去掉万恶的中间商后，老家上百个小工厂快生存不下去了

1、在我亲人眼里，我这个“中间商”就是蛀虫！

首先表明身份，我就是那个万恶的中间商。从大家理解的意义来说，我们这个市场里上千家商户也都是中间厂。

我们这里是一个大型五金机电市场，主要经营机电、五金、标件、电线电缆、劳动防护用品。

老板们主要来自全国各原产地，比如山东人过来卖各种网子、河南人过来卖劳保服、河南人过来卖各种标件、轴承、江逝老板过来卖电线电缆。

作为中间商，有几次的经历让我深刻体会到大家对于中间商的恶意。特别印象深刻的是有一次，我去我舅舅家拿货。我舅舅开着一个小型加工厂，有大约十个工人。

我先问了下舅妈价格，舅妈报给我后，我算了下客户给出的价格，中间的价差太低了，算下来一单业务利润只有几个点，但货得定做，还得开具发票，我在这中间也是要承担风险的。

我正在思考，我舅妈说，你就这样坐着就能赚一块钱，还不知足！你又不像我们这样要没日没夜地干！

那一瞬间我被噎住了，以往有客户这样嫌弃过我们，但没想到在自己亲人眼里，我们这样的销售商也和蛀虫一样，感觉我们就是不劳而获的一群人，我不禁问，难道一定要去开个厂，去开荒种地得来的收入才是值得尊敬吗?

我心里感觉很委屈，她们的小工厂连营业执照都没有办，我作为中间商，连自己加工人也有七八个人，我们也算是为社会解决了几个就业岗位，我按月向国家纳税，但在厂家和使用者眼里，我们为什么就成了没有价值的蛀虫呢?

我感觉社会对我们有时真是恶意满满。感觉我们都是夹缝中赚钱。

2、去掉中间商后的现状。

下面具体来说说我老家的工厂们没有了中间商后的情况。

我来自四川的一个小镇，我们老家有上百个小工厂，就是小型手工作坊。（具体做什么就不说了，因为我不是来头条推广产品，只是如实分享我看到的）。

小工厂门槛低，一般夫妻俩投入几万块钱就可以张罗起来，工人都是业余的，全是手工活，把材料领回家生产就行。

这样的模式易于复制，所以小镇上家庭工厂成了主业，过去一二十年，小镇靠着这个产业成为了周边几个镇中最富裕的镇。

我十前年开始创业，那时我家几乎所有亲戚都开这样的小工厂，我便代销他们的货物。

我的利润很低，但由于量大，还是有生存的空间。

后来网络慢慢兴起，年轻的老板们开始在通过网络做推广。我意识到我的批发渠道很快要受到极大的影响。

在那里我就放弃了批发老家的产品，也开始进入电商平台给自己的小店引流。

果然，不久后老家的格局就发生了变化，很明显的就是老一代曾经做得最火的干不过年轻一代了。

十年过去了，现在老家年轻人基本上都是通过阿里巴巴或拼多多和淘宝销售货物。

竞争圈急剧缩小，我有几个表弟就时常因为争客户而闹得不愉快。

那些不会网络的中年人慢慢在竞争中处于下风，说到这里，我觉得中国的老龄化也并不是坏事，比如老家上百个手工作坊主，这些人因为老去了，做不走了也就算了，把厂子关了。

正好工人也难找了，年轻人也不愿意再做那些低端活。

来说说以前有中间商的情形：老家的货基本上供不应求，这些货主要销给云南、贵州、四川等批发市场的老板。老板再批发到各用户手中，或是再往下一级市场批发。

现在镇上的年代一代老板通过网络将这些货卖到全国各地。以前是百花齐放，现在是几枝独秀。

可能收入总量是没有变的，只是能前均分到更多的从业者里，现在流入了少数存活的厂商手里。

3、中间商聚集的大型批发市场现状。

现在我们这个大型批发市场基本上没有上门客户，我们要引流到客户也都得通过电商平台获客，一面交着高昂的房租，一面在网上烧钱引流。

而年龄大一些的商家，生意日渐萧条。虽然我线上线下同时经营，但是线下，我交着房租时越来越不情愿，因为门面对我们来说基本上失去了招揽客户的功能，只能作为库房。

另一方面，那些平台也绝非善类，引流的费用一年比一年高，效果一年比一年差，有一种人为刀俎我为鱼肉的感觉。

想想全中国有多少个专业市场，又中国双有多少个平台?到专业市场都玩完的那一天，那才真的是悲歌鸣唱的那一天。

很多不明就里的网友认为中间商本来就不应该存在。但其实各大平台你能接触到的都是中间商。

即便是真正的厂商他如果自己做平台，那其实也是自己兼任中间商，也会产生相应的费用。

大家不要觉得厂家做销售不产生费用，实际上在网络的发展中，传统的中间商利润早已经透明化，也基本上压缩到了最低的空间。

现在的中间商基本等同于厂商和使用者间的服务商，去掉中间商后，厂商自己做销售，也得组建销售团队，这个销售团队要产生的各种费用以入驻网平台产品生的费用，和现在的纯中间商比，难道能降低很多吗?恐怕不但不会低很多，反而会高很多。

道理很简单，比如我们市场的一个商家，他可以同时销售多个厂家的货。以后这些商家不存在了，那么每个厂家都要组建自己的销售团队，这个团队只能销售自己厂子的产品。

一个人的悲歌不足挂齿，但一个市场的萧条、一个行业的没落，我觉得对社会的进步是弊大于利的。

4、百花齐放才是春天，百舸争鸣才能繁荣。

消费者的购物习惯已经形成，不论是厂商、还是从事销售的中间商。我们都应该意识到，回到过去是不可能的，我们只能探索如何在适应消费者需求的前提下生存下去。

我觉得网购是不可逆转的，消费者是喜欢透明购物、明明白白消费的，所以不要指望国家关停所有的平台。

我觉得最有指望的是，国家能否让平台像曾经的大型专业市场一样，平台像曾经的商圈一样，大家都可以相对公平地入驻。平台收取合理费用，这样大量的商家可以服务当地的消费者。

不要让平台仅仅成为资本的舞台，大卖家的天下。

以上就是我的看法，希望朋友们有想法一起探讨！

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