开学辣——卫龙借“开学季”进一步深度绑定高校营销渠道

　　中宏网股票4月24日电随着开学季的到来，繁忙的学业和对未来的焦虑倒逼大学生们需要通过发疯文学寻找宣泄口。在深度洞察当代大学生的情绪状态后，卫龙决定鼓励大学生把憋在心里的不爽都大胆说出来，通过直击大学生群体的情感诉求，以玩趣搞怪的形式为品牌营销赋予了人文温度，实现了品牌与消费者的双赢。

　　借势“发疯文学”与大学生建立共鸣

　　天猫超级品类日发布的《休闲零食新趋势报告》指出：“玩趣”已经成为线上零食品类发展的下一个重点突破口，不仅仅得满足简单的口腹之欲，既能吃又能玩的辣条才是这届爱玩、会玩的消费者们的首选。作为大学生多年的老朋友，卫龙把开学季作为与大学生沟通的锚点，结合社媒当下爆火的流量热梗，联合高校社群&抖音&小红书等核心流量媒体，打造卫龙自己的“疯辣文学”，在存量市场中寻找新的增量，打造了一场声势浩大的“发疯”式营销。

　　在预热期，卫龙通过灵活运用一系列疯言疯语，迅速和大学生群体建立情感连接。借助一系列“放疯”活动，号召大学生们勇敢把自己的痛苦，吐槽，焦虑，发疯式地晒到网上。同时，卫龙放出了一张“能够光明正大展示已疯辣状态的海报”，倡导大学生们是时候把疯放出来溜溜辣，别憋坏辣！配以微信搞怪长图文，展示卫龙“疯疯”的精神状态，向大学生们释放信息：我们是同类。

　　为进一步扩大活动声量，卫龙邀请了微博蓝V进行转发，通过前期的官方借梗、互动传梗、加上蓝V造梗，正式打开宣发路径。借助蓝V账号庞大的粉丝群体和广泛的影响力，在全网营造出一种疯辣状态，吸引了更多人的关注和参与。

　　线上线下互补引流助推内容传播

　　活动期间，卫龙通过线上营销与线下活动互补的双轮驱动模式，将卫龙进一步融入各种生活场景中，助推了活动热度，进一步积累了品牌传播势能。

　　首先，卫龙在线上释放系列“疯辣”海报，将大学生生活的细节与难处（举例）与卫龙产品结合，写进海报中，让大学生们既能轻松一笑，又能深有同感。同时精心挑选了抖音、小红书上一群会搞怪、幽默有创意的达人，主导创作出契合大学生心理状态的洗脑式疯辣歌——《开学疯、吃卫龙》《别人发言我发疯》等，引发全网病毒式传播。

　　与此同时，卫龙线下放疯活动如火如荼地展开。开学季正值春天踏春、放风筝的好时候，卫龙便在高校校园和大学城周边进行“疯辣”风筝放飞和打卡的活动，将疯辣带到线下来，为疯辣主题预热，吸引并引流官方账号，辅助推动活动热度。

　　晒「疯辣」学生日常合集、放疯辣周边，放送宠粉福利……卫龙在开学季之际捕捉大学生们疯狂而又辣味十足的瞬间，联动KOC/UGC合作内容，将卫龙进一步融入各种生活场景中，进一步积累了品牌传播势能。

　　此外，卫龙通过持续化校园营销卡位校园渠道，与校园社团、学生组织的合作，以校园演讲、校园市集、社团合作等形式，介绍卫龙背后的故事、产品特点和优势，进一步增加品牌在校园内的曝光度，不仅帮助卫龙在存量市场中找到新的增量，也同时结合霸道熊猫、小魔女、脆火火等多种新品重塑了品牌高度和深层动力。

　　本次“卫龙开学辣”项目，作为卫龙抢占高校渠道的重点动作，也是卫龙与高校渠道深度绑定的营销策略之一。卫龙优选全国范围重点城市1000所高校进行促销联动，优化300所高校进行新品尝鲜派发拉新活动，不仅提升了品牌的知名度，更是将品牌理念与校园文化相结合，进一步把握大学生群体的需求和喜好，进行精准投放和个性化推广，为后续的营销转化提供了坚实的基础。（图片来源：卫龙官网及网络综合）