日本饮料巨头一年营业额1046亿,击败统一、农夫山泉,却被误认是国货
“包装成中国本土品牌,才能在华赚大钱。”某业内人士这样解释三得利的在华销售策略。
“一个三得利乌龙茶,在中国一年营业额是多少呢,它的答案是1046亿。作为一个日本品牌,使用了一个三得利的中文商标乌龙茶,甚至它的公司也叫中国投资有限公司,占了中国茶饮市场的16%,这对中国饮料企业来讲,是多大的打击。不过,乌龙茶是真的好喝。”东星航空、东星集团创始人这样感慨道。
去年,三得利凭着比国货更像国货的包装,在华营收1046亿,超越统一、农夫山泉等一众本土品牌的营收总和。
不少得知真相的网友都惊呼,“包装上全是汉字的三得利,竟是日本品牌?”
包装酷似国货,年赚1046亿
事实上,让中国消费者错认为是国货,正是三得利营销的手段。在上世纪三得利就意识到,日企想要做大,中国巨大人口带来的市场活力是最好助力。为包装成国货样子,这家日企可谓煞费苦心。
最先要处理的就是包装,三得利将所有日文都替换成繁体中文,并极力宣传自家茶叶产自中国福建,打出“中国茶叶,皇家首选”的宣传语。连日本人都以为三得利是中国品牌。
入华之初,三得利在广告中加入海量中国元素,比如国人耳熟能详的西游记人物、相声舞曲等。在所有品牌都追求洋气的年代,三得利的背道而驰,不仅给用户留下了深刻映像,还让国人坚信这一定是个本土品牌。
高度的本土化,上亿资金规模的宣传投入,三得利很快打开中国市场,从可口可乐、统一、农夫山泉等一众饮料巨头手中抢占市场。翻看2022年财报,三得利各项业务营收高达1500多亿,占据近3成中国饮料市场。
不少网友甚至将披着国产外皮的三得利,捧为“国货之光”。
健康茶饮,打开中国市场的另一把钥匙
仅靠极致的本土化,显然无法达到三得利如今的高度,其成功的另一把钥匙在于抓住了国人巨大的健康需求。在各路饮料都在比口感、比甜度时,三得利始终坚持打出“无糖零热量”标签。
在早期,这样的策略并没有让三得利脱颖而出。而随着国人健康意识的飞跃,无糖饮料市场呈爆炸式增长。借这一风口,三得利销量一路飙升,一度与可口可乐、雀巢齐名,位列全球十大饮料公司。
洋品牌“碰瓷”中国元素,本土品牌
三得利的将自己伪装成国货,在中国市场大获成功,这一招也让不少洋品牌纷纷效仿。
每年中国人年货中都必不可少的“徐福记”,追本溯源是瑞士的品牌;美国调味料巨头将品牌名译为“味好美”,并在标签中加入龙凤等元素;星巴克、麦当劳等也纷纷推出带有浓重中国特色的周边产品。
但论拿捏中国元素,洋品牌始终不及本土品牌。如今,大量本土品牌也不断加入中国元素,推出生肖系列、神话联名等,广受国人好评。农夫山泉也效仿三得利,推出“东方树叶”子品牌,试图夺回三得利手中的市场份额。
这般看来,无论是中国还是海外品牌,健康配上中国元素已成为在中国市场立足的不二法门。
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