好产品吸引好伙伴，长期主义下香飘飘与经销商的双向奔赴

作者丨青山依旧

当饮品行业进入完全竞争阶段，纵观品类繁多、琳琅满目的即饮领域，饮品经销商更愁的不是没有产品，而是如何获取能够使其长期获利的好产品。

随着第110届春季糖酒展会的落幕，一批经得起市场和经销商检验的“好产品”脱颖而出。香飘飘Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶持续以稳定的产品品质、品牌口碑和渠道政策输出，得到了很多新老经销商的认可和拥趸，书写了全新的品牌和经销商伙伴关系。

“即饮双龙”引爆春糖

饮品大商长情告白

香飘飘多年如一日的渠道深耕得到了热烈的市场回应。

在人潮涌动、热闹非凡的春糖会现场，港风十足、画面清新的兰芳园冻柠茶展区，以及琳琅满目、青春感十足的香飘飘Meco杯装果茶展区，成为最热闹的出圈展位。很多“老伙伴”、“新伙伴”涌入这两款爆品展位，进行了真诚而深刻的交流。

来自湖南的一位饮品大商表示，今年是其代理香飘飘的第五年，从香飘飘Meco杯装果茶上市之初到现在，感受最深的是由于产品与同类即饮产品的差异化优势明显，终端渠道并不愁卖，这几年跟着做确实赚了钱。另外，香飘飘这几年做即饮的决心很坚定，无论在产品上、渠道上，还是其他的投入上都长效稳定，这点也让人很放心。

不仅有“老伙伴”的长期陪伴，此次春糖会香飘飘还得到了很多新生代经销商的关注。

来自福建的王先生是一位经销商二代，接棒父母生意后首次到糖酒会选品，90后的他觉得自己更懂年轻人：“现在年轻人更在意情绪消费，好喝好看又要求性价比，我了解过，香飘飘这几年推出的即饮产品都很有特色，切中了年轻、健康、好喝的消费新趋势，很有前景。尤其令人惊喜的是兰芳园冻柠茶，作为传承经典的大单品，兰芳园冻柠茶上市即火爆，是多个电商平台同类产品销量TOP1的霸榜选手。我自己就很喜欢这种正宗港味的柠檬茶饮料，这次主要是来观展、洽谈、签约。”

产品过剩时代

香飘飘备受经销商追捧的背后逻辑

在年轻消费者占市场主导的今天，市场为快消饮料品牌带来了广阔的市场机会，也带来了极致的内卷，导致大量同质化产品出现。而产品的全面竞争，也必将造成严重的价格战，很多饮品经销商都有这样的感觉：生意越来越难做，付出与回报严重不符，这种现象正让经销商变得焦虑。

由此可见，产品过剩时代经销商正面临着选品难、获利难、增长难三大痛点。

拥有多年品牌沉淀的香飘飘瞄准即饮赛道，以小切口大市场为锚点，找到了差异化的生存之路，通过坚实的产品力、广阔的赛道空间、大平台的背书在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟、赢得口碑，同时为经销商伙伴提供了更好的产品选择，帮助他们解决了从选品、获利，再到增长的全程痛点。

首先，选中黄金赛道。即饮产品是近几年茶饮市场的热门赛道。据益普索中国发布的《2023年包装即饮茶和植物饮料市场消费者洞察分析》报告显示，近年来即饮茶市场规模持续扩大，增速稳定，预计未来五年即饮茶品类复合增长率超过10%，在饮料品类中增长速度领先。

香飘飘Meco杯装果茶以即饮为产品形态，瞄准备受年轻人喜爱的果茶市场，在持续火爆的现制茶饮店之外开辟第二赛道，确立了“茶饮店之外的第二选择”的定位，赛道更加垂直有辨识度。

与此同时，兰芳园冻柠茶则瞄准备受消费者喜爱的柠檬茶赛道，传承香港非遗煮茶技艺，打造“经典、正宗”的港式柠檬茶味道，在竞争激烈的柠檬茶赛道找到差异化道路。

数据显示，香飘飘Meco杯装果茶一经上市就深受年轻消费者喜欢，上市一年突破10亿销售额大关；另一款即饮产品表现同样亮眼，2023年上半年，兰芳园冻柠茶整体销量同比增长547%，线上渠道同比增长235%，成为即饮爆款制造机。

