华为锚定“四梁六柱”三赛道 强健“伙伴+华为”体系赋能数智化转型

本文转自：人民日报客户端

“围绕‘四梁六柱’，沿着三个赛道，落实六个升级，强健开放、紧密、成长的‘伙伴+华为’体系。开放才有无限可能，紧密方能和衷共济，成长必能共赢未来，我们期待与伙伴一起，让数智世界一触即达！”在日前召开的华为中国合作伙伴大会2024上，华为中国政企业务总裁吴辉坚定地表示。

持续深耕政企业务的华为，近年来在智能世界这一新赛道上提速竞跑。今年的合作伙伴大会上，其更是以“因聚而生，数智有为”为主题，直面数智化转型的澎湃浪潮，围绕“四梁六柱”三赛道，就强健“伙伴+华为”体系展开探讨，旨在携手伙伴助力千行万业抓住数智化转型的巨大机遇，加速迈向智能世界。

构建开放合作体系 推动六个升级落地

“我们跟华为的合作不仅仅是买卖，我们更需要华为的能力更贴合我们的需求，把能力开放给我们，共同成长。”这是众多华为合作伙伴共同的心声。

对此，华为提出要构建一个开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。“开放并不意味着我们是一个分散的结构和体系，开放也并不代表着我们只有简单的、合同界面的交易关系。”吴辉进一步解释道。

华为还希望将一些能帮助伙伴成长的平台开放给大家，让能力共享，与伙伴共同成长。为此，“伙伴+华为”体系将进行六个升级——产品和解决方案的升级，包括推出400+的产品和解决方案，升级“千帆赋能”计划，执行“布道师计划”；服务升级，以集成了交付、维护和赋能的O3平台为基础，结合三大举措，实现不管客户在哪里都能获得一致性的高品质服务；合作升级，发展行业数智化“联盟级伙伴”，实现能力融合，联合作战，价值共享；政策升级，华为提出一政一规的“孪生计划”，确保政策升级高效执行、有效落地；赋能升级，从传统的赋能模式转向全面精准地发展伙伴能力，实现训战结合，知识找人；平台升级，实现作战平台从数字化走向数智化，从能力和知识的开放变成华为与伙伴共建、共享，并在开放过程中快速迭代。

“当下，各行业数智化转型的浪潮势不可挡，头部行业客户渐趋迈入转型‘深水区’，中小业务的转型升级也在全面提速。由此带来新的机遇与新的挑战，这也为企业发展提出了新的要求——需要进一步聚合伙伴的力量和能力的加持。”有业内人士表示，“华为通过打造开放的‘伙伴+华为’体系，加速数智化能力升级，为各个行业的数智化发展提供了更加丰沃的土壤。”

聚焦三大市场 与伙伴更紧密的联接

开放的合作体系之外，紧密的“伙伴+华为”体系，亦是必需。延伸到NA、商业、分销等三大市场，华为亦各有所侧重。

面向NA市场，华为坚持联合伙伴，深耕行业，打造行业领先的解决方案，建立行业标杆并把标杆做强，推动整个行业数智化进程，提升行业的竞争力。包括基于客户业务架构（BA），规划技术架构（TA），做数字化咨询，并面向解决方案伙伴构建支持与服务体系；同时加大客户界面投入，设置专职人员服务卓战NA，联合伙伴打造50+场景化服务方案，共同提升客户满意度。

在商业市场，华为坚持 “以伙伴为中心”，打造适销产品，保障稳定供货，并推出服务满天星计划、开放O3（Online在线 | Open开放 | Orchestration协同）社区等，以支持伙伴做到“5自主”，即自主报价、自主投标、自主下单、自主交付、自主维护，让伙伴做生意更容易、更简单

在分销市场，采用线上+线下相结合的方式为伙伴服务，并大力提升自身能力，真正实现华为坤灵的“易学易用、易装易维、易买易卖”；同时将在分销市场发布“万+华为坤灵精英计划”，携手金牌共同发展分销精英，打造健壮的分销销售网络。

吴辉强调，华为要和伙伴更紧密的合作，才能够帮助千行百业的客户完成从OA办公，走向OT运营，再走向生产系统的数智化，才能够释放出数智生产力的创新价值。

共成长：数智世界 一触即达

2023年，伙伴激励同比提升了35%，伙伴一站式平台的浏览量也大幅提升了58%，伙伴声音闭环率达到98%，第三方调查伙伴合作健康度达到历史新高……

一组组亮眼的成绩单，展现了“伙伴+华为”体系的崭新成果，也彰显着数智化转型的巨大潜力。

吴辉表示，围绕着“四梁六柱”，沿着三个赛道，落实六个升级，这就是我们今年要做的事情，核心目标是为了构建富有生命力的、强健的“伙伴+华为”体系。为此，华为不仅将开放能力、平台、工具及知识；与伙伴共建平台，共建社区，共建工具，形成产品、平台、规则、服务的紧密联接，与伙伴同心，风雨同舟；同时追求简单、高效，通过AI加持，旨在让“伙伴+华为”形成一个有机的强大的生命体，共同创新，共同成长。最终让客户实现“数智世界，一触即达”。