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天津的房价,被买房人打下来了!

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今年,天津有“四大便宜”——“房钱税费”。

年初,我们已经预告完了(详情)。



不意外的是,房价确实便宜了。

意外的是,买方市场威力很大,大到真的能把房价“打下来”。

年初所说的“房价便宜”,更多是相对的。

新盘无一不是新产品。

· 外檐成本至少比二代产品贵1500元/平米。

· 赠送面积越来越大胆,有的能送出10%。

哪怕新盘房价与周边持平,都算相对便宜。

经过“重度观望的一季度”后,情况又升级了。

低于预期价开盘

几乎所有新盘的开盘价,都低于预期。

因为市场陷入重度观望,哪怕房价与预期持平,都很难撬动成交。

这一轮下行周期持续太久,买房人对于“房价合适”的阈值一直在提高。

前两年,只要达到心理值,就出手。

现在,都要预留出补跌空间,万一买完别的盘又降价了呢?

必须是绝对的价格低,才能引发共识,才能撬动大量成交。

· 金地山川印,预期2万2左右,结果1万8起开盘。

· 金地风华919,放风价2.2-2.4万/平米,已经是板块地板价了。

· 金融街融府,3万7是均价,比保利云禧低15%。

· 中建理想城,高层放风价2万,首开还有惊喜。

· 梅江和悦,放风价小高3万6,洋房不到4万,用别人小高的价,买它的洋房……

买房人的共识是什么?

坚决不买冷盘

热销盘都不一定买,不热销的更不会买。

倒逼开发商“孤注一掷”,首开必须爆场,否则后面难再起势。

确实有盘首开不理想,后面就没什么关注度了。

据说,有新盘立下flag,首开要卖400套。

以前热销靠造势、靠造梦,现在只能靠价格了。

好产品只是“敲门砖”,能不能被买方市场认可,还得看价格。

年初说的“房价便宜”,已经从相对便宜变成绝对便宜。

房价便宜,更体现在二代老盘上。

老盘被架在了中间,进退两难。

前面有新房堵着,后面还有二手房拉着。

事实上,老盘的窗口期已经过了,去年年底没动手,今年更被动。

花语津郡,降到2万,3月才签约16套,没激起太大的水花。

绿道丹庭,高层降到1万9,洋房2万6,3月签约40套,算是有效。

为什么呢?

买房人对新老产品的房价,自发形成了预期:

二代产品房价至少打8折,才愿意考虑。

而是,时间拖的越久,打折越狠。

现在河北是市区二代产品最多的区,等到年底金地中山路1903亮相新产品、新价格,这些老盘打8折都不见得跑的掉。

新房,买房人“抱团”把房价打下来。

二手房,买房人“狮子大开口”把房价逼下来。

有买房人咨询:

“北岸中心能不能买?已经有2万3的成交价了,后面挂牌的也才挂到2万3,要是能再便宜20万我就买了……”



听着异想天开,但成为现实的希望很大。

上一套2万3的成交价,也是从2万5划下来的。

南开的中海御湖翰苑,已经出现2万5的成交价,这都是之前南开还迁房的价格。

为什么能达成低价成交?

周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。

买房人真敢划,房东真敢降,不墨迹,快速形成交易。

所以,现在二手房成交量,几乎是新房的2倍。

周末二手房成交240套左右,新房成交100套左右(贝壳数据)

任何一个交易市场,都同样残酷。

只见新人笑,不见旧人哭。

房价大降之下,很伤业主心。

但对没买房的人来说,安家成本确实低了。

以前300万买两室,现在能买三室。

以前400万只能看老盘,现在新产品都能挑挑拣拣。

以前200万就移步环城了,现在市区大有可为,新房没合适的,二手房一把抓。

房子“货卖堆山”,在地上堆着。

需求像“积雨云”,在天上飘着。

只需要一个出手的理由。

限购打开已经不足以成为理由,期盼宏观经济扭转,那是远话。

要么是房价,要么是利率,都会被打下来。

利率快取消下限了,天津还有降基点的空间(详情)。

可以简单理解为——今年是在“捡便宜”。

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