百亿看点：珍酒李渡和舍得发布业绩后，我们对迎驾贡酒充满期待

从70亿到百亿要多久？最新的案例说明，只需要一年多时间。

刚刚越过百亿门槛的今世缘酒业，2021年全年营收约为64.1亿元，2022年为78.85亿元，到2023年已经成功碰线百亿。这令我们对今年营收在70亿左右的上市企业充满期待，期待他们的百亿晋级之路。
今日，两家上市企业公布了年报，其营收均已达到70亿元。知酒读报2024年系列，就从这个话题开篇。

目标正在出现舍得酒业与珍酒李渡交出70亿成绩

今年3月，当行业媒体的目光聚焦在春糖选品与论坛之上时，舍得酒业突然发布年报，让媒体人不得不跟进参与报道和解读。
舍得酒业年报被关注的原因，是其交出了令行业振奋的报表。3月19日，舍得酒业发布2023年年度报告称，2023年公司录得营收70.81亿元，同比增长16.93%；净利润17.71亿元，同比增长5.09%。
此后不久，3月25日，珍酒李渡集团珍酒李渡集团发布上市后首份年度业绩报告。报告显示，2023年全年，珍酒李渡集团实现营业收入70.30亿元，同比增长20.10%；年内公司权益股东应占利润为人民币23.27亿元，同比增长126.0%。营收和净利润双双实现大增长，超市场预期。

在行业发展进入调整气候，舍得酒业和珍酒李渡集团采取了谨慎策略，并未主动对外宣布百亿进度表。但在行业内，这却是会引起大家讨论的话题，因为两大企业呈现的增长势能依然强筋。
舍得酒业在年报中披露其增长势能，一是中高档白酒的增长带动了舍得酒业整体的营收增长，更重要的一点是，舍得在中高端白酒实现了放量式增长，市场份额得到提升；二是普通酒呈现量减价增的趋势，其酒品质进一步得到消费者的认可，销售收入得以提升。
珍酒李渡集团则将增长动能分为“三层增长引擎”，旗舰品牌珍酒是主要增长引擎，抓住了酱香型白酒市场的强劲增长潜力和高端化趋势；李渡是珍酒李渡的第二个增长引擎，是主打次高端的兼香白酒，并实现了高增长；与此同时，湖南区域品牌湘窖和开口笑将继续做出稳定及持续的业绩贡献。
年报中呈现的数据和企业产品结构、增长势能，都足以说明两家企业处于稳健的发展阶段，其有理由保持持续增长的状态。
当舍得酒业和珍酒李渡发布业绩后，另一家在业绩表与舍得紧邻的迎驾贡酒也引起了我们的注意。今年 2 月举行的迎驾贡酒 2024 年誓师动员大会上，迎驾贡酒总经理杨照兵提出了冲击百亿的目标：“2024 年是迎驾贡酒销售公司冲击百亿至关重要的一年。”
根据财报公示，迎驾贡酒2023 年前三季度营收为 48.04 亿，同比增长 23.42%，按此估算，今年也能保持在70亿左右。

迈过70亿，只待百亿花开这些企业都做对了什么？

事实上，早在2020年的年报解读报道里，知酒君就以（点击阅读原文）一文，列出了百亿白酒企业的后备军。
当时，我们准确提出在2020年进入30-50亿的企业中，最有希望于五年后进入百亿俱乐部的企业。并预测西凤和今世缘更像是准百亿选手，舍得以老酒战略切割次高端白酒市场，势能正足。
现在来看，今世缘和西凤在三年内冲破了百亿，而紧随其后的舍得等企业也正处在百亿的征程之中。

从行业发展来看，舍得酒业、珍酒李渡集团和迎驾贡酒的等企业，确实是依托自己的拼搏和独特的战略构建起的发展优势，其什么时候实现百亿并不应该成为我们的第一关注点，关于他们如何持续向上发展的逻辑梳理才更为重要。
也就是说，我们应该弄清舍得酒业、珍酒李渡集团和迎驾贡酒给行业带来的启示。
首先自然是战略的竞争力要足够强，而战略竞争力足够强与独特性或者强大有关。无论是舍得的“老酒战略”还是迎驾贡酒的“生态洞藏”都是差异化的体现，而珍酒李渡集团发挥“酒中珍品”及“老窖池”的品牌核心资产，也构建起了品牌高度。

其次则是死磕次高端以上产品。毫无疑问，舍得酒业已经在次高端、大众品、超高端和中端价格带有所布局，主打老酒品类的“舍得”剑指老酒品类第一品牌和次高端价位龙头。而珍酒李渡集团的珍酒·珍十五、李渡等都是次高端的拳头产品。迎驾贡酒的发展，也是得益于生态洞藏产品不断向次高端裂变的持续升级。

事实上，这些企业还在持续做增长布局，涉及到新增长极的提前培育。如舍得和珍酒李渡集团都在超高端完成布局，进而进行消费培育，提升品牌形象；而在大众价格带，舍得和珍酒李渡集团则全面发起了强势占位的共识，舍得通过复兴沱牌品牌青花腰部和塔基，而珍酒李渡集团则在映山红等品牌上完成新的谋篇布局。

或许关于吴向东提到的“品牌、渠道、产能和团队”等四大竞争要素无法全面学习，也或许舍得、迎驾贡酒等建立的市场营销方法并不符合所有企业。但可以明确的是，每一个成功的企业都是源于定位与产品的成功，而这，就是这些企业早先做对的事情。