泡泡玛特：2大IP收入破10亿，10个IP收入超过头部潮玩公司总和

作者：段轻

编辑：努尔哈哈赤

今日12时左右，泡泡玛特公布了截至2023年12月31日止的2023年度业绩，雷报据此获悉：

2023年全年，泡泡玛特实现营收63.01亿元，同比增长36.5%，净利润10.89亿元，比去年同期大幅增长128.8%，经调整净利润11.91亿元，同比增长107.6%，营收、净利润均创造了历史新高。

近日，上市潮流衍生品零售公司“名创优品”也公布了其截至2023年12月31日止的季度以及6个月业绩报告。雷报重点关注，其全年收入为6.8亿人民币，同比增长58.5%，2022年为4.29亿元。

另外，随着KK集团又向港股发起冲击，雷报得知，KK集团2022年全年收入35.51亿元，2023年前十个月为47.69亿元，而来自旗下潮玩品牌X11的2022年全年收入2.40亿元，2023年前10个月收入为3.05亿元。

潮玩品牌“九木杂物社”晨光股份尚未公布年报，但据其Q3报告显示，2023年前九个月，旗下潮玩品牌九木杂物社实现营业收入9.16亿元，同比增长44.29%。

不难发现，这些品牌尽管已经做到潮玩行业头部，其年收入对比泡泡玛特依旧是“小巫见大巫”。

总的来说，2023年，头部潮玩品牌和公司都在打造自身品牌方面持续发力，不过其他品牌和公司侧重于开设更多门店来扩大销售，泡泡玛特则倾向于探索不同内容和业务领域、寻找更多新增长点。

中国内地市场大幅回暖，SKULLPANDA、MOLLY年收入均破10亿

在2022年，受到疫情冲击、加上内地市场缺乏新的收入增长点，泡泡玛特在中国内地市场的收益数据并不像前几年一样亮眼。尽管总体上仍保持了增长态势，但增速大大放缓。

时间行至2023年，随着疫情结束以及一系列战略调整，泡泡玛特的中国内地市场迅速复苏，尽管线上收益有所下滑，其线下表现十分亮眼。

按渠道划分，泡泡玛特的收入来自中国内地和港澳台及海外的线下渠道、线上渠道、批发渠道及其他三大板块。线下渠道分为零售店与机器人商店，线上渠道则包括泡泡玛特抽盒机、天猫旗舰店、抖音平台以及其他线上渠道等。

1、内地市场各渠道收益：线下增速亮眼，失去主流网购平台“统治力”

内地各个渠道总收入占泡泡玛特2023年收益的83.1%，与去年同期的90.2%的占比相比有所下降，港澳台及海外收入占比则上升至16.9%。

其中，中国内地2023年合计收入52.35亿元。线下渠道收入30.27亿元，同比大幅增长46.3%，这主要是受益于零售店和机器人商店的门店数量以及收入的增加，以及疫情结束后的经济恢复带动了线下业务复苏，同时店铺装修形象、位置进行了改善和调整。

具体来看，零售店销售收入从2022年的16.91亿元增加到2023年的24.79亿元，同比增长了46.6%。内地零售店数量同比增加34家，截至2023年12月31日，合计零售店363家。

机器人商店销售收入从2022年的3.79亿元增加到2023年的5.49亿元，同比增长了44.8%。内地零售店数量同比增加123间，截至2023年12月31日，合计零售店2190间。

泡泡玛特的线上收益经历了2022年的下滑后，2023年还在持续缩水。2023年线上总收入17.11亿元，下降了6.5%。

其中，泡泡玛特抽盒机2023年收入7.29亿元，下降了23.6%；天猫旗舰店收入3.22亿元，下降了30.4%；二者均呈现双位数的大幅下滑。

泡泡玛特在天猫这样的主流网购平台似乎已经失去了“统治力”。这从2023年天猫各大销售节的数据上也有所反映，以最具代表性的双11为例，近年持续领跑的泡泡玛特，在双11天猫榜单玩具潮玩店铺销售榜中跌到了第7位、人气榜上更是落至第18位。

不过，在抖音平台，泡泡玛特实现了431.2%的巨幅增长，从2022年的5333万元增长到2023年的人民币2.83亿元。

2、各IP收入：年收过亿IP超过10个，两大IP收入破10亿

按IP划分，泡泡玛特的自主产品主要分为艺术家IP和授权IP。

艺术家IP主要包括泡泡玛特旗下的自有IP和独家IP，2023年收入48.22亿元，同比增长32.5%，占总收入的90.8%。主要由于不断创新产品设计、丰富商品类型，推出更多受消费者喜爱的产品。

2023年销售额过亿的艺术家IP超过10个。其中，经典IP表现依旧强力，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO总共占了总收入的48.3%，将近五成，分别实现收入10.25亿元、10.20亿元、7.38亿元。据进一步估算，这10大IP的年收入总和，可以超过TOPTOY（全年收入6.8亿元）、X11（10个月收入3.05亿元）、九木杂物社（9个月收入9.16亿元）等头部潮玩品牌或公司全年收入的总和。

SKULLPANDA于2022年一举超越MOLLY，成为泡泡玛特最赚钱的自有IP，2023年保持了收入第一的位置。SKULLPANDA于2022年11月份推出的第八个系列《温度》，截至2023年12月31日，单系列销售收入已达到人民币7.37亿元。

