70后姐妹上海创业，要IPO了

一种能与消费者高效互动的自动贩卖机，不仅于近日将一家上海公司送到港交所的门前，还让一对70后姐妹的身价超过13亿元。

在殷珏辉和妹妹殷珏莲的带领下，中国营销服务提供商趣致集团坐拥7543台自动贩卖机和超过5000万注册用户。通过为品牌方提供营销服务及为消费者提供有趣的快消品体验，这家公司一年的营收超过10亿元且净利润超过1.3亿元。

从2013年开始，这家公司在10年内共完成9轮融资，累计从赛富投资基金、源渡创投、君联资本、弘章投资、建发新兴投资、老鹰基金、老鹰基金创始人刘小鹰等手中拿到超过7亿元融资，估值也涨超130倍达到约41亿元。

作为该公司首轮投资者，刘小鹰也凭借200万元投资和提供的财务顾问服务，获得了丰厚的回报。目前，他不仅已经通过卖老股落袋1000万元，还持有价值约1.31亿元的股权，相当于至少净赚了约1.39亿元。

70后姐妹创业，身价超13亿元

10年前，趣致集团在上海杨浦区诞生。

从南京大学毕业后，殷珏辉进入江苏省电信有限公司工作，最终成为公司主管。不过为了家庭，她选择来到上海打拼，并于2003年创立了主要从事移动端方案开发业务的苏腾科技。

虽然拿到了摩托罗拉等知名企业的订单，同时苏腾科技的收入也不错，但是殷珏辉更想做一个可以不断叠加应用和服务的平台。最终，她萌生了在品牌方和消费者之间建立一个信息沟通桥梁的想法。

经过数月调研，她提出了一个改造自动贩卖机的计划，可惜没有得到苏腾科技骨干们的支持。于是，殷珏辉重新组建了一支团队，并于2013年7月与殷珏莲等人创立趣致集团。那个时候，殷珏莲选择辞去上一家公司的副总经理职位，并最终成为趣致集团的首席财务官。

在搭建连接品牌方和消费者的平台的过程中，趣致集团不断对自动贩卖机升级改造，除了利用数据分析为品牌方收集测试反馈，还引入了语音识别、人脸识别、人机互动等智能技术增加与消费者互动的玩法。

与此同时，消费者能通过包括“趣拿”App及微信小程序等在内的线上平台，获取快消品营销活动信息及完成设定的线上任务，并在下达订单或支付试用折扣价后，从这些具备互动营销功能的自动贩卖机中获得相关快消品。

独特的商业模式，让趣致集团实现快速发展。在成立后的数年内，这家公司每年以4-6倍的速度增长，并于2018年拥有1000台自动贩卖机，同时平台注册用户总数也超过了1500万。

如今，这家公司的自动贩卖机已经迭代至第五代。按照灼识咨询的说法，第五代自动贩卖机拥有包括气味散发、动作识别及语音交互等在内的多种互动功能，能够让趣致集团提供高效互动的机器营销服务，这也使得该公司成为中国唯一一家提供此类服务的企业。

经过上十年发展，趣致集团成长为一家专注于快消品户外营销的中国营销服务提供商，并相继获得“上海市科技创新行动计划项目科技小巨人”、“上海市专精特新企业”等称号。与此同时，这对70后姐妹的身价也超过13亿元。

坐拥超7500台自动贩卖机，一年入账超10亿元

凭借线上和线下结合而成的生态系统，趣致集团在为消费者提供有趣的快消品体验的同时，也能为品牌方提供多渠道、一站式和闭环的营销服务。

其中，该公司会协助品牌客户通过自动贩卖机向消费者派发快消品，同时会利用线上线下渠道及第三方媒体资源提供全面的营销及推广服务，并设计和实施有创意的线下营销活动，从而达到推广客户品牌和产品的效果。

通过在中国22个城市的7543台自动贩卖机，这家公司向472名品牌客户提供了约1400个SKU的快消品营销服务，同时也向消费者派发了约1.31亿件快消品。

在这个过程中，趣致集团的用户数量也获得飞速增长。招股书披露，该公司的注册用户人数已经由2021年底约3700万人，增加到2023年底约5010万人，其中2023年度活跃用户约为1590万人。

一边向品牌客户提供以机器派发为特色的营销服务，另一边又向消费者销售包括饮料、零食及速食等在内的商品，这家公司的收入也是一路上涨，并成功扭亏为盈。

招股书显示，在2021年至2023年的报告期内，趣致集团的营收分别达到5.02亿元、5.54亿元、10.07亿元，净利润则分别为-1.39亿元、-1.16亿元、1.37亿元。

从市场规模来看，这家公司还具有很大的增长潜力。据灼识咨询的资料显示，预计中国快消品户外营销市场规模，将从2022年约368亿元增加到2027年的640亿元。

按照2022年的收入计算，灼识咨询认为趣致集团是中国第五大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为0.9%。不过与同期市场份额排名第一的分众传媒相比，趣致集团还落后对方超过10%。

除了选择优化营销服务和提高品牌知名度等，这家公司还准备将通过上市募集到的资金用于增加自动贩卖机的数量。在未来三年的规划中，趣致集团就准备每年购买并投入使用1000台新自动贩卖机。

9轮融资超7亿元，估值近10年涨超130倍

一路走来，趣致集团共完成9轮融资，累计获得金额超过7亿元。

2013年10月，老鹰基金创始人刘小鹰用200万元拿到该公司约7%的股权，并通过为其提供财务顾问服务，又获得了殷珏辉赠与的3%股权。次年2月，源渡创投在刘小鹰的引介下，与个人投资者一起投了该公司812万元。

到了2015年4月，这家公司完成源渡创投和赛富投资基金投资的2700万元A轮融资。一年多后，君联资本和建发新兴投资用7500万元成为该公司的新股东。2017年5月，趣致集团完成8000万元C轮融资，投资方包括建发新兴投资、源渡创投、赛富投资基金、君联资本、老鹰基金等。

2019年11月，该公司又完成三亚榕泉惠黔投资的1亿元D轮融资。到了2021年9月，老鹰基金的一位个人LP通过Beyond Marketing，再加上Sinoace和弘章投资这两位投资者，一共投了该公司约3500万美元。

其中，弘章投资出资高达1亿元。当时，在弘章投资合伙人孙冶看来，趣致集团是一个比现有的电商和种草平台更早接触目标消费者的平台，为品牌在有效的场景内通过科技手段实现低成本的展示、种草、即时的享受/测试，并建立了后续在传统渠道实现复购的创新模式。

当时间来到2022年3月，这家公司获得BPC和老鹰基金投资的约2125万美元。次年6月，该公司又完成浙江省湖州市安吉县财政局投资的6000万元F轮融资，估值达到约41亿元。

这也意味着，趣致集团的估值在近10年的时间里，从2857万元变为约41亿元，涨了超过130倍。

随着该公司踏上IPO之路，这些投资者也即将迎来财富盛宴。值得一提的是，刘小鹰不仅已经通过卖老股落袋1000万元，还持有价值约1.31亿元的股权，相当于至少净赚了约1.39亿元。

参考资料：

1.《趣拿CEO殷珏辉：有趣的灵魂做有趣的事业》，君联资本

2.《趣拿：“做下一代智能商业终端头部企业”》，投资杨浦