一加两次转身，抢夺年轻人

3月21日晚，一加在北京传媒大学发布最新机型一加Ace 3V。

单从软硬件配置上，堆料十足。比如大电池+超级闪充的长续航组合，1.5K护眼直屏，全球首发第三代骁龙7＋移动平台，影像游戏性能齐备，全场景的AI功能以及最新版本的ColorOS 14等。

作为一款定位中端的机型，这样的配置显得十分有诚意，意图也很明显：一加Ace 3V要实现旗舰级性能与AI的双普及。一加中国区总裁李杰表示：“AI手机普及的标志，是让更多人能用上AI。一加Ace 3V不仅要普及旗舰体验，更要开启一个AI手机普及的时代。”

事实上，唐辰从来不是典型的参数党，尤其是在智能手机内卷到极致的当下，任何手机品牌包括苹果在内，都无法在硬件参数上形成断崖式领先，再次像乔布斯一样开启全新的智能终端时代。眼下，手机厂商寻求差异化的最大着力点便是人工智能，都希望能抓住AI风口，找到成为下一个iPhone的机会点。

一加新机：“含米量”极高和周鸿祎个人秀

由此，“年轻人的第一台AI手机”也自然成为一加 ACE3V的最大卖点。为强化这个记忆点，一加还邀请到360集团创始人周鸿祎出席，共同见证“年轻人的第一台AI手机”发布。周鸿祎不负所托，甚至有点喧宾夺主，成为当晚手机产品之外的另外一个焦点。回顾整场发布会，至少有三个看点让人记忆深刻：

首先是多项AI功能上新。一加ACE 3V的AI体验基于OPPO旗下的安第斯大模型（AndesGPT），拥有和OPPO旗舰机型同款的多项AI功能，覆盖多个场景。比如“AI 画师”能用文字一键生成精美图片，“AI 消除”可轻松完成对画面不必要元素的识别、消除以及自然填补，“AI 问答”根据不同生活场景变身智多星，提供各种攻略，“AI 用机助手”则可以完整实现一连串的用机操作，只需口头说出操作需求。

面对目标的年轻用户群体，一加Ace 3V还首发四大 AI 功能，包括“小布英语老师”“小布面试官”“小布论文助手”和“小布创意点评”，通过模拟真人外教、求职面试、梳理论文框架、生成文案等智慧互动，帮助年轻人提高学习工作和生活效率。

其次是这是一场“含米量”极高的发布会。仅仅在开场看到“年轻人的第一台…”话术时，就给很多人似曾相识的感觉，这个心智被某个友商打了十几年，几乎是家喻户晓了。在李杰介绍一加Ace 3V背壳材质时说，“玻璃就是玻璃，塑料就是塑料，陶瓷就是陶瓷”时，引得全场哄笑，这不言自明是在内涵小米手机。前段时间，小米14 Ultra发布之后就陷入“龙晶陶瓷后盖真实性风波”，当时数位知名的数码UP主通过实验室验证和测量，指出小米14 Ultra的后盖并非传统意义上的陶瓷，而是一种融合了透锂长石析晶的微晶玻璃。虽然后来风波平息，但还是狠狠的背刺了一下小米的这款年度高端旗舰。

焦点时刻在售价揭晓那一刻。李杰铺垫了一下定价策略，并拿出一加ACE 2的售价进行对比，看到一加ACE 2起售价2299元时，隐隐就有种猜测，一加ACE 3V的起售价可能就是1999元。果然如此，一加还是狠狠的“砍了自己一刀”。

售价1999元起，这是一个十分具有标志性的价格。不仅代表的是一个极致性价比的手机时代，也是小米手机起家迎合年轻消费群体的价格锚点。

周鸿祎登场时，重点提到友商。他说，友商这个词，让我回到了搞“机”的岁月。并不忘调侃一加，你们（一加）不方便咬友商，我“替你咬上友商几口”。这里的友商，虽说不用直接报小米的身份证，但至少逃不脱。

