这家突然开始招人的民营房企在搞什么？

　　3月15日 ，朗诗绿色生活发了个盈利预警 ：

　　2023年的业绩，要从之前的盈利2900万到亏损大概1-1.55个小目标。

　　不过，朗诗这段时间突然高调起来了。

　　不仅全国范围内招募招合伙人，还在卖资产。

　　这家老牌的非典型开发商喊着“走出泥潭，重新登岸”的口号，想再感受一把逆风翻盘的喜悦。

　　朗诗创始人田老板早就说了：‍‍‍

　　“活下来很重要！”

　　为了活下来，朗诗尝试了一次又一次。

　　房地产公司跨界做点相关产业不稀奇，但像朗诗这样跨来跨去的真的没几个。

　　艳姐今天想先感叹一下，朗诗旗下已经有三家上市公司了，朗诗绿色生活和朗诗绿色管理在港股上市，Landsea Homes Corporation（LSEA）在美股上市——

　　嚯，它们都有着光明的未来。

　　01

　　一切以活下来为目标

　　朗诗正在全国招募“城市合伙人”，并且邀请有“资源整合能力”的朋友加盟。

　　据说，合资平台的利润收益分红

　　不设上限。

　　说白了，就是找项目，广而告之希望借别人的钱来挣钱。

　　另外，朗诗绿色管理把上海市普陀区的朗诗藏峰2套办公房屋和6个停车位卖给了朗诗绿色生活，对价907万元。

　　也就是说，朗诗的开发公司把资产卖给了朗诗的物业公司。

　　但这笔房款并没有真的给到朗诗绿色管理，而是以“应付而未付朗诗绿色生活的等额款项进行抵销支付”。

　　什么意思呢，就是物业公司“向地产爸爸追讨907万元”。‍‍‍

　　这都透露出了一个信号，朗诗的手里还是不怎么宽裕。

　　不过这也并不是什么秘密。

　　艳姐留意到，朗诗其实早就在最近一期财报中说得很直白了——

　　2023年初以来，中国房地产行业的深度调整仍在继续，自2020年以来至2023年6月底，债务违约房企的数量已超65家；年内上市房企的退市潮不可避免。

　　也很有意思——

　　在本轮房地产政策调控伊始，我们便强调要打好现金流保卫战，要放弃幻想，有底线思维，一切以“活下来”为目标，至今这个目标仍未改变。

　　朗诗那会儿（2023年上半年）的财务数据大概如下：

　　收入39.64亿元，同比下降31%；

　　毛利7.28亿元，同比下降37.8%；

　　亏损3655万元，上年同期为亏损3.9亿元。

　　再来看看2022年年报是怎么说的：

　　面对“收入约人民币140.2亿元，同比增长73.57%；毛利约13.5亿元，同比下降18.93%；亏损扩大至24.54亿元”的财务数据，田明在主席报告中坦言：

　　2022年，我们录得史上最大的亏损，这既是朗诗，同时也是整个行业的惨痛教训，我们为自己的轻狂、不知敬畏付出了代价……

　　但是，今年（2023年）我们预计将走出泥潭，重新登岸。

　　所以，朗诗去年走出泥潭了吗？

　　答案还是蛮明显的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　02

　　战略一直摇摆

　　朗诗在中国房地产领域其实是个很特别的存在。因为在艳姐看来，朗诗的战略一直在摇摆。

　　早在2012年，朗诗就发布了“深绿战略”，要在未来十年转变为绿色集团公司。

　　到了2014年，朗诗又开始向“资产轻型化、盈利多样化”战略转型。

　　如今，朗诗的业务包含了地产开发、物业、美国地产开发、资本运营、长租公寓、养老、建筑、家居等等。

　　甚至，有爬山生意。

　　没想到吧，还做得风风火火的。

　　作为登山派企业家的代表，朗诗20周年的时候，田明带着朗诗登山队登顶了海拔5588米的那玛峰，一路朝圣蜀山之王贡嘎雪山。

　　朗诗峰上，是一家以登山为业务重点的公司，主打一个小众、极限。根据朗诗峰上自己的官方说法，是“中国7+2探险服务商。提供全球范围内高海拔登山徒步及企业和团队定制服务，帮助更多人实现登山梦想”。

　　艳姐注意到，朗诗峰上五一还有个哈巴雪山攀登计划，6人成行，每个人的报名费用是9600块。

　　艳姐一下子理解不到登山和房地产业务的直接关系，但这可能就是企业家们喜欢的那种征服感吧！

　　而在美国，朗诗Landsea Homes2023年上半年还在继续深耕现有“微笑曲线”区域市场，并表示也在“其他高增长市场寻求并购的机会”，同时加快了新盘开售，以捕捉购房者强劲需求所带来的增长机遇。

