【酒业】天鹅庄葡萄酒重归中国，董事长李卫“第四次创业”再出发

（快消品讯）近日，在历经三年的沉寂与调整之后，天鹅集团（以下简称：天鹅庄）的澳大利亚葡萄酒再次扬帆起航，满载着期待与希望，从阿德莱德港驶向中国。此次回归，对于天鹅庄而言，不仅是产品的再度输出，更是董事长李卫以“第四次创业”姿态的崭新启程。

《快消品》了解到，回溯至2019年，澳大利亚葡萄酒在华市场正处于鼎盛时期，然而反倾销调查的阴影却悄然笼罩。随着调查的深入，澳大利亚葡萄酒的进口成本骤增，市场份额持续下滑。这一变化对于天鹅庄等以澳大利亚葡萄酒为主的企业来说，无疑是一次沉重的打击。在失去了中国市场的澳大利亚葡萄酒陷入滞销危机之际，天鹅庄也受到了重大冲击。

李卫指出，过去三年中，大部分澳洲葡萄酒缺席了中国市场，但天鹅庄却为数不多地继续坚持在中国市场的布局。通过在烟台投资成立天鹅嘉华酿酒有限公司，天鹅庄将澳洲原酒运至中国，按照澳洲工艺标准灌装，不仅响应了政府号召，融入中国内循环，还推出了宁夏的蓝色马和酱香老酒藏酿造院等产品，以维持经销商和销售渠道的稳定。

李卫进一步强调，尽管现金流异常紧张，天鹅庄仍坚持保留中国办公室和团队，以便近距离服务合作伙伴，并随时准备重启市场。他表示，这三年间，天鹅庄的主要渠道网络得以留存，并未流失太多，为未来的回归奠定了坚实基础。

值得一提的是，自2023年以来，澳大利亚葡萄酒业逐渐释放出积极的信号。当年11月，澳大利亚总理的来华访问及出席第六届中国国际进口博览会，被业内视为“澳洲酒回归”的前哨。李卫透露，当时已接到中国内地的订单咨询，虽然尚未有具体成交的订单，但这一迹象无疑为沉寂三年的澳大利亚葡萄酒业带来了曙光。

今年3月28日，中国商务部发布公告，宣布从2024年3月29日起终止对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税。这一消息对于澳大利亚葡萄酒业而言无疑是最大的利好。李卫表示，澳洲酒的回归将为中国葡萄酒市场注入新的活力，而天鹅庄已为此做好了充分准备。

然而，阔别中国市场三年之久的澳大利亚葡萄酒业，也面临着全新的竞争格局。李卫坦言，天鹅庄目前采取的是现货销售模式，需要货到国内后再进行订单，因此具体的订货情况尚不明朗。不过，从预期来看，主流消费的价格可能在100-200元之间，相比双反前有所下滑。此外，从货运成本、营销模式、供应链和渠道等方面都产生了巨大的变化，这对天鹅庄来说既是挑战也是机遇。

面对新的市场形势，李卫表示将整合现有的澳洲和中国供应链资源，发挥协同优势，满足不同渠道和客户的需求。他强调，天鹅庄将以品牌+柔性供应链的双轮驱动模式，机动配置资源，提高有效利用率，增强对市场的快速反应能力，以应对国际贸易中的不确定性因素。

资料来源：蓝鲸财经