锚定高端酱酒市场，上阳台酒打起的“顺风局”

文 | 徐林昊

中国高端白酒市场在过去几年一直保持着强劲的增长势头。随着国内消费者对品质和品味的追求不断提升，高端白酒的消费群体逐渐扩大，市场需求稳步增长。上阳台酒也凭借成熟的商业模式和扎实的消费基础，展现出独特的活力和潜力。

聚焦圈层、保障品质，上阳台酒深耕高端市场无疑是明智之举。微酒观察后发现，在白酒行业愈发激烈的竞争中，怀揣高端之志的上阳台酒有望以新锐之姿实现持续稳健的发展，成为高端酱酒中的佼佼者。

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以品质严控、持续布局体验店

解析上阳台酒的高端战略

智研咨询此前发布的报告显示，2022年国内高端和次高端份额分别占比16.9%和20.8%左右，白酒高端产品认可度继续提升。在这样的大环境下，制定高端战略成为品牌维持高质量增长的核心动能。

上阳台酒依托茅友公社，后者独家经销贵州茅台酒·红茅陈酿，并深耕茅台老酒，拥有茅台酒品类上千种。此外，公司十余年累积的丰富老酒鉴藏经验，汇聚权威酒文化专家及各界精英，拥有多元丰富的渠道资源，比如文化艺术拍卖平台资源、高端餐饮酒店特渠、跨界合作伙伴以及高端私域客户资源等，形成各类行业生态资源壁垒。

茅友公社在全国已布局近20家茅台文化体验店，未来上阳台还将联合茅友公社持续布局高品质文化酱酒体验店，旨在让更多消费者体味到独到的高端酱香体验。通过这样的举措，上阳台酒精准提升了品牌在核心消费人群间的曝光率，从而推动品牌的持续向高端化发展。

布局体验店规划的背后，还有上阳台酒对于品质的坚持。自上阳台酒创立伊始，品牌便以高品质产品持续深耕高端市场，通过“选、藏、调”严苛把控每一道生产环节，以年份基酒，外加特聘大师改良和勾调，终制成高端陈酿品质的精品酱酒。

产品体验上，上阳台酒瓶装的设计与工艺，带着拙朴质感的简约审美。包装文字书写于唐代，鉴藏于宋代，正是由于宋徽宗对李白书法的推崇，使《上阳台帖》传承千年。上阳台酒以文化演绎为纽带，传承并演绎着匠心文化的精髓。

微酒了解到，上阳台酒在产品方面将会持续深耕，在进一步完善高端产品矩阵的同时，继续融入高端消费市场。企业坚持做高端品战略，不仅是对匠心精神的传承和发扬，更是对品牌未来发展的坚定信心和决心。

综合来看，上阳台酒以品牌+产品力双轮驱动，将高端化作为核心战略，以“胜局”取“定局”，稳站茅台陈酿及高端酱酒圈。

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以渠道、圈层的认可

解析上阳台酒的消费基础

消费基础作为白酒品牌在市场中的核心支撑，反映了品牌在消费者群体中的认知度和接受度。稳固的消费基础能够助力品牌迅速占领市场份额，实现销量的稳步增长与利润的有效提升。作为一款在千元高端市场稳固立足的白酒品牌，上阳台酒的消费基础已经积累得足够扎实。

在渠道侧，茅友公社以深耕老酒圈十余年的经验为基础，依托北京茅台博物馆和北京茅台文化研究会的鉴藏资源及文化研究成果，开展新零售业务，已覆盖全国15个一二线城市，为上阳台酒的销售提供了高端渠道支持。得益于此，自上阳台酒上市以来，直销渠道销售额已突破两亿。

与此同时，上阳台酒瞄准高端市场，通过文化人的高端酱酒这一精准定位，吸引了追求品质生活、注重文化品味的消费者群体。高端酱酒陈酿圈层、文化圈层、收藏圈等均对其表达了认可，这成功实现了消费培育、氛围营造和市场份额的抢占。

对于文化圈层，上阳台酒开展文化交流，如：嘉德艺术之约、好酒知时节、「山高水长」谢师宴等文化艺术活动。对于高净值人群则整合资源，通过携手宾利车友会、中原豪车圈、雁栖湖高尔夫俱乐部等高端客户资源平台联动。在收藏圈，上阳台酒与享誉国际的艺术大师韩美林合作联名款，典藏之作“上陽臺·醉月”实现了92万元的高价成交。

精准定向高端圈层，上阳台酒实现了品牌的高效引流与深度渗透。

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深耕高端商业模式

解析上阳台酒的市场胜势

在微酒看来，上阳台酒的市场胜势已经凸显。在高端酱香市场竞争激烈的环境下，上阳台酒凭借其高端战略、消费基础，凸显出强大的市场胜势，有望在未来持续引领高端酱香市场的发展趋势。

当前，依托茅友公社已经通过多年的运营经验和高端市场探索，上阳台酒打磨出3大可复制的单店模型，为产品经营建立了闭环，这为上阳台酒的销售提供了有力的商业模式支持。

从销售渠道所取得的成绩来看，品牌在区域代理、经销合作、异业创新三种模式结合，数据化经营，实现人、货、场有机管理。目前，新零售业务已经布局全国，实现区域代理+经销合作模式店近20家、餐厅酒店等异业品鉴合作伙伴30余家、线上合作平台5家，并完善布局了京东、天猫、抖音、自营小程序等官方线上销售平台。

在业内人士看来，单店模型的优劣程度直接决定了线下板块扩张的可持续性。可以预测的是，依托茅友公社的优质的高端体验店模型及资源，品牌的新零售业务未来还将持续扩张。

除此之外，上阳台酒还在近年入驻了莆田餐厅全球超60家餐厅，覆盖新加坡、马来西亚、中国大陆、中国香港，成功打造了“吃莆田菜，喝上阳台”的别样的餐酒体验。入驻莆田餐厅，无疑是上阳台酒实施“走出去”战略的关键一步。此举不仅成功将高端陈酿酱酒的魅力推向全球，更彰显了品牌背后强大的综合势能，为品牌的国际化发展做出良好铺垫。

酱香时代成就高端酱香，高端消费助力高能机遇。显然，上阳台酒已经精准锁定高端酱酒市场，并乘着这股“东风”一路高歌猛进。高端化战略已成为上阳台酒发展的必由之路，引领着品牌不断迈向新的高峰。

茅友公社与上阳台酒将参加第110届全国糖酒会

▌【茅友公社展位】3月16日至19日
成都望江宾馆展区五福楼167号房间

▌【上阳台酒展位】3月20日至22日
成都世纪城新国际会展中心3号馆 B013T/C014T展位