浙江
如今，各大电商平台上黄酒品牌的身影越来越多。从A股三家黄酒上市公司2023年业绩来看，线上渠道的贡献越发凸显。
据悉，2023年古越龙山电商收入为1.97亿元，同比增长48.61%，毛利率增长48.93%；会稽山2023年电商销售收入9109.87万元，同比增长126.11%，毛利率增长49.8%；金枫酒业2023年在网店销售中高档酒实现销售收入7268.51万元，同比增长2.99%。
日前，和君咨询公布了黄酒产业深度报告，数据显示2023年在消费者购买黄酒的渠道排名中，网上电商平台仅次于大型超市排名第二。此前，抖音平台发布了2023年整体运营报告，数据显示2023年抖音酒水大盘生意同比增长24%，各个细分类目均实现双位数的增长。特别值得注意的是，在销售额和销量上，黄酒成了增幅最高的品类，同比增长均超过了200%。
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电商渠道表现亮眼，黄酒找到增长新动能
电商渠道的崛起为黄酒产业带来了新的发展机遇，也给了黄酒品牌拓展全国市场提供了新机会。近年来，黄酒企业积极拥抱电商，在各个平台上开设旗舰店，拓展销售渠道。
古越龙山方面透露，2023年其在电商渠道重点开拓直播业务，新增9个直播间，超额完成年度直播销售目标。根据年报显示的最新数据，2023年古越龙山电商收入为1.97亿元，同比增长48.61%，毛利率增长48.93%。据悉，古越龙山于2015年12月成立浙江酒管家电子商务公司，布局电商渠道，拓展线上其他销售渠道。2023年“双11”全网销售同比增长64%，包揽六大电商平台黄酒品类销售冠军。
会稽山也提出了营销手段多样化，促进线上线下融合发展的概念。在4月8日召开的会稽山2023业绩说明会上，董秘金雪泉表示，“一日一熏”气泡黄酒去年在抖音的销售额达400多万元，力争今年实现销量进一步突破。在年报中，会稽山还提到要将电商业务变成公司业务增长的有力支点。2023年，会稽山在网店、微店、抖音旗舰店、微信和支付宝小程序等线上平台实现销售收入9109.87万元，同比增长126.11%，毛利率增长49.8%。
金枫酒业则面向线上存量黄酒消费人群，一方面力推量贩式包装产品，提高产品性价比；另一方面，持续聚焦石库门高端产品，借助抖音、快手内容电商渠道加快新品出量。同时积极推进盒马等渠道定制产品合作。据年报数据，2023年金枫酒业在网店销售中高档酒实现销售收入7268.51万元，同比增长2.99%，毛利率增长46.45%。
借助电商平台，黄酒企业更快更好地拓展市场，把优质的产品推向全国乃至全球。同时，通过线上线下的深度融合，更好地了解消费者需求，精准推送产品，提高消费者购买意愿。
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借线上打破黄酒困局，“老字号”焕发“年轻态”
过去，黄酒主要依赖传统的线下销售渠道，受限于地域性和物流等因素，市场拓展较为困难。这几年，古越龙山、会稽山、金枫酒业、塔牌、沙洲优黄、即墨、女儿红、雁门金波、雁门州、房县庐陵王等黄酒企业持续开设电商直播间，打破地域限制，实现更广泛的市场覆盖。
对于黄酒品牌来说，线上不仅仅是一个销售渠道，更是一个品牌展示、文化传播和市场拓展的重要平台。线上渠道的崛起，为黄酒品牌带来了新的发展机遇。据抖音电商数据披露，有1.45亿新品易感人群，近70%的用户每天都购买新品。2023年抖音酒水节报告显示，全平台酒水行业兴趣用户已超3亿，在2020年这个数据是1.8亿。
线上电商渠道也顺势成为黄酒突破区域局限、传统黄酒销售淡旺季的有效方式。借助于电商平台广泛的用户基础和强大的流量优势，黄酒品牌充分利用线上渠道的优势和机遇，不断创新和完善自身战略和运营模式，快速扩大市场份额和影响力，以实现更加稳健和可持续的发展。
在酒类市场竞争日益激烈的情况下，2023年，黄酒企业积极进行产品创新和市场拓展，通过电商平台的持续曝光，不断提升品牌影响力和市场竞争力。越来越多的人开始关注黄酒、了解黄酒，并逐渐成为黄酒的忠实拥趸，这不仅为黄酒企业带来了可观的市场份额，也为整个酒类行业注入了新的活力。
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