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东方甄选不再需要董宇辉

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东方甄选获旅行社业务许可

没有董宇辉,东方甄选也能活得很好。

近日,东方甄选关联公司东方优选(北京)科技有限公司新增旅行社业务经营许可证,许可内容涵盖境内旅游业务、入境旅游业务。


图源:天眼查

天眼查App显示,东方优选(北京)科技有限公司于2021年10月正式成立,注册资本为1000万人民币,公司的法定代表人、执行董事以及经理一职均由孙东旭担任。此外,且该公司由北京新东方迅程网络科技有限公司全资掌控。

去年8月,东方优选(北京)科技有限公司的经营范围得到拓展,新增了旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务等业务,在文旅领域迈出了重要一步。

如今,东方优选(北京)科技有限公司又拿下了旅行社业务经营许可证,成功为东方甄选开启了全新的文旅布局篇章。

这似乎预示着,文旅正在成为东方甄选的关键业务。

当然,仅凭东方甄选关联公司的资质还不足以证明这一点,真正有说服力的还是业绩和成果。

4月20日至21日,东方甄选湖南好物专场在湘西州凤凰古城举行。第三方数据平台显示,东方甄选湖南专场两日累计成交额达1.1亿元,成交订单量突破180万单,其中有30多款湖南好物销售超1万单。

尽管东方甄选去年因“小作文”事件导致直播销售短暂受挫,今年又因梅菜扣肉事件引发股价大跌,但这些舆情风波似乎并未对东方甄选的文旅业务造成实质性影响,其文旅直播依然做得风生水起。

回顾东方甄选在文旅领域的布局历程,不难发现俞敏洪早就开始放长线钓大鱼了。

2022年7月,东方甄选启动“外景直播专场”,通过宣传地方文旅的方式带货农产品,为文旅与电商融合开创了新模式;同年12月,东方甄选上线“东方甄选看世界”抖音账号,积极开展文旅直播。

2023年7月,俞敏洪豪掷10亿成立了北京新东方文旅有限公司;同年12月,东方甄选开始在自营App中推出文旅产品,以满足消费者的多元化需求……

很明显,东方甄选在文旅领域的布局是一步步慢慢来的。

值得一提的是,东方甄选不仅在文旅领域取得了不俗的成绩,其股价表现也受到了文旅业务的积极影响。

自从传出拿下旅行社业务经营许可证的消息,东方甄选的股价一扫之前的颓势,开始呈现出积极上涨的趋势。

截至4月23日14时48分,东方甄选港股开盘价为17.580港元/股,较昨日17.020港元/股收盘价上涨3.29%。


图源:百度股市通

要知道,此前在“梅菜扣肉”风波的沉重打击下,东方甄选股价曾一度连续下跌超过半个月,备受外界质疑与关注。

然而,随着东方甄选文旅业务的持续拓展,如今已开启全新的发展篇章,其股价也出重回增长赛道。这充分证明了文旅业务对于东方甄选的重要性,展示出市场对其该业务的乐观预期。

众所周知,东方甄选在直播带货领域的流量增长已陷入瓶颈,尤其在董宇辉IP独立发展后,东方甄选在寻找新的头部主播方面遭遇了不小的挑战,至今也没能培养出具有强大影响力的出圈主播。

在这种形势下,东方甄选积极调整战略,将目光投向了文旅业务的增量市场,貌似是想通过这一新兴领域发掘营收新增长点,稳固直播带货业务的营收。

站在东方甄选的角度看,这是其当下能够拿出的最佳策略,也是其应对市场变化、寻求持续发展的重要手段。

就像俞敏洪说的那样:“我们对新业务的前景充满信心,并会持续利用我们的独特优势及专业去捕捉新的市场机遇。”

新出路已经找到,接下来东方甄选能否大展拳脚,在文旅领域掀起新的风潮,还挺让人拭目以待的。



没有董宇辉的东方甄选,怎么样了?

“东方甄选还需要董宇辉吗?”这个问题若在半年前提出,答案无疑是肯定的。

然而,时至今日,情况或许已有所不同,答案也变得不那么绝对了。

今年1月,董宇辉在“与辉同行”直播间首次亮相,宣告他正式自立门户。自此以后,东方甄选对于董宇辉的依赖程度逐渐减弱,发展态势愈发独立和多元。

以自营产品的销量为例,截至4月23日,仅抖音渠道,东方甄选店铺的累计销量便已成功突破1亿单。


图源:抖音App

这一成绩不仅展现了东方甄选强大的销售实力,还意味着其在市场上已拥有强大的品牌号召力,愿意为其产品买单的消费者不在少数。

除了自营产品销量稳步上涨,其自营App的下载量也在持续上升。相关数据显示,截至4月10日,东方甄选APP在各大应用商店的累计下载量已接近2000万次大关,达到了约1910万次。

就这一连串的数据来看,东方甄选的受众群体广泛且稳定,市场影响力已日益强大。即便在失去董宇辉之后,东方甄选似乎并未受到太大影响,反而展现出稳健的发展态势,过得相当不错。

从依靠董宇辉一夜爆红,到董宇辉自立门户,东方甄选在“去董宇辉”的道路上虽走得缓慢,但好歹是成功了。

如今,东方甄选成功挖掘出文旅这张王牌,使得外界对于其离开董宇辉后能否继续生存的质疑不攻自破。东方甄选用实力证明了,即便面临变化和挑战,也总有出路。

不过,老话说得好,希望越大,失望也就越大。

一方面,文旅业务并非可盲目乐观的领域,其复杂性和竞争性相较于东方甄选原有的电商业务存在显著差异。因此,东方甄选在文旅市场中仍面临着巨大的定位挑战。

与此同时,文旅业务对服务品质的要求极高,涉及消费者体验的方方面面,这对东方甄选而言也是一个巨大的考验。

另一方面,东方甄选自营产品屡次陷入假货争议,已经对其品牌形象产生了负面影响。

例如,前段时间东方甄选官方自营店销售的厄瓜多尔进口南美白虾被曝二氧化硫超标,尽管东方甄选迅速辟谣,但这也暴露出其供应链体系尚不成熟的问题,引发了消费者的信任危机。


图源:东方甄选官博

如此看来,东方甄选在失去董宇辉这一巨大流量支柱后,虽能保持稳健步伐,但所面临的困境仍不容忽视。



从拼流量,到拼实力

近两三年来,头部直播机构普遍面临着一个核心难题——如何减轻对头部主播的依赖。

从美腕到交个朋友,再到东方甄选,诸如李佳琦、罗永浩、董宇辉等头部主播的影响力犹如双刃剑,既为机构带来了显著的红人效应和流量红利,同时也成为了沉重的负担。

他们的影响力越大,直播机构对其的依赖也就越深,一旦主播出现任何变动或问题,直播机构就会面临巨大的风险。

因此,如何完成头部主播的“去中心化”,成为了这些机构必须解决的重要课题。

而在这个过程中,许多直播机构尝试通过减少主播的曝光时间来解决问题,只可惜这种方法仅能解决表面上的困扰。

实质上,决定“去中心化”成败的关键还是在于商品本身的质量和价格。毕竟,除了主播的忠实粉丝,大多数消费者不会只为主播买单,他们更关注的是商品本身的品质和价值。

对直播机构而言,失去头部主播并非困境的根源,真正的困境始终在于如何维持稳定的运营,确保商品质量与价格始终如一,并赢得消费者的长期信赖与支持。

曾经比拼主播流量的时代早已过去,如今是比拼整体实力的新时代。

作者 | 李响

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