一把手，是能够跪着活下去的人！

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商业思维

笔记君说：

王刚，曾在阿里巴巴任职十余年，主管B2B北京大区、支付宝商户事业部和集团的组织发展，花名“老聃”。

滴滴是他在2012年离开阿里巴巴后孵化投资的第一个项目，投资了80万原始股权，滴滴公司上市之后就变成了72个亿，给他带来了几千倍的回报。

他曾经这样来总结自己：阿里多年的培养使得有较强的平台基因和丰富的商务经验，喜欢抓业务本质，乐于跟CEO一起讨论竞争策略和打磨商业模式。

除了滴滴，王刚还孵化和投资了四十多家中国创业公司和十多家美国创业公司，凭借独到的眼光和深刻的商业逻辑，帮助创业者取得成功，孵化出多个估值过亿美金的创业项目。

经历了投资创业的大风大浪之后，他对创业、管理、用人、财富、认知等问题有了深刻的理解。以下是他的详细观点，希望对你有所帮助。

一、关于创业

1.创业者永远需要如履薄冰的心态、对于外部世界的敬畏。想当然的认为自己可以赢的人，他们往往都付出了不菲的代价。

2.创业是美好的，但是美好的创业，需要美好的初心，一颗服务的初心，一颗解决社会问题的初心，还需要一个合适的股权结构，面对未来的股权结构，这关系公司的治理。

很多公司后面闹分家是从第一天的股权分配不合理开始的。选好你的董事会成员，不同的董事带来的价值会差5倍以上。持续不断地找牛人加盟，这就会带来完美的业绩曲线，最后剩下的就是傻傻地坚持。

3.创业是幸福的，因为这就像抚养自己的孩子，因为他每天有进展，进展就会带来喜悦。

客户的满意会带来满足和成就感。创业期间必须全神关注，这种忘我会带来幸福。那一刻时间不纯在了，没有分裂。你是合一的。挫折会比预想的多，即使是挫折也是幸福的。这是你蜕变的条件。

4.如果创业公司处在风口且又在一个大的跑道上，这会给它的成长速度带来叠加效应，公司的发展会飞快，但值得注意的是公司的核心能力建设未必有这么快。

在外力推你起来的时候，不能盲目地把在风口红利期的成功当成自己核心能力的成功。也许你压根不具备高空飞行的能力，只是被大风刮了起来。所以如何在风刮起来的过程中，把自己的引擎修好，让翅膀强壮，能靠自身力量独立起飞才是关键。

5.不同的公司有不同的商业本质，每一种类型的公司，首先要把那种类型公司最本质的地方做到极致，才能立于不败之地。

例如，餐饮公司的核心是味道，太多的形式并不能带来很多价值，所以我不看好互联网餐饮公司，如果味道做不好，其他都没用，这就是典型的形式大于内容。

6.如今创业为什么失败率非常高？有人会说因为他们做的是伪需求。那什么是伪需求？简单来说就是你想象的需求，并不是用户真正的需求，这就是伪需求。

那为什么你会想出伪需求？因为你需要财富，需要江湖地位，需要给自己好的名声，这一切都是你的需要，而这一些可能并不是用户所需要的。

可以想一想，有什么样大的成功是自我的成功，没有通过利他来完成的？哪一个人的成功是自己全赢了，而别人都输了的？只有当我们把自己放下的时候，你才更容易看清楚这个世界的真相，更容易看清楚别人的真实需求。

7.如果你想在平台型公司的竞争中笑到最后，就需要永不停止地奔跑，即使第二名已经落后的快看不见了，还要继续奔跑。谁想过早地结束比赛，就意味着谁第一个出局。

8.我们创业者很多时候都在问，终点线在哪里?怎么还没到，再不到我都要下车了。很多人想三年不行，坚持五年，撑死了八年。

亚马逊干了20年还在狂奔，我们在想，三年之后是不是能退休。你怎么搞得过人家呢?

这场比赛是没有终点的，这可能是一场持续20年的PK。当然不是所有行业性质都是这样，有的比赛3年出结果，有的时候用一辈子的时间出结果，艺术家就是一辈子PK，越老越值钱。所以，我们认清自己的战场，认清自己的对手，保持长跑心态。如果不行，就退出。

9.没有对公司愿景的梦想能力，你就不可能做出伟大的公司;没有对生活上梦想的能力，你就不可能升级你的生活。梦想跟预判一样，这一点都不虚幻，这是一种能力，需要被肯定和激发，需要内心的强大和自由，无边界的自由。

