如果你去过日本旅游,大概会发现一个奇怪的现象,那就是在日本境内似乎没有中国品牌的手机。
放眼整条街道,人们不是拿着苹果,就是拿着日本本土品牌手机,似乎中国品牌手机完全没有打进日本市场一样。
按理说,我国的各大品牌手机企业已经在国外市场布局多年,理应在日本占有一席之地。为何现在却没有激起半点浪花?难道日本人都不喜欢中国品牌的手机?
日本人也抵制“中货”?
从近些年的资料来看,日本本土品牌手机和苹果手机,两者共占据了日本80%的手机市场。就拿苹果来说,在2020年的时候,苹果依靠52.6%的市占率,在日本手机市场稳居第一。即便现在苹果的市占率降到了43.8%,依旧还是处于第一的位置。
至于这第二的宝座,就是日本本土品牌夏普无疑了。早在2020年的时候,夏普以12.4%的市占率,排在第二。现在这个数据继续在上升,颇有一种将苹果取而代之的意味。
至于老三老四老五,几乎都是日本本土品牌手机,比如富士通、索尼、京瓷等,而且它们的销量也在不断攀升。可以说,苹果和日本本土品牌手机,在日本手机市场已经出现了一超多强的局面。
至于咱们的国产品牌手机,在日本的市占率仅仅只有2%。即便如此,销量依旧还在不断下滑。这究竟是为何?国产机就这么不受人待见?
要知道,我国手机品牌早在许多年前,就开启了在日本的布局。比如oppo,就在2018年的时候,在日本设立了全球第六大研发中心。还有小米,在2019年的时候,也是宣布要进军日本市场。现在怎么突然一下子就萎了呢?
关于这个问题,许多网友给出了一部分浅显的回答。比如某些网友就表示,这源于日本消费者对本土品牌的忠诚度。他们不是不乐意买中国品牌手机,主要是单纯抵制“中货”。当抵制的人多了,中国品牌手机自然就在日本没有市场了。然而,情况真的是这样吗?
其实,抵制“中货”的这个可能性比较小。
苹果为啥能拿下日本市场?来源于日本人的“慕强”癖
为什么这么说呢?咱们就拿苏联来举例。遥想当年,苏联人民在统治机构的大力宣传下,疯狂抵制美国产品,一心一意只买苏联人自己的产品。但后来的结果又是怎样的?
随着时间的推移,苏联人渐渐开始说美国货“真香”了。毕竟苏联那时候的本土产品确实太差。相反,美国货不仅质量好,价格还便宜。在这种情况下,谁还选苏联本土产品?
所以说,单纯讲“抵制哪国产品”这个说法,明显不靠谱。既然如此,那中国品牌手机为啥在日本遭遇了滑铁卢?
关于这个问题,咱们直接从苹果的层面来进行剖析。只有弄清楚了为啥苹果在日本这么受欢迎?就能明白国产机出现滑铁卢的症结所在了。
首先,苹果在日本已经建立了一个完整的供应-销售体系,比如果链工厂+网格式营销体验店等。通过这套庞大的供应-销售体系,日本人获得了几近完美的购物体验,买了还想买。在这种情况下,苹果的销量不就上来了?
此外,苹果公司还玩了一些新的策略。那就是跟日本的本土运营商进行合作,搞补贴签约。在这种情况下,苹果在日本的售价,就达到了全球最低。如此一来,苹果在日本市场基本上就横冲直撞了。早在2014年的时候,苹果就夺得了日本市场手机销量的桂冠。
当然了,抛开庞大的供应-销售体系不谈,其实还有一个因素,也影响着苹果在日本的销量。那就是文化层面的影响。
众所周知,这个世界本质上就是一种强者文化。以前咱们汉唐时期国力达到顶峰,所以咱们出口的产品,也纷纷受到其他国家的推崇。比如丝绸、陶瓷等,几乎是有钱人家才能玩得起的标配。
到了中世纪,随着奥斯曼帝国的崛起,大家又开始推崇奥斯曼人最喜爱的郁金香了。一时间郁金香文化成了新时尚,欧洲许多商人靠着销售这款产品,个个富得流油。
再后来就是法国的崛起,让巴黎一下子变成了时尚之都。法语成为了欧洲最流行的语言,法国的宫廷礼仪,成为了各国上层社会交流的基本准则。
最后就是英国成为了世界强权,一度让西装变成了上班族的工作制服。比如那时候的日本,就极其推崇西装燕尾服,包括现在也是。
国产机今后如何打开日本市场?
国产机在日本市场遭苹果碾压,今后该何去何从?
前面提到,这个世界一直以来都信奉强者文化,而强者文化又能给本国的产品赋能。比如汉唐之于丝绸,奥斯曼帝国之于郁金香,英国之于燕尾服。
由此可见,你的产品能不能卖出去,很大程度跟你的国力有关。当你的国力强大了,国际威望上来了,产品自然就不愁销路了。以前的丝绸、陶瓷是这样,现在的手机也是一样。
说到这里可能很多人会问了,既然如此,那今后咱们国家的手机品牌该何去何从?难道在日本市场就真的没出路了?
其实问题也没那么绝对。只要把握了几个要点,咱们的国产手机品牌,说不定也是能打开日本手机市场的。
首先,质量肯定是要保证的。不说远超苹果,至少跟苹果齐头并进还是要做到的。在这一点上,华为就做的不错。
至于品牌文化的影响力,就得看国运的上升程度了。当咱们的国力达到汉唐那种地步的时候,别人自然而然就会为我国产品买单了。
事实上,现在除了日韩以外,其他国家基本上都在抢购中国产品。随着时间的推移,相信日韩这两大市场,也会被我国企业给拿下。
当然了,除了质量和文化影响力以外,还有一个值得关注的地方,那就是仔细研究客户的兴趣爱好和购买点。只有这样,才能让对方心服口服的掏钱。
比如美国人为了打开日本游戏市场,就开发了一款“和风”浓重的《对马岛之魂》,风格做的比日本还日本。在这种情况下,《对马岛之魂》自然就在日本大卖了。由此可见,只有不断钻研客户心理,精准把握客户需求,才能让对方有消费的欲望。
当然了,如今咱们的游戏产业,基本上也在日本开疆拓土了。比如4399游戏公司推出的《秘境传说:神木遗迹》,其日服版本在短短半个月时间里,就拿下了日本游戏市场新增榜的第三。此外,像网易公司开发的《阴阳师》、《明日之后》等,也都在日本有着不错的反响。
所以说,在赚钱这方面,只要你肯动脑筋,学会迎合客户需求,把握市场动向,基本上就能将对方的蛋糕给切下来一块。游戏如此,手机亦是如此。当你窥探到商业契机之后,对方的钱包也就为你打开了。
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