行稳致远，勇攀高峰！ 白水杜康开启高质量发展新篇章

当前中国白酒行业正面临着前所未有的机遇与挑战，作为中国白酒行业的重要一员，白水杜康一直致力于实现高质量发展，以满足市场和消费者的多元化需求。在这样的背景下，2024年白水杜康合作商高质量发展研讨会的召开显得尤为重要。

4月15日，以“行稳致远，勇攀高峰”为主题的白水杜康合作商高质量发展研讨会在海南三亚隆重召开。

此次研讨会汇集了来自全国各地的合作商、媒体代表等，共同探讨白水杜康在未来的发展方向和目标。白水杜康的高层管理人员和核心团队成员全程参与了本次研讨会，他们认真倾听与会者的意见和建议，积极回应各方关切，展现了白水杜康在追求高质量发展过程中的决心和信心。此次研讨会的成功召开，不仅有助于深化白水杜康与各方合作伙伴之间的交流与合作，也为中国白酒行业的高质量发展注入了新的活力。

这场大会，不仅仅是白水杜康2023年工作的总结回顾，更是2024年工作的明确方向，更是其高质量发展的战略发布。2024白水杜康正以品牌塑造、产能建设、产品研发、市场规范等为抓手，迈入全面进阶新阶段，开启高质量发展新篇章。

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从高速度增长到高质量增长，

白水杜康加快发展进阶

本次活动的核心关键词是“高质量”。

陕西杜康酒业集团董事长张红军在现场接受酒说记者采访时表示:“高质量发展，一方面是白水杜康的品质要按更严标准去提升；其次，要让消费者喝到性价比更好、性价比更高的酒，白水杜康生产让消费者能喝到喝得起的历史名酒；再者，通过高质量发展，白水杜康更好地为合作商服务，让合作商与我们共同发展。执行高质量发展战略，让我们实体企业带动合作商有更好的合作空间，有更好的发展基础，使他们有信心、有服务、有保证、增强双方合作的战略粘性，这符合国家提出的‘大富带小富，共同致富’的崇高理念”。

“何以解忧？唯有杜康”一句流传千年的经典，将杜康美名扬至四海。如今，白水杜康已经成长为百面旗帜和奖杯荣耀的百强酒企、标杆民企，再登中国老字号荣耀榜单。2023年，白水杜康实现全国新就业千余人，交出了优异的市场成绩单，这凝聚着白水杜康人的共同努力，更彰显着民族企业的责任担当。

“品牌再加强、品质再提升、市场再规范、服务再精细、品种再丰富”，陕西杜康酒业集团副总裁商景枫在研讨会上解读市场管控提升成果及未来发展战略规划时表示。正是基于去年的多维发力与多措并举，白水杜康才实现了从高速度增长到高质量增长的价值进阶。

在品牌建设方面，白水杜康登陆CCTV 13和美国纳斯达克时代广场，积极亮相糖酒会、博览会、进博会、消博会等大型活动，跨界赞助足球赛、篮球赛、书法大赛等文娱活动，广告形象遍布机场、高铁站、地铁站。通过多维度地品牌传播，白水杜康的品牌影响不断提升。

在品质提升方面，白水杜康以“酿美酒、储新酒、售老酒”为品质战略，自2022年万吨基酒项目5000吨建成投产以来，白水杜康的产能已经达到7500吨，据了解，后续万吨基酒项目全部投产后，将正式开启白水杜康“不售当年成品酒”的品质时代。

在产品布局方面，创新开辟“老清香”品类差异化赛道，白水杜康与十三朝双品牌驱动，清香型、清雅型、老清香型品类细分互补，形成十三朝酒海陈藏、十三朝老清香秦汉唐系列、龙山文化、陈酿、白水杜康复兴版等10大品系，满足不同消费需求。

在服务质量方面，“服好务、服真务、真服务”，白水杜康以有效、高效的沟通，为合作商提供优质的市场环境与服务支持，建立起厂商互信机制，打造厂商共建、共赢、共享的命运共同体，实现双向奔赴。经过市场持续规范，其市场投诉率已从2022年的9%下降至1.7%。

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从追求市场销量到强化市场管理

白水杜康锁定更高目标

本次活动的主题“行稳致远，勇攀高峰”，意义深远。“行稳致远、勇攀高峰”，不仅是一句鼓舞人心的会议主题，它更是展示出白水杜康企业发展的核心信念与坚定追求。

“行稳”意味着企业在发展道路上要稳健前行，如同一位经验丰富的舵手，精准掌握航向，确保在变幻莫测的商海中稳定航行。而“致远”则体现了企业的长远眼光和战略规划。企业不被眼前的利益所迷惑，而是将目光投向未来，制定长期的发展规划。

在企业发展的过程中，必然会遇到各种困难和挑战，但正是这些困难和挑战激发了企业的潜能和创新力。企业要“勇攀高峰”，不断突破自我，力求达到行业之巅。

这几个词语，共同构建了一个坚定而有力的企业形象，传递出白水杜康将坚持原则、稳步发展的同时，也不断追求卓越、勇于创新的决心。无论是内部管理还是外部竞争，“行稳致远、勇攀高峰”都是白水杜康的行动指南，是引领其从优秀走向卓越的不变信念。

