陕西
今年以来，工行安康兴安路支行聚焦旺季客户消费需求，加强个人信用贷款市场营销，积极对接六大板块优质客户，做好集中走访和授信，为目标客户开展预授信，实现个人消费贷款规模快速提升。截至2024年3月8日，该行“融e借”投放金额超1200万元，完成率排名全辖第一。
一、加强培训，提升营销技巧。该行利用周例会集中学习“融e借”业务的最新授信标准及梳理客户面签所需材料及步骤，每天在晨会通报员工收单及落地情况，同时讲解营销话术，提高全员对融e借业务的熟悉度，做到“人人能营销，人人能收单”。
二、大力宣传，集中走访营销。通过网点LED显示屏、员工微信朋友圈等途径广泛宣传推送“融e借”产品，提升产品的知名度，加大对六大板块客户的集中走访营销，对周边机关、事业单位、优质国企等优质单位进行上门营销，对意向客户逐户收集资料，集中授信后统一上门办理。
三、加强服务，严把风险关口。在贷前详细了解客户实际贷款需求，告知客户严禁将贷款资金流入证券市场、期货市场、房地产市场、购买理财产品等违规领域，否则将面临提前收回贷款的不良后果，贷后管理上做到谁营销、谁跟踪、谁负责，及时掌握客户贷款资金流向，确保业务良性高效发展。
文/杨光婷 编辑/陈国伟
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