“药材好，药才好”：一句值一个亿的广告语

导语：你的广告语是一个口号吗？还是和你的经营、社会问题、消费理由都有关联呢？

文字根据福来咨询总经理郝北海视频整理

我今天给你讲一个价值连城的广告语——“药材好，药才好”，这是一个在中国市场耳熟能详的广告语。

仲景宛西制药是我们福来咨询的一个长期的战略合作伙伴，我们跟他在药品板块、食品板块、健康板块都有非常深入的合作。为什么说仲景宛西制药的这句广告语价值连城呢？因为这句广告语的背后有四重价值。

第一个，“药材好，药才好”，解决了一个非常重要的社会问题。你解决的社会问题越大，你的生意就会越大，你创造的价值越大，你的利润就会越高，这是一个非常重要的逻辑。

北京同仁堂有一款经典的产品，叫感冒清热颗粒，这款产品它的说明书上写的是一天两次、一次一袋，但是我每次感冒之前，我就喝两袋，为什么呢？因为你喝一袋不管用，你喝两袋才会管用。

中国的中药材在这么多年的标准化种植、人工种植的基础之上，它的药效已经大大下降了。而仲景在三省六地做了6个GAP基地，这么多年一直在做的一件事就是“坚持好药材”这样一个战略。

第二个，好药材战略是仲景的经营准则。它不是一个口号，这个广告语的背后，仲景的整个经营就在做这件事，建基地、严选药材的标准，从一系列的动作上，全部都在围绕着这样的一个战略在做。

第三个，“药材好、药才好”，是仲景的品牌灵魂。每一个品牌，都要有一个灵魂，没有灵魂的品牌，就像行尸走肉一样，消费者根本记不住。我们提到仲景，就会想到仲景代表的是好药材，仲景的药一定是药效非常好的，药材非常道地的。

第四个，“药材好、药才好”，是非常重要的消费理由。中国的中医药产品的同质化非常严重，比如六味地黄丸，几百家在生产，感冒清热颗粒，几百家在生产，板蓝根颗粒，几百家在生产，就是同样的一款药，有很多厂家都在生产，也就是说这个市场上，有很多品牌，那我凭什么买你仲景的呢？或者说我凭什么买这个企业的产品呢？

“药材好、药才好”，是非常重要的消费理由，所以我说这句广告语是价值连城的广告语。好的广告语，它绝不仅仅是一个口号，它背后是什么，是一个社会价值，是一个企业的经营准则，是一个品牌的灵魂，更是消费者的消费理由。

你的广告语，有这些价值吗？你的广告语是一个口号吗？还是说它背后跟你的经营，跟这个社会的问题，跟消费者的理由，都是有关联的呢？

福来，专注战略品牌顶层设计22年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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