2023年白水杜康砍掉了160多个条码，却依然在销售业绩上实现了36.7%的增长率，这得益于其更规范的市场管理。

除了加强自身品牌建设、品质提升，白水杜康还不断加强着规范市场方面的力度。一方面，从2024年1月1日起，停止“白水杜康”品牌厂内合作开发产品的一切事宜，陕西白水杜康酒厂股份有限公司是“白水杜康”品牌厂内唯一合法使用单位，推动着品牌的可持续、更高质量的发展；另一方面，白水杜康还通过构建起牢固的市场监督体系，持续提升品牌商誉。

陕西杜康酒业集团法律顾问吴伟分享了白水杜康知识产权保护和打击假冒伪劣产品专项行动的最新进展。他详细介绍了集团在保护知识产权、维护市场秩序方面所采取的一系列措施和取得的显著成果。吴律师表示，知识产权是品牌的核心竞争力，打击假冒伪劣产品是维护市场秩序和消费者权益的重要举措。白水杜康将继续加大力度，加强与相关部门的合作，保护白水杜康品牌的合法权益。

“我们的根本目的就是让大家更好地跟着白水杜康一起发展，共享白水杜康品牌发展成果”，张红军董事长在发言中强调。

优秀合作商代表贵州多彩联投（集团）董事长龚蜀在发言时就表示：“未来的市场一定是品牌品质的市场，加强品质管理，把好每一关，才是让白水杜康品质在市场上赢得口碑的关键”。

在此次会议上还透露，当前两家杜康的商标纠纷已经解决，白水杜康的市场秩序更加净化，其发展势能更加确定。

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跨界营销探索新动能

白水杜康打开更大未来

本次活动还有一个亮点，就是陕西白水杜康与陕西联合足球俱乐部的签约仪式。白水杜康正式成为其官方战略合作伙伴，标有“白水杜康”字样的球衣将成为十分抢眼的一道风景线。

据了解，陕西联合足球俱乐部是中国第一家非营利会员制俱乐部。目前俱乐部球迷数十万，场均上座率近三万，位居中国足球联赛观赛观众人数前列。白水杜康与陕西联合携手，有助于白水杜康实现更大圈层的延伸，传递健康生活态度，讲好白水杜康故事。

酒说认为，这一合作标志着白水杜康在提升品牌影响力方面迈出了坚实的一步。双方将共同探索合作新模式，实现资源共享、优势互补，为复兴陕西足球、复兴杜康传统品牌竭尽全力。白水杜康，正式开启跨界营销的新模式。

“感恩所有合作伙伴在白水杜康成长过程中给予的支持”，张红军董事长在发言中多次提及。合作商是白水杜康高质量发展战略中不可或缺的一部分。他们不仅是企业产品的销售渠道，更是企业品牌形象的重要传播者。因此，白水杜康需要与合作商建立稳固、健康的合作关系，共同开拓市场、共同提升品牌影响力。同时，合作商也需要不断提升自身的综合实力与市场竞争力，以适应不断变化的市场环境。

本次活动现场张红军董事长发布了“千万现金奖励计划”，将表彰为白水杜康发展贡献的所有合作伙伴，希望大家可以“共同开创白水杜康品牌更加美好的未来”。

“把握新一轮科技革命和产业变革，以高质量发展为契机，乘风破浪，扬帆远航”，陕西杜康酒业集团党委书记周军在活动中这样讲，“相信杜康精神的力量，像一座灯塔，指引航向；这力量像一面旗帜，激荡心灵、鼓舞白水杜康前行”。

与会嘉宾普遍认为，白水杜康作为清香型白酒的代表性品牌，有责任也有能力引领整个行业走向更加繁荣与辉煌的未来。

2024年是白水杜康“十四五”发展的关键之年。白水杜康将继续坚持高质量发展这一战略方针，致力于为老百姓提供喝得起的、高性价比的历史名酒，助力陕酒振兴，在全国乃至世界讲好白水杜康故事。

“远飞者，当换其新羽，善筑者，先清其旧基”。要想飞得更远更高，就必须更换旧羽，长出新的翅膀；要想建筑坚固耐久，必先清理旧地基，铺就坚实基础。这是成长的必由之路。我们必须学会放弃陈旧的观念和方法，敢于拥抱变化。就像鸟儿蜕换羽毛，经历短暂的不便和痛苦后，才能拥有更加强健的翅膀，振翅高飞；我们在追求进步前，都应该反思过去的经历，汲取教训，去除那些不再适应当前发展的障碍，为新的建设打下坚实的基础。

基于白水杜康近年来在品质、创新和品牌建设上的显著成果，以及合作商们在市场拓展、渠道建设和服务提升上的积极努力，我们对白水杜康及其合作商未来的发展持有乐观的态度。我们预测，在未来几年内，白水杜康将继续保持其在中国白酒市场的领先地位，并有望在国际市场上取得更大的突破。

白水杜康，正在勇敢蜕变，重建新生！让我们拭目以待！