一年投入超百亿 拼多多是为了啥？

3月20日，拼多多发布2023年第四季度及全年业绩报告。高于市场预期的是，拼多多全年营收2476亿元，同比增长90%；净利润600亿元，同比增长90%，研发投入再度超过百亿。作为转型高质量发展的开局之年，拼多多是否实现了“华丽转身”？

出品｜网经社

作者｜吴夏雪

审稿｜云马

一、夯实高质量发展基础

先来看财报数据。四季度，拼多多集团营收为889亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元。净利润为232.803亿元，同比增长146%。

2023年全年，总营收为2476.392亿元，同比增长90%。归属于拼多多普通股股东的净利润为600.265亿元，同比增长90%。不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为678.993亿元，同比增长72%。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，拼多多去年营收及净利润增速达到90%，增长动力十分强劲。且从单季度情况来看，也表现不俗。拼多多已连续多个季度实现高增长，这也反映出其商业模式的可持续性。

实际上，去年正是拼多多积极拥抱高质量发展的开局之年。拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，“平台的营收增长是我们推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果，也是我们为消费者和商家创造更多价值的结果。”

财报中提到，拼多多交易服务收入同比大增241%，达到941亿元人民币，而在线营销服务和其他收入为1535亿元人民币，同比增长了49%。公司全年研发投入为110亿元，刷新此前纪录，其中，第四季度研发费用同比增长19%，达到29亿元。网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，这说明拼多多的业务结构在不断优化，这不仅推动了拼多多总收入的提升，也为其坚持高质量发展打下了坚实的基础。

二、研发投入持续加大

2023年是消费提振年，全国各地积极施策，恢复和扩大消费。最终消费支出拉动经济增长4.3个百分点，对经济增长的贡献率达82.5%。拼多多团队在与平台用户的接触中发现，消费升级的需求不仅广泛存在，且越发旺盛，但同时，消费者也关注如何用更经济、更便捷的方式获得更高的生活品质。因此，去年拼多多将高质量发展作为全年核心工作，有效助力消费者得实惠，优质商家多卖货，巩固了平台生态的正向循环。

为了更丰富的优质产品供给，拼多多不断加大研发投入。继2022年研发费用突破100亿后，拼多多集团2023年的研发投入再度超过百亿，创下历史新高。今年，拼多多还将继续“重研发”，为高质量发展探索技术创新。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅称，拼多多在推动农业现代化转型上的行动，一方面在保持价格优势的基础上，不断加大了农产品的供给；另一方面，保证了农产品的品质稳定和农民的增收，为消费者提供更多好产品和好服务。

作为拼多多的底盘，农业一直是其去年持续投入的重点板块。四季度，拼多多深度支持第二届科技小院大赛的举办，并对农业高校、科研单位重点研发的科技农产品给予流量和补贴扶持，提升农业科技成果转化，加快发展农业新质生产力。

此外，拼多多还发起农云行动，深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，助力乡村产业振兴与就业增长。该行动在去年底被国家发改委中国城市和小城镇改革发展中心评为“全国县域振兴典型案例”。

“今年，我们将加大对农云行动、农研赛事等农业重点项目的投入，继续推动各地打造更具韧性的数字化农产带，助力乡村振兴与农民增收。”赵佳臻表示。

庄帅认为，拼多多开始重视高质量发展，加大研发投入，对其有重要意义：一是技术投入在核心的农产品品类进一步提高门槛；二是提高平台整体的运营效率降低平台成本；三是消费体验得到提升。

三、高质量供给让用户“愿意”消费

随着消费环境的不断变化，需要不断创造消费场景、优化消费供给。消费者除了“敢”消费，还要“愿意”消费。如何刺激消费需求，也是对电商平台高质量供给的考验。

在电商消费旺季的四季度，拼多多通过双11、双12等大促活动，促进品质好物与消费升级的双向奔赴，激发有潜能的消费。拼多多11.11收官战报显示，农货、国货以及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长，百亿补贴订单量同比增长107%。

庄帅分析道，去年几乎所有电商平台全面对标拼多多，大力宣传百亿补贴的价格竞争和仅退款的服务竞争，这些竞争对于拼多多来说反而是正向推动，因为百亿补贴和仅退款作为拼多多经营多年的IP早已深入人心，建立起了用户对拼多多很强的价格心智和服务心智。竞争对手的宣传越多，拼多多越受益。

事实证明，去年11.11大促开启的前三天，拼多多百亿补贴用户规模就已突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

在为用户多省钱的同时，拼多多也不忘助力商家多卖货。11.11期间，秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。

商家多卖货、用户多省钱成为拼多多11.11的大型“真香”现场。得益于此，拼多多四季度营收增长123%。

网经社电子商务研究中心特约研究员、工信部信息通信经济专家委员会委员、DCCI互联网研究院院长刘兴亮总结道，显著增加的研发投入有助于拼多多加强其技术基础和创新能力，在电商行业，技术是获取竞争优势的关键。通过加大研发投入，拼多多能够在产品推荐、个性化购物体验、智能客服等方面持续领先，增强其在激烈竞争的市场中的地位。

2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。除了继续提升“多实惠+好服务”的平台能力，拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊还表示，“我们将精进供应链洞察和技术能力，助力制造业工厂降本增效，打造更多爆款；大力扶持既懂农业、又懂电商的新农人、新农商，带动当地就业与农民增收；充分发挥‘百亿生态’专项的正向激励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。”

尾声

高质量生态建设依旧是拼多多重点关注的“一号工程”。今年，拼多多将继续通过“百亿生态”专项，结合常态化管理与专项行动，支持优质供给与服务的发展，推进绿色健康、现代化的平台生态建设。正如曹磊所言：通过优化平台治理能力，建设绿色健康、现代化的平台生态，能够更好地吸引商家和消费者，实现双向正循环。