20年不涨价，湘中小城用1块钱拿捏11亿人，承包全球“点火生意”

20年前拿着1块钱去小商店里面可是买到不少“好东西”，想想现在拿着1块钱再进去，能带走点什么呢？

其实在我们的生活中，有一样商品20年来从未改过价格，一直都是1块钱，但是全世界人民还都离不开它，你知道它是什么吗？几十年来都不涨价，它又是如何盈利的呢？

身体小小，能量大大

说到这个小东西的“真身”，大家都不陌生，几乎每个人都买过，它就是普通的一次性注塑打火机，看起来就是一个很小的生意，里面却是有大大的学问在。

三五好友，偶尔坐在一起，谈天说地的，难免会喝上几杯，酒过三巡，这时候就轮到小小打火机上场了，甚至有时候，没有它来“点火”，多少都会感觉不尽兴，更可以说是在生活中每个人见到之后，都会将它收藏起来的程度。

小小身体却蕴含了大能量，直接包揽了全世界70%的一次性打火机市场，目前每年生产的打火机数量多达150亿只。

就这样一个可以被人“玩弄在指尖”的小物件，不仅是点燃了当地人们的创业致富道路，也为特色产业发展开拓出来了一片新天地。

邵阳打火机产业经过30多年的发展，还将1元的零售价保持了20年的时间，有意思的是更让千家万户的人们靠着它发家致富，造就了一段又一段关于“邵商”的传奇。

在这里的打火机有完整的出口流程，可以说是全世界都可以用到来自邵东基地出品的各种样式的打火机。

在这里可以说是存在一个打火机商业帝国也不为过，就连生产需要的各种小配件，也都给安排的明明白白的，实现了上百种配件本土化配套，直接形成了一个完整的产业集群。

做打火机的契机

为什么想到要去做打火机的生意呢？打火机产业看起来就是典型的“浮萍行业”，处处充满了不稳定性，价值低、利润薄，小零件还繁琐复杂，一旦中间有哪个原材料成本上涨，就很容易发生大规模的转移，基本上是很难在一个地方扎根下来的。

这个就可以参考一下历史就可以看出来了。

可以查询到，最早可以追溯到西班牙，后来在法国、美国短暂的停留过一段时间，期间在上个世纪六七十年代辗转到了日本，但还是没有停下脚步，紧接着又去到了韩国以及中国台湾，都没有碰到合适的地方落脚，直到在九十年代碰到了广东和温州。

但是遗憾的是，“流浪”了这么久的打火机行业还是没有找到“良人”，在一地接着一地的漂浮、没落、转移中，它来到了邵东，在1992年碰到了姚喊云、付再华夫妇。

从此英雄迟暮，相见恨晚，在一次闲聊中，朋友突然着急赶回去要排队去买打火机的情形，直接激发了夫妇二人的创业激情。

在上个世纪90年代，邵东市面上的打火机基本上都是来自广东顺德，嗅到商机的姚喊云、付再华夫妇直接从顺德工厂买了几十个打火机回来研究，反复拆装，用最笨的办法学习其中的组装方法。

之后在自己去买回来配件，请工人，手工拼装打火机，很快就办了邵东第一家打火机企业——顺发工业有限公司。

没想到的是商品一经推出，反响不错，商品都被销售一空，这样的经营方式，经过一段时间的打磨之后，已经初见成效。

于是，夫妻两人就开始对外出售配件并且还会附送组装教程，就在这样的模式下，从一个家庭、一个家族、一村人慢慢的发展到一个工厂，再到一个个市场，都慢慢变得开始富裕起来了。

自此，打火机正式在这个地方开展了商业版图，所以在邵东，只要是提起打火机的，这里的人都能骄傲的“吹”上个几句的，可以说，市面上每10个人拿着的打火机，基本上就有7共和来自邵东。

但是慢慢的，生意做大之后，很多问题也都随之浮出了水面，因为配件都是在外面采购的，有些批次不一样，厂家不一样，出来的产品质量也都是参差不齐的，这就导致了组装之后大量产品出现“不合格”的情况。

