江南布衣，设计驱动增长

近日，江南布衣发布了2024年上半年（截至2023年12月31日止六个月）财报。报告期内，江南布衣总收入29.75亿元，同比增长26.1%；净利润5.74亿元，同比增长54.5%。营收净利双增的背后，江南布衣聚焦于布局线上线下全渠道零售，通过互联网+思维和技术赋能销售，消费者粘性显著提升。

值得注意的是，2024上半财年，江南布衣设计研发投入达9890万元，同比增长24.9%。高研发投入驱动江南布衣的设计能力持续提升，进一步满足消费者需求。面向未来，江南布衣表示，将进一步优化设计师品牌和品类组合，提升设计和研发能力，不断增强品牌力。

营收净利实现双增

江南布衣2024上半财年数据显示，江南布衣毛利为19.47亿元，同比增长27.6%，毛利率上升至65.5%；净利润5.74亿元，同比增长54.5%，净利率提升到19.3%。江南布衣每股基本收益增至1.14元。

此外，江南布衣宣布将发放中期股息及特别股息，合计每股0.78元，向市场及投资者传达正向信号。

财报数据显示，2024上半财年，江南布衣销售及营销开支为9.26亿元，其中主要包括劳动力外包开支、推广及营销开支、折旧及摊销及与短期租赁及可变租赁付款有关的费用。

在渠道收入方面，相比于2023上半财年，江南布衣2024上半财年通过线上及线下销售渠道所得收入均有所增长，其中线下渠道的收入增长26.5%，线上渠道的收入增长24.2%。

值得一提的是，江南布衣的多品牌战略正发挥成效。据江南布衣介绍，多品牌策略不仅实现了对多元消费者群体的定位和运营，同时也促进了公司在细分市场的拓展，满足了各类消费需求。

财报显示，江南布衣旗下成熟品牌JNBY的收入同比增长24%；成长品牌组合包括CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和LESS品牌产品产生的收入合计上升29.7%，占收入总额比重的41.3%；新兴品牌组合，包括POMME DE TERRE（蓬马）及 JNBYHOME等品牌收入同比增长12.9%。

此外，江南布衣还在财报中提及会员数量的增长。财报显示，截至2024上半财年，江南布衣会员总数达到了744.1万，同比增长101.8万，活跃会员总数超过55.3万。其中，2023年，年度购买总额超5000元的会员数达30万。

全渠道布局

据江南布衣介绍，全渠道零售的演进以及对会员群体的深入开发已成为江南布衣重要的增长策略。

在线下渠道的布局方面，江南布衣持续扩张门店网络以提升消费者粘性。据江南布衣介绍，截至2023年12月31日，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数为2036家，零售网络已覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。

此外，江南布衣以粉丝为中心，利用数字化工具在各平台培育年轻消费者对品牌的忠诚度。据江南布衣介绍，通过线上“不止盒子”、“微商城”及“多元化社交电商”等在内的数智零售渠道赋能实体店。2024上半财年，江南布衣实体店可比同店销售录得23.9%增长。

值得一提的是，江南布衣也在聚焦于开展多元营销活动增强品牌影响力。在2024上半财年期间，江南布衣旗下高端女装品牌LESS与李静睿等作家合作开展0压悦己读书活动，为消费者提供了一种全新的减压方式。此外，江南布衣旗下童装品牌jnby by JNBY与Cycle&Cycle联合举办的亲子活动，以“软乎乎”为主题，为孩子们带来了身心愉悦的体验。据江南布衣介绍，截至2024上半财年，江南布衣在各大社交平台上的粉丝量累计超过850万。

通过塑造艺术化的品牌形象，江南布衣吸引了目标消费者，为搭建与完善会员体系奠定了基础。“江南布衣在品牌建设和市场推广方面做得相当出色。江南布衣通过精准的定位和差异化的市场策略，成功塑造了独特的品牌形象，并通过多元化的营销手段，提高了品牌知名度和美誉度。”盘古智库高级研究员江瀚指出。

基于线上线下全渠道布局，江南布衣的用户粘性显著提升。据江南布衣介绍，年度购买总额超5000元的会员消费零售额达43.3亿元，为江南布衣贡献了线下渠道零售总额60%以上的收入。会员增长令江南布衣收入显著上涨，同时也增强了江南布衣的数据资产，促进了整个供应链环节的快速追单反应能力，进而提升了存货周转效率和现金流循环周期。数据显示，江南布衣的快反追单比例已经超过了10%，新增的零售额达到了2.7亿元。

持续增强品牌力

在产品研发投入方面，财报数据显示，江南布衣在报告期内的设计研发投入达9890万元，同比增长24.9%。

江瀚指出，高研发投入有助于提升产品的设计水平和创新能力。通过对新材料、新工艺的不断探索和应用，江南布衣能够打造出更具时尚感、舒适度和实用性的服装产品，满足消费者日益多样化的需求。

据悉，江南布衣每一季都对创新款有一定的比例要求，以满足消费者对“设计”的持续追求。在每个季度江南布衣都会推出新品。以2023年和2024年为例，江南布衣每年的SKU大概4000多件，每个季度会推出1000多件新品。

为更加了解消费者的需求，江南布衣还进行持续的市场调研。江南布衣品牌营销中心总监吴伟波曾对《消费钛度》介绍，“在江南布衣有专门的调研与分析的岗位，专门负责对消费者的洞察。每年公司都会开展多项消费者调研项目，从产品开发前直到产品上市，涵盖整个产品的生命周期。同时，所调研的消费者也分为不同类型，尽量涵盖我们面对的所有人群。此外，公司也愿意尝试各式调研手段，以期获得更全面客观的信息，包括从传统的听组或定量问卷分析，到使用AI技术进行分析。”

在业内人士看来，从消费者需求出发持续进行产品的原创设计是江南布衣增强品牌力的关键因素。

值得一提的是，2024上半财年，江南布衣还开展了多个创新可持续时尚项目，响应全球环保和可持续发展的趋势。据江南布衣介绍，“布尽其用”和“再生羊毛”等创新可持续时尚项目已取得显著成效。特别是对中国特有藏地牦牛绒的创新使用，推出了业界首创的零浪费再生羊毛大衣，获得了“2023年度十大纺织创新产品・绿色低碳产品”奖项。

面向未来，江南布衣表示，将进一步优化设计师品牌和品类组合，提升前瞻性设计和研发能力，不断增强品牌力，以在竞争激烈的时尚市场中保持领先地位，实现可持续的增长。