靠收割男人“颜值”，开店超1000家，这个万亿市场的新物种火了

引言：没想到，男人也能撑起一片“美容天”。

在传统的刻板印象中，男人的形象多半是不修边幅的。

然而随着时代的进步，男色经济来袭，爱美的不再只有女性，年轻男性也开始涌入女性的美容护理消费场所。

一种新的商业模式，正在批量收割年轻男人。

年轻男性对于美容的消费需求，甚至还撑起了品牌的千店乃至万店扩张计划，不可小觑。

男人们开始涌入商场洗脸

一夜之间，一种叫“洗脸吧”的新型轻美容业态在全国一二线城市如雨后春笋般冒出。

洗脸吧，顾名思义就是专门提供洗脸服务的店。

洗脸，无非就是洗面奶搭配双手反复揉擦，这个简单的物理动作，想必每个人每天都会熟练操作一次。

然而， 如今这个简单的物理动作，却被资本家盯上了，这一次，它盯上的还是男性的护理需求。

打开软件搜索“洗脸吧”这三个字，可以发现各式各样的洗脸店早已在众多商业街站稳脚跟。

它们名字起得像动物世界，什么洗脸熊、洗脸猫、元气兽等等，而且有些品牌还请了知名的男明星作为代言人。

门店繁衍速度之快超乎想象，数量甚至能比肩“雪王”蜜雪冰城。

不同于常规美容业“大而全”的服务模式，洗脸吧只聚焦“洗脸”这个单项服务，打破传统常规美容模式，主打极简式护肤。

商家以明码标价的方式提供深层清洁、补水保湿、美白嫩肤、淡化细纹等轻美容项目。

一个项目的服务时长大约在1小时左右，单项价格大约在50到150元之间，一般涵盖了清洁、洗脸、热喷、去角质、眼周按摩、补水防晒等步骤。

这种简单、便捷且性价比高的洗脸方式，不仅吸引了90、00后的关注，而且还激发了男性客群潜在的护肤需求。

在消费领域，都说男人的钱最难赚。

然而，在洗脸吧的用户画像中，男性消费者占比高达40%-60%。

而且不少洗脸吧品牌甚至还专门针对男性推出单个项目，打上“男士清洁”或“男士尊享”的标签，这些项目销量数据都不差，甚至有的还排在店铺销量前三位。

其实，男性的护肤需求同样旺盛，尤其是“基础清洁”这一块。

因为男性的皮肤通常是皮脂腺分泌较多，皮肤多呈油性、毛孔粗大。如果不保持定期和正确的清洁，就会一脸的油腻和痘痘。

根据南都民调中心消费舆情与公众生活研究课题组2020年发布的 《男性美容美发与整容整形消费报告》，祛痘祛黑头、收缩毛孔成为许多男性的美容首选，占55.36%，脸部深层清洁和补水占42.02%。

据美团研究院发布的《2023年美容美体行业发展报告》，2023年美容美体男性消费者数量相比2021年增长68%，相比2019年增加227%。

只不过，在这个以女性为主导的美容业里，男性通常都羞于“美容”二字，这让他们很难踏入美容场所里。

而洗脸吧简约明亮的环境，相对透明的服务场景以及主打的“不推销、不卖产品”卖点，不仅扫清了男性们对于传统美容院的抵触心理，还减少了不少“灯红酒绿”的色彩，让男人们也可以大大方方地走进去洗脸。

