广交会上广交朋友的长虹，为何能持续扩大海外朋友圈？

4月的广州已经入夏，归家后的常规动作少不了这三个：打开空调，打开电视，打开冰箱。吹着风、看着剧、吃着冰，作为家居生活的一种状态，并不特别。那，如果这样的场景出现在广交会上呢？

在第135届广交会第一期现场，来自海外的客商们，在长虹展台吹着风、看着剧、吃着冰，在炎夏居家般的巴适气氛里，规划着新一轮的订单。在这种宾至如归的氛围里，长虹也继续扩大着自己的海外“朋友圈”。

让长虹海外“朋友圈”不断扩大的，当然不仅是在这场国际贸易盛会上给全球新老朋友的家的感觉。在广交会的场内与场外，产品的吸引力、全球渠道的拓展、本土化的理念与运营等等，更是个中关键。

广交会前后，长虹“朋友遍天下”的理想，继续照进现实。

智造“家的感觉”

用“新意”收获“心智”，是像长虹这样的家电头部品牌，近年来在规模呈现稳态的市场大盘中保持成长的关键，在国内如此，在海外也不例外。毕竟，人的情感总是相通，“求新”，是其中一点。

当前长虹全套最新的智能家电产品，无疑例外在广交会现场亮相。特别是针对海外市场的CHiQ品牌全系列产品，几个月前，CHiQ海外品牌全新主张“智能有格调”（英文为“Smart with Style”）正式发布，长虹的全球新老朋友都在借着广交会，近距离观察新主张下的新变化。

在智慧显示区，有海外朋友略带疑惑，众多本该放置电视的位置，为何悬挂着一幅幅画作。这是长虹在AWE展会上获得艾普兰奖的最新力作：高端旗舰电视ARTIST星箔壁画+。硬件领先是基操，在核心能力上，最主要是搭载了AI大模型的多项能力，比如，更精准的搜索与推荐，甚至还有大屏“文生图”等等。这些，让交互体验有了不少新意。比如，通过“文生图”，用户可以自由创作4K 壁画，配合星箔的设计，不仅能让电视秒变“家庭艺术壁画”，更可以是“私人专属”。

海外热销的OLED A9K系列电视，在亮度、对比度、色域范围和响应时间上都有出色表现，产品搭载Google TV、Web OS等海外主流应用系统，软硬件层面都表现出了中国品牌的包容与友好。

Space Pro系列冰箱，通过精确的温度控制和湿度管理，有效抑制细菌滋生，让新鲜蔬果、珍品肉类都能保持色泽与口感。

同系列530mm的大筒径设计洗衣机，智能感应衣物重量和材质，自动调整洗涤程序和水量，确保每次洗衣都能达到最佳的洗涤效果，同时节约能源和水资源。

Dust-Free（全无尘）系列空调，关机时出风口双摆叶关闭，灰尘无缝可钻，真正做到360度全无尘；首创双风道送风系统，风口更宽、出风面积更大，循环风量800 m³/h，冷热更快，体验更舒适。

在研发智慧、智能技术、智能制造的共同作用下，长虹正在带来更好的“家的感觉”，国内市场已有体会，海外客户则希望把这种感觉更好地带到自己所在的地方。这，是长虹的吸引力所在。

“朋友圈”又大了

《论语》里说，“好朋友”有三种类型，这也归纳了三种吸引力，其中一种是“见闻广博”。“见闻广博”是个有些抽像的说法，主要是说，这样的朋友，总是能让自己有所进步。对于海外客户而言，在家电领域，长虹是这样的朋友。所以，在广交会上，长虹总是能“广交朋友”。

广交会现场，对长虹受欢迎程度的展现，仍不是全部。

2024年一季度，长虹海外家电业务收入保持持续增长，整体销售收入同比增长超25%。全新MiniLED电视、OLED电视完成开发量产，产品核心竞争力稳步提升；大冰箱、风冷产品销量同比大幅提升；空调产品接单量显著提升，同比实现翻番；洗衣机产业全球布局拓展，收入同比增长80%以上。欧洲、澳洲、印尼、韩国、拉美等品牌重点市场继续保持增长态势，泰国、马来西亚等新兴市场开拓成效显著。

原有重点市场持续增长，新兴市场不断成功开拓，在广交会的时间节点外，长虹的全球“朋友圈”也在持续扩大。

长虹“交友法则”

“朋友遍天下”的人，会有四个特征：亲近朋友，如果没有走出去、走近人的态度，就很难有友谊的发生，或者友谊的保持；理解朋友，如果没有彼此交换喜悲的经历，缺少精神的交流，就很难让友谊深入；帮助朋友，精神的交流、观念的交换很好，而共事，常常让友谊深刻；自我成长，因为好的友谊需要并肩前行。

不难发现，在全球市场，这是长虹的“交友法则”。

亲近朋友，长虹“走出去”。在国际化过程中，长虹始终有一个特点，就是“主动”。1998年，以产品“走出去”为目标，长虹开启海外业务。近年来，通过绿地投资、合资合作和投资并购等多种方式，长虹同“一带一路”沿线国家陆续开展项目合作。在出海的时间线上，长虹始终在主动作为，这才有持续增长与不断开拓。

理解朋友，长虹“走进去”。对于海外市场，长虹的一个关键动作是“融入”。“融入”，就是了解当地市场与用户，实现产品的“本土化”。

比如，在印尼，普通家庭，每月收入远不及发达国家家庭，购买电视更倾向屏幕更小、功能完善的高性价比智能电视，32寸就成为首选；购买空调还要考虑耗电量，更加节能省电的产品更畅销，其他国家极少见的0.5匹空调非常受欢迎。长虹的做法是，贴近市场迅速提供相应产品。可以看到的是，在这样的理念下，近年来，长虹在印尼每年的销量增速都保持在25%以上，市场占有率在当地稳居国际家电品牌前五。

帮助朋友，长虹“不惜力”。产品的“本土化”之外，长虹也在推动设计、制造等等的“本地化”，这一方面在降低海外用户的使用成本，另一方面也在繁荣当地市场、促进就业等等。

“爱出者爱返”，比如，在欧洲，2007年竣工投产的捷克工厂是中国家电企业在欧洲自主投资的第一个海外生产基地，截至目前，捷克工厂年产量已突破百万大关，是长虹继续探索欧洲市场的前沿。而欧洲长虹业务目前已覆盖德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、英国等11个国家，进入20余个欧洲主流电商平台。2024年一季度，通过持续强化营销本地化和渠道多元化策略，2B、2C业务双管齐下，欧洲长虹业绩实现高速增长，收入同比增长超90%。

自我成长，长虹“不设限”。前面提到，CHiQ海外品牌提出了全新主张“智能有格调”，而“智能”、“格调”，恰恰是长虹在家电领域不遗余力进行的自我革命。

智能，一方面体现在产品本身，长虹的家电产品全面走向智能化、网联化、数字化；另一方面体现在生产经营的全流程，比如电视就使用了亚洲先进的5G+工业互联网产线等等。

格调，表现在产品对生活品质的追求。比如，星箔电视，追求家居环境的艺术美感；Space Pro冰箱，追求食材的鲜爽口感等等。

以上“交友法则”，让长虹的“朋友遍天下”，只会是时间问题，不会是可不可以的问题。

从1998年开启海外业务至今，长虹在海外市场广交全球朋友，外界或许无法得知长虹的下一个朋友是谁，但总会看到，长虹的朋友越来越多。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）