整场发布会下来，雷军可能在家里打了三四个喷嚏。暗想：谁又在念叨我？

第三个看点便是周鸿祎的个人秀。大模型掀起人工智能新的浪潮以来，周鸿祎似乎开了窍，在当网红的路上狂奔。他曾表示，“如今已是网红时代，我现在已经拜了俞敏洪为师，在学习如何当网红，每天勤奋地发短视频”。在2月份亚布力中国企业家论坛第24届年会上，他表示自己是红衣大叔，不是所谓的“红衣主教、红衣教主、红衣大炮”。“有时候也在劝很多亚布力大哥级的企业家，大家要学着去理解网红、学习网红。成为网红、培养网红。”

在做网红这件事情上，周鸿祎是认真的。他一改过去的攻击性，保持着高频度高质量的内容输出。最近他又在劝导李想要学习短视频时代的传播特性，来应对MEGA引发的理想产品危机。这点上，对于一个年过50的互联网大佬来说，十分难得。放眼圈内，能与之对比的也就是张朝阳了。

在发布会现场，他依然带来精彩十足的观点输出，让进入下半段的发布会显得更有看点。比如他首次表达了自己关于AI手机发展的预测。他认为大模型和硬件结合会带来新产业革命，未来五年手机都是最佳硬件载体。AI手机会像PC一样走进千家万户，跑在手机上的大模型将出现，同时 AI 将改变用户使用手机的习惯，进而颠覆手机外观形态。

周鸿祎凭借信息密度极高的分享，把发布会的下半场变成一场个人秀，也十分完美地完成了一加交给他的任务，最后在媒体和现场嘉宾的围堵中，乘着他心爱的迈巴赫离开传媒大学。

一加的两次转身：从小而美到大众化

客观上说，一加ACE 3V是一款十分优秀的中端机型，1999元的起售价对年轻人来说也极具吸引力。对于一加这个品牌，从首次接触到现在，能明显的感觉到它的“两次转身”。

第一次转身是从海外转到国内，也就是回归OPPO。对一加手机最早的印象来自这张宣传图片。其背景是一加手机3T在海外首销，即使室外气温低至零下，英国民众也争相排队购买。

这是在2016年，正是国内智能手机行业群雄争霸的黄金时代。前后一两年间，苹果一代神机iPhone6系列，小米“钉子户”机型小米手机4，开启华为手机高光时刻P系列先后问世。此时的一加手机的定位是专注于打造高端旗舰产品的国际化品牌，主打海外市场。

有数据统计，2017年，一加全年销售额为14亿美元（约百亿元人民币），超70%的销量来自海外市场。Counterpoint数据显示，2018年，一加跻身全球高端智能手机（售价超400美元）市场份额前五，是高端手机市场增长最快的品牌之一。这时的小米，还没有明确高端化目标，继续在性价比上内卷。作为一款互联网手机，一加在渠道上十分依赖电商渠道，和京东的合作也比较深入。

2017年，在京东见到刘作虎，当时他的身份还是一加创始人兼CEO，和时任京东3C负责人胡胜利一同接受媒体采访。

一加手机还是凭借系统纯净、体验流畅、精品手机以及不将就的产品理念，获得“墙外开花墙里香”的品牌口碑。比如2020年，刘作虎在一加 8T 手机发布会上表示，在2020年的BrandZ中国品牌出海50强榜单中，一加排名第8，成为入选榜单中最年轻的手机品牌，这是一加连续四年荣登该榜单。

2021年，一加手机通过一封CEO内部信和一条面向海外消费者的论坛帖文，正式宣布和同属欧加集团的OPPO合并。根据一加官方的表态，双方团队将全面融合，而一加将成为OPPO旗下独立品牌，继续在市场中竞争。在九周年庆上，OPPO首席产品官、一加创始人刘作虎发表演讲，官宣OPPO与一加将进入“双品牌时代”，并表示一加正式定位为OPPO旗下主打性能的先锋品牌。

