功能饮料用一物一码抢市场
嗅觉敏锐抓住市场机遇。在有海外红牛的市场例证后,瞄准了中国饮料细分市场的缺失,中国红牛维生素功能饮料诞生,成为国内饮料界第一款保健食品。
不仅产品有吸引力、红牛营销活动也具过人之处。伴随一物一码诞生,红牛也是最早应用的品牌之一。2017年,中国红牛在近2亿罐产品,揭开拉环扫码参与“红包雨”活动,综合中奖率,红牛将生产超过9亿罐饮料来支撑这次营销活动,对市场信心的提振作用同样不言而喻。
2018年起,红牛借一物一码技术开启了一波力度更大、时间更长的数智营销活动。消费者揭开拉环扫码,即可通过红牛的微信公众号获取奖励,还可以通过微信的公众号下单购买。活动涉及红牛5000万箱,瓶装战马1524万箱,罐装战马700万箱,奖品(红包)总价值超过14亿元!
一物一码数智营销把5000万箱红牛变为互联网精准营销的“互动触点”;摆脱众多中间环节,直接覆盖上亿消费者,完成从企业到消费者的DTC直线式沟通;并带货“战马”,成功出圈。
可以说,一物一码为红牛积累海量的精准私域会员,为新品市场的拓展铺出了一条康庄大道。
不过最近几年,红牛活动策划方面发生了变化,套路大于诚意。反映在市场上就是,销量和品牌皆有回落。
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