“新老面孔”齐聚杭州，服装行业的未来机会在哪里？

潮新闻客户端 记者 祝瑶

穿越消费新周期，服饰行业如何能保持盛态，向好而行？近日，2024年淘宝服饰行业领袖峰会在浙江杭州举办。活动当天，不论是焕发新机的老品牌，还是势不可挡的新品牌，服饰圈众多“新老面孔”齐聚杭州，畅谈服饰行业的未来机会。

据淘宝服饰数据显示，每年有超4亿用户在淘宝购买衣服。淘宝服饰用户的平均年购买次数达22次，总体呈现高粘度、高忠诚度的特点。然而，受服饰行业特殊属性影响，消费者鲜少出现同款产品复购行为。商家要想吸引消费者，将新客转化成高忠诚度粉丝型用户，持续不断的“上新”是有效手段。

服装行业的未来机会在哪里？淘宝服饰负责人看山表示，未来将向“新”“快”商家倾斜更多资源。他谈到，平台鼓励商家快速捕捉流行趋势，具有“新”（如iFASHION商家）和“快”（如产业带商家）能力的商家将得到平台的大力支持。与此同时，淘宝服饰还将面向商家推出“新品举手”玩法，商家可自行提报新品，由商家主导新品运营，淘宝将在过程中做好流量的托举，实现“让新品3天有感知、7天有爆款。”

在峰会中，服饰行业还谈到同一个新趋势。近年来，不少商家发现，在参与大促的过程中首小时的爆发趋势正在变弱，但全周期总账却增长了，这背后体现了消费者行为的变化。

对于服饰消费者来说，天气变化、明星同款、热门趋势甚至是偶然看到的路人穿着，都会成为他们打开淘宝搜索服饰的动因，周期性大促无法完全满足此类“逛”买消费。因此，淘宝表示，在保留大促这一优势之外，也将更多的考虑平销期的消费者体验。

针对这一变化，淘宝服饰也推出了大促和日销托管服务，让商家“丝滑”地参与平台侧的各类热点和趋势主题活动。就在不久前的内容电商盛典上，淘宝曾宣布今年将新增百亿现金、千亿流量，真金白银在内容电商加大投入，和主播、达人、机构、品牌、商家等生态伙伴一起，分享翻倍增长的新红利。

让更多细分、特色、年轻的服装商家被看见，是淘宝持续坚持的愿景。“淘宝服饰将鼓励店铺直播，还有红包补贴、折扣卡权益等。”看山透露，淘宝还将进一步挖掘红人和直播型商家，入选T1000计划（Taobao TOP1000）的商家将最大限度获得平台支持，单商最高可获得70万现金流量券，同时在直播试播和挑战期也将获得远超百万的流量激励。

在场与会专家分析，今年服装行业内销将继续保持波动式增长，扩大市场需求仍是行业一大重点任务，多重利好因素有望支撑我国服装内销市场持续改善。在业内看来，随着市场、技术、消费者等因素的不断变化，促使淘宝服饰平台持续不断升级。扶持原创、加码直播等策略，将帮助服饰商家更好地挖掘新爆点，建立长期品牌，实现盈利的持续发展。

“转载请注明出处”