3月短视频及直播电商营销月报——3.8好物节引爆销售峰值

3月份，女性营销、春日营销成为品牌绕不开的关键词。对此，抖音电商先后推出「抖音商城38好物节」、「这！就是宝藏茶饮」等主题活动，助力品类商家释放增长势能。

以「抖音商城38好物节」为例，据官方战报，活动期间平台日均支付GMV较去年同期同比增长33%，日均订单量较去年同期同比增长46%。

服饰内衣、美妆个护、茶叶等多个品类在本月迎来销售爆发。此外，3月的电商市场还传递出哪些热卖风向呢？

01. 3.8好物节引爆销售峰值

在「抖音商城38好物节」、「这！就是宝藏茶饮」等各式主题活动的推动下，本月线上市场的消费热度依旧维持高位，销售热度及销售均价同比分别增长30%/23%。

从销售趋势图可以看到，本月热度集中在上旬的“抖音商城38好物节”活动期间，并于3月8日当天达到峰值。

据飞瓜统计，3月8日当天的销售热度同比去年增长18%，再次刷新记录。

货架场景在本次38好物节期间发挥重要势能，以「低价爆款池」玩法为例，活动期间，低价爆款池商品日均支付GMV较基准期同期同比增长76%，为多个行业的品牌商家们带来了生意增量。

结合细分类目，防晒霜、防晒护具产品持续热卖，销售热度环比2月保持三位数以上高增，带动美妆、服饰内衣等行业大类的热度攀升。

与此同时，冰淇淋、电风扇、婴童凉席被套等“夏日清凉产品”开始走俏。

其中，婴童凉席、婴童被套、婴童蚊帐等儿童床品/家纺品类在本月表现出强劲的增长势头，值得品类商家持续跟进推广。

02. 家用收纳袋进入销售旺季

随着各地天气逐渐转暖，家庭秋冬衣物被子的换季收纳被提上日程，带动抖音上相关商品的销量上涨。

据飞瓜统计，3月份抖音平台收纳袋品类推广商品数环比增长37.24%，累计销售额超过8000万。

其中，标题文案带有关键词“防潮”、“防霉”的收纳袋备受消费者追捧，关联商品产生的销售占比分别达到42.9%/33.6%。

从商品来源来看，个体店仍是收纳袋品类的销售主力，占比超过4成。

但对比去年同期，可以看到，3月份来自官旗店和旗舰店的销售占比提升23%，侧面反映出用户的品牌消费心智逐渐建立，有利于企业后续的品牌化发展。

以品牌「TAILI/太力」为例，品牌在3月份加大了对收纳袋商品的推广力度，并针对收纳袋的使用场景对商品文案进行了重点强调，比如在标题增加羽绒服专用、换季衣物、搬家、旅游专用等词，来唤醒用户的场景消费需求，从而建立品牌的“真空收纳专家”形象。

最终，品牌收纳袋相关商品在本月贡献了超7成销售额，也让「TAILI/太力」强势登顶【家居用品-收纳整理】月榜榜首。

从观众画像来看，目前31-40岁群体对收纳袋的消费需求较高，占比接近半数。

结合TGI数据，可以发现30岁以下群体也对品类表现出明显的消费意愿，或成品类商家增长发力点。

商家在推广时不仅可以结合收纳袋的价格、品质、使用便捷度等高频关注点来挖掘卖点，还可通过提供免费换新、定制印刷等额外服务，使产品在竞争激烈的赛道中更具差异化优势，从而提升商品转化几率。

03. 儿童户外服赛道快速崛起

进入春季，户外运动也开始“热”了起来，带动户外用品相关类目的销售攀升。

据飞瓜统计，3月份抖音上的户外用品销售额和销售均价较去年同期分别提升70%/65%，市场持续火热。

从热卖商品的卖点词来看，徒步和钓鱼是用户购买户外用品的核心场景，3月份两者关联商品的累计销售额均超过亿元。

同时，夜骑、攀登、越野跑等小众运动的线上消费热度渐长，市场细分化趋势愈发凸显。

从细分类目来看，户外服装品类持续热卖，3月份销售占比超过45%，较去年同期提升13%，市场规模稳步增长。

同时，儿童户外服赛道也有亮眼的表现，3月份品类销售额环比增长247%，且较去年增长115%，赛道潜力进一步释放，或将成为童装品牌们新的掘金大陆。

结合飞瓜的品牌月榜，可以看到除了「安踏儿童」「安德玛」「巴布豆家族」等运动或童装品牌外，知名牛仔裤品牌「Lee」也积极布局儿童户外服赛道，并通过开设垂直官方账号和小店，来精准锚定目标人群。

飞瓜显示，3月份「Lee」的儿童户外服品类销售额环比增长987%，同比增长2144%，为品牌开辟了增长第二曲线。

04. 防晒口罩成今年爆款产品

防晒也成为近期用户的消费刚需。

据飞瓜统计，3月份关键词“防晒”的搜索指数环比增长263%，销售热度环比增长336%。

结合品类分布，热销的防晒产品主要集中在美妆、服饰内衣、运动户外等赛道。

尤其卖点中强调防紫外线、透气、夏季等关键词的防晒产品更受消费者青睐，说明消费者在追求多重防护效果的同时，也越发注重产品的舒适性。

另一方面，随着全方位防晒需求的增长，防晒产品已逐渐由单一的化学防晒向全身物理防晒延伸。

因此，除了常见的防晒霜与防晒喷雾之外，防晒口罩、防晒衣以及防晒面罩等细分品类亦受到消费者的关注。

其中，佩戴便捷的防晒口罩尤其受到消费者喜欢，3月份销售热度同比增长488.66%，远超其它品类，成为今年的防晒爆款产品。

品牌方面，在防晒领域深耕多年的品牌「蕉下」深刻洞察消费者的痛点，推出了修身防晒衣、不脱妆防晒口罩等新产品，保证防晒效果的同时又能兼顾时尚属性，深受消费者喜爱。

飞瓜显示，3月份「蕉下」旗下防晒衣和防晒口罩的销售占比分别达到37%/21%，有效助力品牌销售增长。

值得一提的是，品牌还提出“轻量化户外”概念，并通过拓展帆布鞋、马丁靴等品类，来满足消费者多元化场景需求，也使品牌更具市场竞争力。

05. 4月营销关键词

4月份，生机盎然的春日给品牌带来了无数商机，让出行、踏青、户外等主题词频繁出现在品牌近期的营销活动中，带动运动户外、防晒、驱蚊水等细分品类的销售增长。

值得一提的是，在宠物经济火热的当下，带着猫狗踏青也成为爱宠一族的常见需求，或成为品类商家的营销切入点。

而随着消费者需求日趋个性化和多样化，世界地球日、世界读书日等小众节日的营销热度逐渐攀升，成为品牌待挖掘的宝地。

以世界地球日为例，作为一个专为宣传环境保护而设立的节日，品牌可以结合自身调性，从一个发声者的角度出发宣传低碳理念，更有助于提升品牌正面形象，侧面争夺用户心智。

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