甚至有不少都是女性带领自己的伴侣进来洗脸的，在某点评网站上，可以发现有不少男性消费者在评论区留言，“舒服”和“解压”是被提及最多的评价。

不得不说，洗脸吧撬动了男性美容赛道，让这一门看似“简单”的小生意却能够增值无限，十多个类似的项目如雨后春笋一般冒出来，在短短数年里迅速扩张。

毛利润高达90%？

热辣滚烫的“洗脸”生意

洗脸吧这种服务模式最初是从韩国传进来的，但是韩国只提供仪器和产品，洗脸的步骤是消费者自己操作的，而国内的费用则是全包。

实际上，国内引进“洗脸吧”这个概念已经有不少年了，只不过近几年这个业态上才火热了起来。

作为洗脸吧的头部品牌“洗脸猫”，成立于2018年，不到6年就已开出1700家门店。

另一品牌“洗脸熊”，甚至还请了古天乐作为品牌代言人，2022年6月至今，它在15个月内拓店1600多家，扩张速度直逼瑞幸咖啡。

热辣滚烫的“洗脸”赛道还吸引了资本的关注，洗脸吧品牌“洗脸医森”于去年6月完成5000万天使轮融资。

一夜之间，也冒出来了很多不同的洗脸吧品牌，例如泡泡虎、 元气兽 荟佰丽、植后、肌后等品牌。

美团也曾发布过一项数据，2022年中国生活美容市场规模约为8000亿元，其中包含美容、美发、美甲、美睫等服务。预计在2025年，这个市场将突破“万亿”规模。

旺盛的生活美容市场需求，女性的消费场景接近饱和，而随着男性理容护肤意识的增强，催生出了增量市场，让不少人看到新的市场机会。

再加上消费降级下，大家花钱越来越理性，当代年轻人在花钱时更追求“性价比”，不该花的不花，该花的恨不得掰成两半花。

而传统美容院存在定价虚高的问题，理性的消费者开始挣脱消费主义的陷阱，不再为“溢价”买单。

洗脸吧锚定垂直类目，抢占细分市场，其所选择的轻量、简约、高频、高性价比的路线，以新消费业态开拓新消费场景，正是顺应市场趋势而做出的改变，无疑是在这个万亿赛道里掌握了突围的密钥。

除此之外，洗脸吧这种美容业态能够迅速扩张，主要靠的就是加盟。

为了吸引加盟商，洗脸吧品牌的加盟费用都不高，一般十万左右就可以开一家店，这就吸引了很多创业者入局。

根据《FBeauty未来迹》的报道，有某洗脸吧品牌工作人员表示：

“在一线城市总投资大概15到18万左右，产品毛利润高达90%以上，一个月盈利2万到3万元没什么问题，大概8个月就能回本。”。

此外，根据洗脸熊的工作人员称，在一线或者是超一线城市，如果能够做到优质运营的情况下，开一家店的成本仅需15万元，但月销能达到6-10万，毛利在90%左右，净利则能高达到50%以及以上。

低投入、高利润，不得不说这对于很多创业者来说有很大的吸引力，也难怪市场持续火热。高达九成的毛利，就算剔除掉人工、房租等成本，净利润也能达到六成，这谁看了不心动。

一般来说，洗脸吧的面积也就30-50平米，员工3-5名，员工仅需7天简单培训就可以学会操作。

店里的仪器也是固定的，配备的洗脸护肤产品，比如洗脸液、洗脸精华等，单瓶进货价不过30元，把这些护肤产品平摊到上百位消费者脸上，材料费甚至可以忽略不计。

门店不卖产品，没有备货压力，也没有延伸的后端美容服务做承接，在品项、管理乃至投资上，可以说是极其“轻松”了。

只不过，这种看似美好的表面，实则也有存在“失真”。

美容行业最重要的就是转化率和复购率，洗脸吧客单价低，想要保持盈利的话每天进店人数不能少，但是在竞争激烈的洗脸赛道上，这就意味着门店需要“抢客户”，这一部分的支出就是引流费用。

而且这是一项重人工的模式，员工的培养往往没有那么简单轻松，上手操作之后，顾客还是感受得出来小白和熟手的差别的。

员工的操作体验和提供的情绪价值这部分，也会影响到顾客的转化率。而这部分显然是“熟手”更佳，但这也代表了其薪资水平不会低。

洗脸吧这种没有门槛、可复制性强的业态，带来的结果就是同质化严重，要想在一堆同质化的门店中脱颖而出，绝对没有想象中的简单。

而且很多洗脸吧品牌号称其产品能有90%以上的毛利率，实际上各种成本和开支算下来，净利润其实很小，在竞争激烈的赛道里，有的门店甚至还要亏本倒贴钱。

花钱去洗脸，智商税？

如果你多去几家洗脸吧洗脸就可以发现，这些工作人员的手法都很雷同，洗脸流程大差不差，仪器也是长得都差不多。

以至于再多洗一次脸，感觉自己都可以熟读背诵上岗就业了。

所以，洗脸吧这种美容业态是不是智商税不好说，但是纵观大大小小的洗脸吧，可以发现它们的清洁步骤无非就是卸妆、洁面、护肤、化妆于一体的体验。

如果你在加班，或者是有浓妆需求的场合后，劳累得不想亲自卸妆洗脸的情况下，去这种开在商圈里的洗脸店，洗洗脸还是可以试一试的，不说洗脸，放松一下自己也不错。

毕竟有人给你在脸部按摩舒缓，自己则可以躺在椅子上闭目养神，还是很解压放松的。

就像洗脸猫创始人王祺说的那样，“五星级酒店，它除了给我们一个睡觉的环境外，它还会提供空中走廊、健身房、游泳池等等，而绝大部分的消费者，往往只需要一个干净安全的休息环境。”

在繁忙的工作生活之余，这些洗脸吧也不失为是一个消遣时间、祛除疲惫的场所。

但男性顾客作为新消费领域的“理性”群体，还会不会趋之若鹜继续为洗脸吧这种模式买单，还不好说。

您去过类似洗脸吧之类的店吗？对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。