本来打火机的生意就是细水长流的，挣得就不多，这样幅度将成本都浪费在这里，不说挣钱了，辛苦了一年 ，到头来还要亏上几万块钱，实在是合适。

于是在夫妻俩商量过后，决定了既然买来的配件没有办法保证质量，那就直接冲根源解决问题，自己去买注塑机自己生产配件，这样一来成本也会缩减不少，收入也会更加可观，初见成效之后，其他的打火机上产商也纷纷效仿，这样一来邵东也就发展出来了打火机配套工厂。

不涨价的秘诀

要说起20年都不涨价的原因，其中机器代替了人工的自动化改造是帮了大忙的，在这个时代，就连邵阳的米粉都从1块钱涨到了10块钱，而打火机还是保持着原来的价格，折让不少的用户直呼：良心价。

踏入东亿电气制造厂区，听到的是自动化流水线上的机器轰鸣声，铁质机头、弹簧、塑料部件逐一经过压铸、装配，最终形成一批发光打火机。

作为全球最大的打火机生产商，东亿电气雇用了3000多名员工，制造出8大系列、500多款式的打火机，每天约有近千万只打火机从自动化生产线出厂并投放市场。

要知道在2014年的时候，这家公司还没有实施自动化的改造，那时候1.4万多名的工人一个个的排排坐，耗费这么多人力最后生产出来的日产量只有100万只打火机，这中间足足有将近10倍的差距。

当只依赖人工产量无法达到市场要求的时候，就是改革的时候。

那时候它的的利润基本上不超过5分钱，若是想要保持1块钱的售价，那就要严格个把控着各种成本，其中人工成本是最大头，因为产量一直跟不上，又招不来工人，只能开除高薪来吸引求职者，在这一步的成本就大概翻了4倍，但人手还是不够。

再加上那时候打火机的订单猛增，劳动力成本也在不断的增加，结果产量问题还是没有办法得到妥善的解决，打火机的利润本就微博，一分一毫的成本都要经过严格的控制计算，那时候已经不足以支撑再投入更多的人力成本，要想保持竞争力就必须要引入自动化的生产模式和现代化的管理。

在面对产能低、招工难、人工贵的问题，万般无奈之下，企业只能自行走上自动化的改造之路。

用时4年时间，对所有的生产工序和环节都进行了机械化的改造，不少都直接从研发到申请专利，就直接导致了人工成本降低了80%，产能还提高了将近10倍。

目光要长久，开启出口的贸易时代

要说打火机走出国门还要从2000年开始说起，那时候邵东打火机产业正式火热的发展时期。

名声打开了，邵东打火机就吸引到了越来越多外贸商前来谈合作，那时候想要做出口生意，把生意做大，最开始选择的方式就是参展。

2002年付再华夫妻参加广交会，一名来自印度尼西亚的商人一下子就签了100万只打火机的订单，但是因为刚开始做出口贸易，他们并不懂得流程是怎样的。

因为当地条件不允许，协会就带着大家到天津，终于辗转多次之后，经过各方的努力才拿到了出口资质，走向了国际舞台。

现在身为邵东市打火机协会会长的吕省华，一句外语都不会说，也得硬着头皮去参加第26届巴拿马国际贸易博览会，当时带的打火机价格高达2美元一只，但还是被抢购一空。

一晃已经是十多年过去了，正是靠着“走出去”的信念，邵东打火机协会已经建立了全球直达的销售网络，更是在2022年，邵东出口打火机数量已经达到了35.2亿只，稳居全国第一位。

近些年来进步的不仅仅是打火机，邵东的总舵配套企业中，还诞生出来了好几个世界级别的“单项冠军”。

位于流泽镇的某打火机防风罩生产厂家，其日产量高达1000万只，居世界首位；在邵东，一家专注于包装印刷的企业，每年推出超过5万种设计图案，其在打火机行业的印刷产量同样位居全球第一。

在邵东的打火机产业中，从最开始的家庭作坊形式演化成为现在规模盛大的产业集群，我想，这就正是1元打火机，20年不涨价背后真正的秘密吧！