1688携大批“大牌平替”厂货全面“入淘”

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低价竞争升级

阿里巴巴近期低调响应了部分网友近年的一大需求。记者发现，阿里集团旗下批发采购平台1688近日在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店，商品由产业带源头厂商直供，消费品主打“严选”，工业品主打“行家选”，还支持0元下单、1件包邮、24小时发货和7天无理由退货，大部分商品都赠送运费险和支持退货免运费。

满足消费者“大牌平替”需求

阿里内部人士昨日向记者证实了相关消息。据介绍，后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货，满足消费者近年来对高性价比“大牌平替”商品的需求。

作为阿里最古老的电商业务之一，定位于B2B批发采购的1688网近年成为了一些年轻消费者的新宠。

调查数据显示，这些买家跟小红书用户高度重合，主要是“00后”为代表的“Z世代”和一二线城市年轻的新中产，买家年龄平均25岁，女性居多。其对直连源头厂货的平替消费激增。就在上个月，1688近一年内第二次登顶苹果应用商店免费榜。

记者粗略统计发现，在1688首期入淘的三家店铺中，目前销售业绩最好的是严选店。该店汇集了迪士尼、奔驰和无印良品等知名品牌的代工厂资源，品类以家居百货为主。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品。而1688工业行家选店铺主要提供产地源头的白牌（无品牌）供给，例如五金工具、安防劳保等，以及微型电机、元器件等工业中间品及各种包装耗材。

据透露，源头厂商入驻这三家店铺无需重新开店，而是通过半托管模式（部分爆品全托管），与1688商量定价，有订单后商家负责发货和售后。

尝试自营品牌贴牌的生意

谈及1688入淘原因，前述阿里内部人士透露，他们在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长很快，一是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，这正好是 1688 严选的优势；二是淘宝企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高，而针对细分领域特殊人群的场景组货能力，恰恰是1688工业品的强项。

她还表示，1688在淘宝开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，让1688从全网源头变成新品源头。因此，1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。对1688来说，全面入淘得以直接面向更广阔的用户，聚单分销的确定性更强了。淘宝用户更多元的需求场景，也有利于滋养和“训练”1688 正在建设的数字供应链，这也是其核心战略方向。

对阿里巴巴来说，过去几年里面对的最大竞争对手，从京东变成了主打低价的拼多多。尴尬的是，拼多多上的很多商家正是从1688拿货。有分析认为，“低价才是王道”的现实，迫使阿里巴巴将本身就有低价优势的1688，从主要面向To B的“生意人”，逐渐向To C端的个人买家靠拢。

就在去年11月，阿里巴巴宣布，集团最古老的业务1688，与三大新兴业务闲鱼、钉钉、夸克一起，成为公司组织架构调整后的第一批战略级创新业务“四小龙”。

在此之后，1688在主动升级汰换了30%供给的基础上实现商家数破百万，新加入的产业带商家都是面对小B和大C采购买家时更友好，或者提供柔性定制服务上更有能力、开放度更高的。

■新快报记者 郑志辉