10.不要否定经济周期，否定周期，就像否定呼吸一样。我们都死在能扩张，不能收缩或转型，能在预期中放大杠杆，但是没人能真正预测拐点。

11.如果创业失败了，回去认真做个小合伙人或者去打工，对的起社会给你交的学费。等时机成熟，再重新来过。至少你别人多了一次实战的演习。

二、关于管理和用人

1.很多管理人员面临很大的错误是制定了近乎完美的制度，但很难实施，因为任何一个制度都有很多节点，只要有一个人没有执行，这个制度就毁掉了。而在制度面前的破例既伤害了员工的公平性，又毁掉了老板的权威性。

2.培养下属是非常耗精力的一件事情，但这是企业成长唯一的办法。你这样去做了，你的整个组织和干部就会去做，你不培养他们，他们也不会去培养他们的下属，这样整个组织的成长就停滞了。

3.夏天，CEO们把棉袄都扔了，而不是储藏起来，冬天来时，就穷得就只剩下短裤了，冻得瑟瑟发抖，甚至被冻死。对此，其实很多CEO都追悔莫及。

4.创业是一场持续的修行，通过创建公司去训练你的学习能力和为人相处的能力，提高你对于客户和员工的洞察力，提升你的管理和领导力水平。要善于运用人的杠杆、钱的杠杆和资源的杠杆，才能做出一番贡献。

5.移动互联网时代的好公司要有多个维度的竞争优势，因为这是一场综合实力的PK，需要沉淀出能够适应外部环境迅速变化带来的企业文化。

何为企业文化？文化是企业在充分的市场竞争当中，整个团队沉淀下来的一种状态，这个状态并不是一成不变的，要沉淀出能支持你走得很远的东西。

6.CEO只有建立与时俱进的文化和机制，才能赢得长跑，因行业模式而带来的护城河可以给你5-10年时间，如果你不具备领导力，总有一天护城河还会被打破。

7.护城河往往是从内部打破的，因为无法长期凝聚核心的人才。有什么样的格局和野心，就有什么样的人才追随你。

三、关于修身和修心

1.我们人生60%的幸福来源于情感，你和父母配偶搞不好，跟兄弟们混的再好也没用。父母你都照顾不好谈什么社会价值。我以前打牌经常半夜三点回家，现在想想都后怕。

2.社会的迭代和进步速度太快了，我们这代人在衰老，如果我们的胸怀再不宽广，就剩不下什么了。财富和情感是一样的，要自如，自如了才能给予。

3.有些项目遇到赔偿问题，投资款没了，还要再赔款，我气不气，我肯定气啊，但是气有什么用，气等于给了两遍。所以，要修心要有胸怀。

4.我跟很多方丈聊过天，其实他们也有压力，他们很多时候活得没有我们好，他们也有他们的江湖。不能行乞，不能伸手，要自如。人性修成之前不要修佛性，动物性没修好就别修人性。

这么多年，我的体会就是，所有的人和物极致都是要做到温润厚重，要能回甘。

5.带来自由的不是你的财富、权力、社会地位。精神上自由的人，哪怕你是乞丐，你本身就是国王。精神上不自由的人，哪怕你是国王，你本身还是个乞丐。

6.强大的内心可以让我们按照自己的价值观生活，我们做出了选择的同时，也就意味着放弃。

如果你选择了自在，就意味着你要放弃权力。如果你选择了权力，就意味着你要承担责任。如果我们选择了贪婪，我们就要接受憔悴……

7.我们感冒的时候，吃不出螃蟹的鲜味，并不是螃蟹不够鲜美，而是我们的味蕾变的迟钝。我担心我们精神上的感冒是是常态。

如果我们还心存妒忌，说明我们很贫乏和狭隘，这是精神上的贫穷。知足，欣赏，接纳，分享是精神上的富有。

四、关于看人

1.很多聪明的人内心是脆弱的，有些人只适合做副总裁，不适合做CEO，甲板下面的那块钢板是承受力最大的，这块钢板就是CEO。

很多教授与顾问会培养CEO，这不是说这些人不聪明、不强大，而是说他们相比CEO会弱一些，CEO是能够跪着活下去的人。

2.大家都知道投资看人比看事重要，怎么看人呢？

我个人的看法是最重要的要看人的特质。经验相对容易看，比如他在这个领域干了五年，这是很显性的部分；人格特质的部分，往往是冰山下面的部分，这部分很难判断。

需要仔细聆听他的思考模式、分析他的价值观和原动力，感受他的能量和气场，用直觉去嗅他身上的品行。

即使如此，一百个人看同一个人还是会有一百种看法，这需要投资人大量的经验、教训和天赋，更重要的是对创业者的尽职调查和长期的相处来验证你的判断并及时修正自己的看法。

3.于我而言，投资的是CEO的成长和价值承载力。有的可以驾驭十亿市值的公司，有的可以驾驭百亿市值的公司，有的可以驾驭千亿市值的公司。不同的CEO所能承载的价值是非常不同的。