双品牌布局完成后，一加的使命刘作虎明确为“未来OPPO线上就是一加”。类似的品牌关系组合有“华为—荣耀（早期）”、“小米—红米”、“vivo-iQOO”等。

这次转身在唐辰看来，是一次“以进为退”。没有合并之前，全球智能手机市场已经进入存量竞争，中小体量手机品牌的生存空间被极限挤压，诺基亚、HTC、LG等国际大品牌的退出也敲响了警钟，如果不谋求生路，百万销量级别的一加手机可能步入锤子手机的后路。从创始人、产品风格再到供应链体系，一加手机和OPPO一直存在千丝万缕的关系。和OPPO合并是进了一步，通过整合研发、生产、销售等资源，一加品牌也扩大了产品线和品牌影响力。

但一加品牌的“退”也表现的十分明显。独立运作的七年多时间里，一加手机是高端旗舰品牌，没有历史包袱。但并入OPPO品牌体系后，承载的品牌使命变为“主打性能的先锋品牌”，成为OPPO下探中端市场的触角，甚至和另外一个品牌realme陷入“互掐”的局面，处境尴尬。也是从这时候起，一加放弃原来颇受好评的氢OS，开始预置OPPO的Color OS系统，再到后来使用联发科芯片，一加已经告别“小而美”，成为一个大众品牌。

一加 ACE 3V喊出“年轻人的第一台AI手机”的口号，则可视为一加品牌的第二次转身。一加中国区总裁李杰说：“不要温和地走进每个赛场”。这就意味着，一加手机在面对中端市场的内卷战争，需要在各个层面进行探索，甚至要剑走偏锋采取一些激进的营销手段。比如，李杰声称要在3年内做到2000元以上线上市场第一名，为此“3年内硬件综合净利润率可以为0”。如果说，此前的一加是想站着把钱挣了，现在来看，一加品牌跪着也不一定能挣到钱。年轻人这个市场，充满诱惑，但更多的是对品牌综合实力的挑战。

一加的AI机会

眼下，手机品牌纷纷加紧布局AI。在《魅族枪响AI转型》一文中，唐辰曾提到，三星在其S24系列中加入的智能修图、AI通话翻译、即圈即搜功能；小米已经宣布将AI大模型植入系统，小爱同学拥有了文本创作、AI扩图等功能；荣耀CEO赵明也表示将推出自研AI大模型和全新云服务。

苹果在传出放弃造车的消息后，普遍认为生成式人工智能（AIGC）将成为苹果最重要的战略之一。苹果公司CEO蒂姆·库克在年度股东大会上表示，计划在今年晚些时候披露更多关于使用生成式人工智能的计划，进一步加入这场行业热潮中。

这些动作都在说明，智能手机行业创新瓶颈之下，手机厂商形成默契：所有功能/业务都可以用大模型重新做一遍。但如何构建AI的体系能力，不同的厂商又“因地制宜”的有着差异化思考。

一加背靠的欧加集团（OPPO母公司），是目前在AI大模型领域动作最激进的厂商之一。春节期间宣布OPPO正式进入AI手机时代，并召开AI战略发布会，明确了AI手机的四大特征，并开放AI开发工具号召开发者们一起做AI应用。作为欧加集团旗下品牌，一加也于当天宣布，旗下最新机型一加12和一加Ace3全面升级AI大模型。此后，OPPO还联合IDC共同发布了手机行业首个《AI手机白皮书》。

也正如周鸿祎在发布会上表示，2024年是AI手机元年，大模型推动智能手机2.0时代的到来，不转向AI的手机厂商会成为下一个“诺基亚”。就像当初智能手机出现颠覆功能机一样，手机市场有可能被重新洗牌，中国手机厂商积极拥抱AI，有机会像新能源汽车一样，实现弯道超车。

一加手机作为局中玩家，面临的挑战和机会也都在此：可能是弯道超车，也可能是被洗牌出局。

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