第二，坚守产品品质。不论是香飘飘Meco杯装果茶“真果汁，原茶叶”，还是兰芳园冻柠茶精选原料，使用青柠原汁，同时融合现煮锡兰红茶茶汤，还原经典正宗港式柠檬茶口味，都宣示着香飘飘在产品层面对品质的紧抓严抓。产品力永远是驱动市场消费的第一源动力，在这一点上，香飘飘的认知很清楚。

第三，背靠大平台，奠基硬实力。拥有成熟的品牌策略，是香飘飘吸引经销商的关键。可以说香飘飘伴随了80、90后的成长，大大降低了新品消费者教育的成本。

一位来自南京的老经销商杜先生向新经销表示，某种程度上来说，大品牌就是强背书，意味着诚信可靠，有充足的资金实力和强大的团队服务能力，更能为经销商遮风挡雨，这一点在与香飘飘合作的这么多年中，已经屡次得到印证。香飘飘品牌多年的坚挺，对他来讲香飘飘已经不仅是一个品牌，更是一个时代的代名词。

应对极致内卷快消环境

香飘飘携手经销商共破时局

在行业日趋内卷成为常态的情况下，有些企业过于追求短期流量销量、热衷于赚取快钱定然无法让品牌长久，更遑论为经销商带来持续增长赋能。

据新经销了解，香飘飘曾多次公开表明，即饮板块是公司会坚持的长期战略，在即饮赛道上，香飘飘将一如既往，保持初心和耐心，以长期主义精神做产品。

主动求变，以变求新是香飘飘保持业务活力，坚持长期主义的精神内核。从冲泡到即饮、从香飘飘Meco杯装果茶到兰芳园冻柠茶、从产品不断推陈出新，我们看到了香飘飘积极布局第二增长曲线，完成赛道转换、积极占领市场的决心，也看到了香飘飘为品牌业务的延续、长青做出的巨大努力。

坚持即饮赛道、保持产品活力是香飘飘赢得经销商信任的关键。在终端渠道方面，香飘飘同样力求突破。

据新经销了解，近两年通过与全国经销商的合作，香飘飘已经实现渠道的多元化布局，并开拓了学校、餐饮、网吧等终端渠道，实现了产品向核心市场的精准、深度渗透。

此外，为了帮助经销商更好打通销路，香飘飘还为其提供专业的产品销售指导，例如在销售陈列上，帮助经销商实施更加有效的终端客户陈列方式。

不仅如此，为了助力品牌实现最大程度的渗透，为终端销售提供强大的口碑和形象助力，香飘飘还不断加大广告投放力度，确保产品广告在电梯、楼宇、地铁中的高强度曝光。

与此同时，还和湖南卫视紧密合作，赞助了包括《中餐厅7》、《披荆斩棘的哥哥》第三季、《不设限毕业礼》等热门综艺，创新与年轻消费群体的品牌沟通渠道和沟通方式，通过场景打通、品牌跨界、体验营销等方式，强化目标群体心智，最大程度提升消费者对两款重磅即饮产品的接受度。

香飘飘在产品、渠道、营销等层面的创新为业务的深入发展带来了巨大助力，也彻底打消了经销商对香飘飘即饮产品的各种顾虑，实现了全国经销商网络的大幅扩张，也赢得了一众经销商“伙伴们”的倾情“告白”。

疾风知劲草，路遥知马力。本届春糖会的成功，便是香飘飘坚持长期主义的另一个注脚。

据新经销了解，保持即饮战略定力将是未来香飘飘整体业务发展的主要特征，发力即饮、强化创新、保持更大的资源投入，将助推香飘飘与经销商伙伴之间产生强紧密的关联。

这种致力于将与伙伴关系打造出双向奔赴感，以求共谋“钱”程的良性互动，或许正是香飘飘作为国货品牌，依然能博得商户青睐的关键原因之一。