中国跑步第一股，来了

过去的2023年，马拉松赛事在国内遍地开花，跑步品类巨大的增长潜力，吸引着海内外品牌对这一细分领域的挖掘越来越深入。

而在不断崛起的国产品牌中，深耕跑步细分赛道十七年的特步扎根细分赛道，以差异化的战略和长期、深入的布局，在2023的「跑步大年」中完成了一次漂亮的冲线。

文 / 刘金涛

编 / 李禄源

市占率达40%，特步成「中国跑步第一股」

3月18日，特步集团发布2023年业绩报告，各项财务数字增长均超市场预期。

财报显示，特步集团实现营收人民币143.46亿元，增长10.9%，创下历史新高。盈利能力方面，全年集团毛利率达到42.2%，集团经营溢利增长7.9%至人民币15.80亿元。普通股股权持有人应占溢利增长11.8%达人民币10.30亿元，同样创下历史新高。

过去一年，中国马拉松赛事经历了坚守后的新一轮热潮，而坚守跑步这样的单一细分赛道的特步集团，同样收获了亮眼的数据。在2023年中国内地的重点马拉松赛事中，特步跑鞋的穿着率于所有及破三跑者中高踞榜首，并位踞国际及国产品牌第一。此外，特步连续两年稳居中国男女马拉松运动员百强跑鞋穿着率榜首。

这一数据的分量不言而喻，跑鞋成为特步集团业绩增长的主要推手，巩固了特步品牌在中国跑步市场的主导地位，特步已成「中国跑步第一股」。

「中国跑步第一股」的诞生背后，是2023年马拉松国内马拉松赛事数量迎来新高的市场环境。据中国马拉松官方网站，2023全国举办了超400场马拉松赛事。而据艾瑞咨询报告显示，国内核心跑者和大众跑者的人群分别为一亿人和三亿人，中国已成为全球第二大跑步市场。

从收入结构上看，特步主品牌依旧是集团增长的核心支柱，财报显示，特步主品牌收入创历史新高，达人民币119.47亿元。此外，索康尼成为首个实现盈利的新品牌，索康尼及迈乐在中国内地分别有110家品牌店及4家品牌店。

让大众穿上碳板鞋，特步为什么？

回望过去一年，中国路跑有无数纪录被打破，无数瞬间见证这个行业的繁荣。

在3月的无锡马拉松上，何杰与杨绍辉足蹬特步160X冠军跑鞋，双双打破尘封15年的国家纪录，引领中国马拉松迈入207时代。2023年，特步跑鞋在中国马拉松男女运动员百强中整体穿着率分别达到41%和33%，在厦门、北京、上海、广州等城市马拉松比赛中破三占比均位列全品牌第一。

而在满足顶尖运动员与精英跑者之后，特步开始从专业辐射到国人大众，提供更好的面料与科技助力不同阶段的国人跑步群体。3月17日，特步发布360X国民碳板跑鞋，加载XTEP POWER碳板科技、XTEP ACE中底以及XTEP FIT楦型，带来更稳定、省力和舒适的跑步体验。

一直以来，特步产品线中的160X定位为专业和精英人群，此后特步又发布260X、360X跑鞋，分别定位进阶、大众，逐步开启全民碳板时代，展现出特步「人人都穿上碳板」的品牌理念，如今已有不少网友将360X称作「第一双碳板鞋」。

跑步运动虽然门槛不高，但专业跑鞋跑步带来体验却是质变，想在消费者心目中建立品牌心智，就需要用产品来打造专业形象，而通过立足专业辐射大众，特步在跑步产品层面已经做出了一套完善的品牌打法。

与此同时，在赛场上为专业运动员成绩带来提升之后，特步依靠着主品牌与索康尼的专业跑鞋定位，不断推出不同产品线，在服务更加细分的跑者需求的同时，将其延伸至更多人群当中。

3月17日，创立9年的跑圈热门IP「321跑步节」在武汉拉开大幕，这是特步与社群互动、连接新一代消费者的重要桥梁，通过线上、线下、社交媒体、运动APP以及直播等多种平台、多维方式，让大众体验跑步的快乐。

而在更广泛的市场，特步打造着自己的跑步生态圈。截至2023年底，特步已拥有65个跑步俱乐部，覆盖跑者超200万「特跑族」，不断扩大跑者与消费者生态圈，通过数十家跑步俱乐部、上百位合作伙伴、千位跑步推广达人、万名跑步教练、去带动数亿人跑起来，助力更多国人拥抱美好运动生活。

再现「FILA式」成功，索康尼成特步第二极

在国产品牌崛起的漫长叙事中，并购的海外品牌的成长是重要的风向标。

据特步2023年业绩报告显示，专业运动板块表现强劲，大幅上涨98.9%至人民币7.96亿元，占本集团总收入的5.5%，索康尼成为首个实现盈利的新品牌。

这不禁令人回忆起上一个成功的海外品牌FILA。2009年，FILA被安踏收购时在华门店只有几十家，亏损超三千万元。而在短短几年内，FILA凭借着「回归时尚」战略，确立高端运动时尚的品牌定位，逐步成长为安踏「现金奶牛」和重要增长引擎。

找到合适的品牌定位是第一步。在运动鞋服行业，聚焦单一赛道则能够快速帮助自身快速积攒口碑和声量，塑造品牌形象，提升品牌力，在消费群体中构建品牌忠诚度。

特步为享有「跑鞋劳斯莱斯」美誉的索康尼制定的路线，则是面向「双精英人群」的高端专业跑步品牌——跑步精英和社会精英追求的高品质和高个性化，与大众追求的高性能和高性价比形成互补，加速扩张特步在整个跑步领域的版图。

在并购完成后，在中国路跑行业扎根多年的特步，敏锐捕捉到了马拉松赛事的新趋势，通过营销和马拉松赛事拉近了与消费者的距离，并借助在跑鞋领域具有十足研发能力，为品牌高端定位的索康尼扩充了丰富的产品品类，顺利打入核心跑者圈层。

当然，品牌建设绝不仅限于营销与产品，专业运动板块索康尼和迈乐实现的增长，展现了特步作为一个国牌的多品牌管理能力。

一方面，索康尼与特步主品牌的大众运动线进行区分，利用特步在国内深厚的跑步赛事资源，以及庞大零售网络优势，快速渗透消费市场；另一方面，特步则基于索康尼自带的品牌积累，得以接触到更高线城市的顾客，更是成为了新中产人群的心头好。

两个品牌之间形成了紧密的跑步协同效应，运动国牌中再现了国牌操盘中一次「FILA式」的成功案例，索康尼也将继续助力特步完成对中高端跑步市场的版图扩张。

进入2024这个传统的「体育大年」，当特步带动越来越多国人开始参与跑步运动，在品牌长期主义和日渐向好的消费市场环境下，我们都有足够的理由对特步未来的长期增长充满信心，更期待着中国运动品牌能够与更多中国跑者携手，一起跑向世界。

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