我们村里的年轻人丨李维波：把龙泉山的甜蜜卖到全世界

又是一年三月，桃花渐红，春天正来。作为与龙泉驿水蜜桃有着密切联系的销售人，四川盘信农业有限责任公司负责人李维波如这个春天的蜜蜂一样忙碌起来。公司的发源地柏合街道长松村他要时常造访，与村两委拟定今年的销售计划，要下地看农户的种植情况，从源头把控好质量；山泉镇梨园村新的水蜜桃基地正在建设，公司作为实施方要把控好每个细节，一点也不能马虎。此外，还要提前与国内外超市、电商等渠道对接，提前布局作好今年的销售文章。

每年春天，李维波（中）都会下地查看桃树开花挂果情况

土生土长的龙泉驿人李维波，因为对土地、对农业的热爱，一头扎进龙泉山近20年，正将龙泉驿的这份甜蜜卖到全世界。

放弃“世界”

他走进山里当上一位卖桃人

李维波是大面人，2006年，从成都理工大学英语专业（国际贸易方向）毕业后，他却没有从事所学专业相关的工作，而是将目光投向了农业。“我从小在农村长大，对农村、农业有着很深厚的感情，而且我感觉农村的潜力很大，未来的发展前景越来越好。”放弃了带着专业知识走向世界的机会，李维波给了自己几年时间摸索，慢慢确定自己的发展方向。

怀着对龙泉驿水蜜桃特殊的情怀，与自己所学专业相结合，李维波想把家乡的特产推向世界。2014年，李维波成立了四川盘信农业有限责任公司，并找到长松水蜜桃合作社，建立了“合作社+公司+农户”模式，正式开启龙泉驿水蜜桃的产业之路。

盘信公司成立至今10年来，立足于龙泉驿水蜜桃产业发展，不断创新、积累经验，公司销售额从创建之初到2023年翻了近10倍。龙泉驿水蜜桃的销售范围也从龙泉本地覆盖到了全国各地，渠道从“单一”向“商超、批发、电商、社群”等全渠道拓展，盒马、伊藤、京东、元初食品、厦门航空等，每到夏天，都能看到龙泉驿水蜜桃的身影。近年，盘信公司响应国家“一带一路”政策号召，将龙泉驿水蜜桃出口至新加坡、泰国等东南亚国家，为农产品出口创汇贡献本土企业的力量。

创新模式

水蜜桃产业做出更多花样文章

合作社负责产品质量，公司负责产品销售。盘信公司以专业化的销售管理模式进行品牌宣传、渠道开发、包装设计制作、物流体系完善、产品品质管控，完善的流程在很大程度上提升了龙泉驿水蜜桃知名度、提高了龙泉驿水蜜桃的销售量。

在不断做好销售文章的同时，李维波开始思考行业发展的未来之路。2022年，盘信公司牵头发起成立成都市龙泉驿区水蜜桃行业协会。此举对壮大我区水蜜桃产业，开展水蜜桃产品流通相关的合作交流和市场推广，制定行业规定和各类标准、构建政府与企业之间相互沟通的桥梁，助推水蜜桃产业健康、有序发展起到了极大推动作用，得到区内多家水蜜桃生产合作社、大户的支持。

2023年，盘信公司在生产板块也做出了大胆的创新尝试——引进了龙泉驿第一条水蜜桃自动分选线。这条自动分选线可以通过设备技术对水蜜桃的大小克重、糖度、外观情况有无腐烂、虫眼等进行筛选，不仅大大地提高了生产效率，保证了品质的稳定，还为进一步拓展精细化市场提供了强有力的保障，龙泉驿水蜜桃产业向规模化、标准化发展迈出了又一步。

延长链条

从种到销推动标准化规模化发展

桃花年复一年盛开，水蜜桃产业却常干常新。李维波发现，近年来龙泉驿水蜜桃的种植方式慢慢正由散户种植向基地化种植模式转变，公司完全有机会融入前端，延长产业链条。盘信公司开始尝试新的水蜜桃“建、管、销”模式，从基地建园、管理抚育再到终端市场三个维度持续开展业务，做专、做深、做强水蜜桃产业链，进一步推动全区水蜜桃产业发展。山泉镇梨园村的水蜜桃生产基地，就是公司迈出的第一步。这片新基地建成后，将为龙泉驿水蜜桃产业的做大做强再添力量。

作为一名深耕龙泉驿水蜜桃产业近20年的农业人，李维波对这份事业也有着自己的思考。他认为，龙泉驿水蜜桃应持续做好产业规划，改变种植区域零散、品种不一的现状，并做好水蜜桃投入品使用标准化、优质水蜜桃新品种引进、持续上市品种规划等，做到品种不断档、质量有提升，持续为国内国际市场提供高质量和稳定数量的水蜜桃产品。

李维波还建议，根据水蜜桃产品和产业附属品的特性，应提早做好市场调研工作，初步形成龙泉驿水蜜桃深加工体系，做好水蜜桃延伸产品规划，为规模化产出奠定基础。同时，建立龙泉驿水蜜桃分拣加工仓储中心，主要用于水蜜桃集中上市时的分拣加工和包装出货，解决企业四处找场地的难题，进一步推动产业标准化和规模化发展。

来源：龙泉驿发布

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