内部设计师团队PDC (Pop Design Center)推出的多个IP在2023年同样表现不错。例如“小野”2023年收入同比增长149.5%，此外，小甜豆、PINO JELLY及Zsiga等也得到了市场的认可。

授权IP方面，2023年总收入达到10.36亿元，增长了88.2%。主要由于泡泡玛特不断加深与更多版权方的合作，推出了更多风格、种类的产品。

3、各线城市收入：一线城市120家零售店收入超10亿

2023年，泡泡玛特来自363家零售店的收入为24.79亿元，其中，泡泡玛特在一线城市共有120家零售店（2022年为123家）收入10.2亿元，新一线城市有105家店（2021年为95家），收入6.85亿元，二线及其他城市有138家店（2022年为111家），收入7.74亿元。

机器人商店方面，2023年，泡泡玛特来自2190家机器人商店的收入为5.49亿元。其中，来自一线城市592家机器人商店的收入为1.47亿元，来自新一线672家机器人商店的收入为1.73亿元，来自二线及其他城市926家机器人店的收入为2.28亿元。

此外，会员方面，截至2023年12月31日，中国内地累计注册会员总数达3435.4万人，新增注册会员835万人。2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50.0%。

4、持续扩张海外：海外收入10.66亿元，门店达80家

港澳台及海外地区方面，泡泡玛特的海外业务呈现高速增长态势。2023年，泡泡玛特港澳台及海外收入10.66亿元，同比增速高达134.8%。

截至2023年12月31日，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营10家），机器人商店共计159台（含合营及加盟60家）。2023年，泡泡玛特还在法国、马来西亚、泰国以及荷兰开设了首家线下门店，并于12月份在中国台湾西门町开设了全球第三家旗舰店。

同时，2023年9月8日至10日，泡泡玛特在新加坡举办了首届海外大型潮玩展，本次潮玩展三天累计共有超过2万观众入场参观，展示了来自世界各地的90多名风格各异的艺术家的作品。进一步巩固了泡泡玛特在东南亚市场的品牌心智。

据悉，泡泡玛特还与泰国餐饮巨头美诺国际集团宣布成立合资公司，共同开拓泰国市场。

扩大IP授权、布局“毛绒”、做手游……还将进行上市以来最大规模分红2023年，泡泡玛特持续探索和扩大授权IP的范围，推出各类的潮玩手办、联名款产品；还加强与动漫、游戏、电影等多种版权方的合作，同时持续扩大IP授权地域，目前已获得大多数授权IP的全球授权。跨界方面，泡泡玛特已与多个知名品牌进行过跨界合作，如好利来、乐事、蒙牛、哈根达斯、vivo、巴黎欧莱雅、科颜氏、周大福、江南布衣等，覆盖快消、美妆、日用、珠宝、鞋服等多个领域。在打造IP联名款产品方面，泡泡玛特也在持续输出。，仅在2023年的12月，泡泡玛特就官宣或直接上线了近20款IP新产品，基本每周都会有上新，甚至出现有同天开售好几个系列的情况。而在过去一个季度，泡泡玛特共计有近60款IP新产品上市。

值得一提的是，随着“毛绒娃圈”异军突起，泡泡玛特也在这一赛道做出了持续的布局。

据统计，截至发稿日，泡泡玛特THE MONSTERS搪胶系列已经推出了13款产品，包括10款LABUBU、2款MOKOKO以及1款ZIMOMO。

目前，泡泡玛特天猫旗舰店中销量最好的毛绒产品是LABUBU Time to chill搪胶毛绒公仔，单价399元，已售出1万多件，销售额超400万。

泡泡玛特建立了多产业链的IP商业化体系。例如，在线下，泡泡玛特积极参与或举办各类潮流玩具展、IP主题展。2023年，泡泡玛特在中国内地举办商场主题展31场、艺术家签售会24场。inner flow作为其旗下的当代艺术机构，目前已与近百位国内外优秀艺术家进行合作，在全国各城市举办超10场展览。

泡泡玛特还开展了乐园业务。2023年9月，泡泡玛特城市乐园落地北京朝阳公园，虽然该乐园的口碑“毁誉参半”，但依旧属于泡泡玛特业务上的一次突破。

在线上，泡泡玛特做起了手游。继2023年5月发布首支PV后，2024年3月15日，泡泡玛特的首款自研手游《梦想家园》正式开启全渠道预约，这是一款潮玩题材的“模拟经营+派对玩法”的游戏。据悉，游戏业务未来有望和城市乐园相结合，起到辅助的作用。

在今日下午举行的2023年年度业绩说明会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁还宣布了一则消息，他表示，今年计划拿出35%的利润进行分红，金额达到3.78亿元，这也是泡泡玛特上市以来规模最大的一次派息。据悉，2023年全年泡泡玛特还进行了多次股份回购，总耗资约3.7亿港元，上市以来累计回购金额达到11.9亿港元。

总的来说，过去一年，泡泡玛特表现良好，经典IP和新IP依然保持强势增长态势，IP授权和联名方面也打造了很多玩法；在国内市场回暖、增速提高的同时，泡泡玛特还加快了全球化步伐。泡泡玛特的分红和回购消息也彰显了泡泡玛特管理层对于潮玩赛道以及公司发展的看好。

作为“潮玩第一股”，泡泡玛特2023年的业绩表现一定程度上打破了业内对潮玩市场的“唱衰”，其在2024年的表现依旧值得期待。