这一器械“老大”，杀入骨科

Henry Schein（汉瑞祥）近日宣布完成对TriMed多数股权的收购。

总部位于纽约州的Henry Schein于去年12月宣布了此次收购。TriMed 的加入加强了 Henry Schein 的四肢产品组合。总部位于加利福尼亚州圣塔克拉丽塔的 TriMed 是下肢（脚和脚踝）和上肢（手和手腕）生产骨科设备。

资料显示，汉瑞祥是一家成立近百年的医疗械企，

公司在1997年以3.18亿美元收购 Sullivan Dental Products公司一举成为全球最大的牙科设备和用品经销商。

此后的25年中公司又陆续收购了超过40家企业，不断巩固自身“龙头”的地位。此次收购旨在补充汉瑞祥的牙科耗材和设备业务的同时，推进该公司的“BOLD+1”战略。

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杀入骨科领域

2023年12月22日双方宣布已签署协议，汉瑞祥将收购 TriMed, Inc. 的多数股权。

TriMed 总部位于加利福尼亚州，2022 年净销售额约为 4800 万美元，2023年净销售额约为 5200 万美元。Henry Schein预计，该交易对2024年非GAAP每股收益将保持中性，此后将增加。目前收购金额等财务条款尚未披露。

此外，Henry Schein 还与 Extremity Medical LLC 建立了战略合作关系，Extremity Medical LLC 是一家位于新泽西州的创新医疗器械公司，专注于开发下肢和手腕骨科治疗中融合、固定和运动保存的新产品。

完成收购后，TriMed 创始人首席商务官 David Medoff 和医学顾问 Robert Medoff 医学博士将继续作为 TriMed 管理团队的成员，推动公司的商务及医学应用的发展。

汉瑞祥首席执行官Stanley Bergman在一份新闻稿中表示：“通过这种新的合作伙伴关系，汉瑞祥加强了我们的承诺，以满足骨科市场客户不断变化的需求，并为医疗保健专业人员提供为患者提供出色护理所需的工具。通过利用TriMed的既定业务和声誉，我们将共同扩大我们的产品范围，并为我们的客户提供全面的骨科解决方案。我们欢迎TriMed的新同事加入汉瑞祥团队，我们期待共同取得成功。”

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25年愈40桩收购，

靠并购成为“全球最大”

据了解，“BOLD+1”是汉瑞祥的战略计划之一，该计划强调通过收购、并购和战略合作来增强公司在牙科特色领域的市场份额和影响力。其中，BOLD是指扩大业务、创新产品、领导市场和发展全球业务。而+1代表通过收购和合作等方式增加一项新的能力或资源。

公司认为，通过战略收购和合作能够不断扩大公司产品线，加强市场渗透力，并为客户提供更多更好的牙科产品以及更加优质的服务。此次对SIN的收购就加强了汉瑞祥的牙科耗材和设备业务，而在此前的25年中公司还收购了大大小小40多家公司。

通过这些收购，汉瑞祥成长为世界上最大的以诊所为主的口腔医疗、动物健康的医疗保健产品和服务提供商，

旗下除了公司自有品牌产品以外，还拥有超过30万种品牌产品，如BioHorizons、Camlog、Biotech Dental和medentis medical等，涵盖了从牙科器械和设备、医疗器械和耗材、药品、数字解决方案到医疗实验室设备和耗材等领域。

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牙科老大近期营收不及预期

汉瑞祥自1932年成立至今已有近百年历史。最开始公司只是一个为纽约牙科诊所提供医疗用品的小型供应商，而随着时间的推移公司规模逐渐扩大，成为如今的全球性的医疗产品和服务供应商。

公司在介绍中骄傲的表示，作为《财富》500强企业和S&P 500指数成员，公司的销售额自1995年成为上市公司以来，以大约12.1%的复合年增长率增长，在2022年达到126亿美元。

但是近期，汉瑞祥的业绩似乎并不理想。2024年2月底，汉瑞祥公布了2023年第四季度及全年的业绩。

毛利率相对比较稳定， 四季度及全年分别为30.65%、31.29%，去年同期则为29.64%及30.29%，毛利率整体上升1%左右。归母净利润降幅明显，四季度0.18亿美元，降幅为61.7%，全年为4.16亿美元，降幅为22.68%。

2023全年营收123.39亿美元，降幅为2.43%，表明四季度业绩下滑是导致全年业绩不及预期的原因。

去年GlobalData预测显示，新冠疫情负面影响渐趋消退下，骨科手术全面复苏，整个骨科设备市场将达到近 500 亿美元（约合3658亿人民币）。最新的骨科公司top10械企年报中除ZimVie业绩在下滑外，其他9位皆呈上涨趋势或保持不变，也再次印证了GlobalData这一乐观预期。

考虑到去年有所下降的业绩，作为全球最大的牙科公司，此次汉瑞祥收购，杀入骨科市场，是否能够帮助其力挽狂澜，继续保持高速增长呢？那么作为一家不断“买买买”的医疗器械巨头，未来汉瑞祥将会有什么样的动作呢？对此，器械之家将持续关注。