　　截至2023年6月30日，朗诗在美国地区累计可售货值达人民币278.5亿元。

　　还有一个数据对比，LSEA美股市值已经4.47亿美元了（3月16日晚间数据），折合人民币大概是32.166亿元。

　　而朗诗绿色管理的市值只有3.21亿港元，朗诗绿色生活只有8749万港元，加起来的市值在美股面前充其量是“洒洒水”。

　　很明显了，对美国市场的业务，别家开发商都在放长线，比如万达、富力、碧桂园之类，这几年都在陆续收缩回笼资金，唯有朗诗是动了真格。

　　近些年，朗诗又开始大肆宣传代建。

　　在最新的业绩快报中，朗诗强调，2023年1–12月，集团开发代建服务项目的累计签约建筑面积占中国地区项目的比重已达

　　81.0%！

　　不过在朗诗心目中，代建也是万万不能离开“绿色”的，所以朗诗定位自己是“绿色开发服务商”。

　　03

　　“都是哥当年玩剩下的”

　　“绿色”作为朗诗的标签是很早的。

　　艳姐身边有些圈内的朋友，他们对科技住宅的认知甚至就源于朗诗。

　　从最初的“朗诗绿色地产”更名为“朗诗绿色集团”，再更名为“朗诗绿色地产有限公司”，到现在的“朗诗绿色管理有限公司”，只不过从目前的情况看，这似乎已不再能给其带来多少溢价。

　　很多人评价董事长田明是个专家型老板，严谨又细致，40岁那年从公务员辞职下海创业后，从零开始将朗诗带到如今的规模，“走一步看十步”。

　　而这种细小和谨慎的另一种解读，便是——

　　想要“面面俱到，结果却面面不到”。

　　甚至有媒体毫不留情地形容“国内业务一团乱麻”。

　　一个残酷的事实是——

　　时至今日，提到绿色住宅或科技住宅，很多人的第一反应已经成了金茂，像金茂府1.0、2.0、3.0，以及十二大科技系统等等，早已成为大批购房者心中的固定名词，甚至也是因为这一点，金茂府有了一大批“金粉”。

　　那么这些年来，朗诗做对了什么？又做错了什么？

　　时间回到2004年。

　　那一年朗诗刚3岁，在与各大开发商的激烈竞争中，田明独辟蹊径，选择了“绿色”。

　　这个选择带来的好处就是，近几年大家开始对ESG趋之若鹜的时候，朗诗能以一种居高临下的姿态，“看，这都是哥当年玩剩下的”。

　　至于发布ESG报告、提出企业碳中和行动路径等等，更是信手拈来。

　　那一年，地产圈有一件大事——严格意义上的招拍挂方式土地出让，正是从当年9月1日开始的。感兴趣的读者，可以再自行查查这个背景。

　　田明出了名的爱思考，前些年参加了不少论坛和活动，发表自己的观点，比如：

　　目标是成为中国的绿色铁狮门，成为一个房地产资源的整合者；

　　朗诗的房屋销售比竞品楼盘快，销售的价格比竞品楼盘高，甚至于二手房价格、房屋租金更大幅度地领先于周边房屋；

　　你的水平和你选择去的山要能相匹配，你的经验能力要能够覆盖可能的风险……

　　都是他说的。‍‍‍‍

　　不得不说田老板的眼光和深度是真超前，包括前面提到的ESG，还有这两年才火起来的代建，朗诗都能轻松“拿捏”。

　　但为什么到现在也没有“拿捏”到位，反而在房地产细分领域有被取代的趋势？

　　最简单的例子，前面也说了，科技住宅领域有金茂，代建领域则有绿城管理，难道朗诗真的是生不逢时吗？

　　倒也不是，但另一个问题更关键。

　　04

　　押宝代建能不能行？

　　代建的生意大家都愿意做。

　　这是自然的，你把你的钱和资源拿给我来用，我收点儿服务费或者分点儿利润，比硬生生地拿地抵押开发卖省事儿多了。

　　但代建是有门槛的，目前我们看做得好的代建公司应该屈指可数，要么是头部房企，要么是强区域房企。

　　因为代建需要极强的品牌溢价的，需要消费者对代建方有极强的认知。

　　所以这么看，朗诗也确实是适合做代建的，长期对于绿色和科技的塑造，使得朗诗有了这个极强的标签，品牌力还是在的。

　　不过，皮之不存毛将焉附，朗诗的绿色招牌再响，也难以抵挡公司业绩带来的负面效应。

　　毕竟，消费者在买房时，除了关注科技外，更关心房企还能不能活下来。

　　“我始终是一个紧盯着市场、战战兢兢、如履薄冰的人。我可能会为了我的谨慎，付出一定的代价，比如该拿的地没拿。但是，这样的谨慎，可以让企业发展得更长久。”

　　现在来看田老板7年前的话，似乎更适合当下朗诗的境遇。

　　不同的是，这一次朗诗又把宝押给了代建。

　　行业雨疏风骤，朗诗一切顺利，并且——

　　更长久。

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　　主编：张艳

　　责编：安济‍

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