预判上去超越苹果，才能有机会跟它竞争。”赵明说，在对未来的认知上，大公司并不一定永远领先，否则这个世界上就没有颠覆者和挑战者。

如今的荣耀，已经能够在高端市场与苹果试掰手腕。赵明透露，今年从苹果转向荣耀手机的用户比去年多得多，尤其是Magic V2发布之后，甚至有大量的苹果用户开始向荣耀折叠屏手机迁转。而根据IDC中国区副总裁王吉平给出的数据，今年一季度中国600美元以上高端市场，已形成苹果、华为、荣耀三强格局，“国内600美元以上的高端市场虽然还是苹果占据最大的份额，但其处于下降的趋势，份额由去年同期将近70%下降到今年的56%左右，将近10个点；第二位是华为，最大的问题还是供应限制，导致份额不能进一步的提升；荣耀排名第三，依靠荣耀Magic6系列及折叠屏家族的优秀表现，今年第一季度荣耀在600美元以上的高端市场份额提升明显，总体份额已接近10%。”

手机行业的任何一位从业者都能清晰地感知到，时代变了。中国手机厂商早已改变了过去跟随苹果的策略，而是开始自己建立标准并抢夺话语权。

过去做这件事的只有华为，如今荣耀也站在了最前方。