我们的任务是给不同的CEO配置相对应的资源。对应错了，就是灾难。对我个人来讲需要逐步地更换牌桌，不同牌桌承载的筹码不同，回报结果也不同。

随着牌桌的变化，投资需要考虑的核心要素会增加，但是人作为最重要的核心因素不变。投资早期公司本质是购买CEO的时间，投资后期公司本质是购买CEO和早期投资人的时间，买更大的确定性，享受指数级的增长。

4.在春夏繁荣的时候，投资人的钱比较容易拿，好像任何人都可以做CEO，其实到冬天，很多非四季常青的CEO就会被淘汰了。

非现象级的刚需的事情才是我们要投资的事，能够建立护城河的公司才是我们要寻找的公司，能够穿越N个周期而不死的钢铁侠才是我们要寻找的CEO。

5.我不会高看多次创业的人，他们的成功率也不一定高。因为弯路太多了，不是少走两个就可以成功的。一个经验丰富，但悟性不够的人也许是在强化错误，做创新业务很容易死。

我们需要的是懂得通过别人的教训，丰富自己经验的人。思维方式这个东西是跟我们一辈子的，训练系统的、逆向的思维方式能让我们受益终生。

五、关于财富

1.我们过去追求财富，我们欠了健康很多，如果要有高质量的生命，你们需要正视这个事情。我现在宁可见一个三流的医生也不见一个一流的创业者，我的人生课题已经变了。

2.财富没有绝对值，许家印赚了一千亿又想要一万亿所以爆了。

3.大部分赚到的钱是天时，如果天时不在了，时代不在了，赚人和的钱。很多公司团队也没变，可是怎么忽好忽坏呢，你没变，但是天变了，不要匹夫之勇硬扛。

4.要有清晰的自我认知，要看清楚自己的核心价值，把核心价值发现，与这个世界交换。体力也是价值，扛麻袋也是，要思考清楚。世界冠军当不了可以在乡里当冠军，没人规定比赛必须打哪一场。

5. 人生只要落入了财富的绝对值，就是悲剧的开始。财富只是一个手段，不要看的太重，要平衡好家庭。

6.不要为了财富熬过了头，人生核心是平衡。

六、关于认知

1.任何行业你要想成为主流的前提是，不能只有能力，必须要带有口碑才能成为主流。巴菲特说名声是我这辈子最好的资产，如果名声不在了，总有一天这个钱会还回去的。

2.我喜欢看比较薄的书，比如「经书」。我看书的目的是希望激发想象力。我喜欢原创，能著的人和能编的人不一样。不喜欢把时间花在现象上，尽量研究规律，希望能研究规律的规律。投资项目也好，交朋友也好，看的书也好，都希望是经典。很难，但值得追求。

3.我们需要持续地扩展自己的边界，认识自己并走出自身的局限性，寻找长长的坡。时刻提醒自己有些时候即使行业选对了也无济于事，最危险的事情是赌对了行业，赌错了公司。

4.我们今天在聊回报，在聊赚多少，我恰恰想说，拥有一千万的人绝对不会比拥有一百万的人幸福指数高十倍，可能是反过来的。

我们的幸福指数来自于我们身边的关系，这个关系就是我们和自己的关系，我们自己自不自在，我们能不能按照自己的价值观来生活。

5.合作的过程当中，我自己也有一个心得，那就是智慧解决不了的问题，用慈悲去解决。

为什么这么说？投行出来的人、做企业的人，没有一个是笨蛋，这个时候不是谁比谁更聪明，没有一个人是笨蛋，你占了我的便宜，我很清楚，这个时候恰恰比的是谁比谁更慈悲，谁比谁更能够忍让、退让，谁能接受吃亏。

6.很多行业有很多很牛的人，但是在江湖上，有好名声的人非常少。好名声是要靠智慧与慈悲成就的，一般来说有能力的人是有智慧的，但慈悲往往不够，他们通过各种手段获取自己的江湖地位，但很难有一个好的江湖名声。

慈悲在我们日常生活当中一个最最基本的表现，就是能不能把对方当人看，能不能对身边的每个人将心比心地同等对待。一个人成功的标志就是考虑别人永远比自己多一点。

7.宁可把一件事情做透，而不是面面俱到；宁可与一个人推心置腹，而不是有很多的泛泛之交。只要我们逼自己在「质」上进取，不是在「量」上贪婪，我们的人生就在上升当中，否则就是在平面踱步。

9.庄子说天地是二元的。我们现在修的是拿得起，人生在圆满的状态下。人的心是要进入宇宙的状态，才能进入开悟的状态。进入无我的状态下，旷达的心境，在任何状态下都能自得其乐。

参考资料：

1.《滴滴天使投资人王刚的最新创业感悟，很深刻！》， 聚草堂电商圈子；

2.《投资70万，回报超35亿，滴滴天使王刚的投资哲学是什么？》，创业邦；

3.《滴滴天使投资人王刚的29条投资经验》捕手志。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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