多品类实现强劲增长，361°炼成2023体育品牌大赢家

文|谭力文

进入阳春三月，各大运动品牌开始陆续公布过去一年的业绩。2023年的中国体育大事件，无疑是在本土举办的杭州第19届亚运会。

2023年杭州亚运会的举办以及中国运动健儿在各项国际大赛所取得的出色成绩，推动全民体育热情持续上涨，进而让体育用品业保持强劲增长。在这样的背景之下，作为连续四届亚运会的官方合作伙伴，361°也率先交出了一份满意的答卷。

营收84.2亿元同比增长21%

361°延续强劲增长态势

3月13日，361°公布2023年财报，几项关键指标凸显出了这个中国运动品牌在过去一年所取得的扎实收获。数据显示，361°在该年度收益为84.2亿元人民币，同比增长21%，经营溢利为13.8亿元人民币，同比增长28.8%。

需要强调的是，在衡量一个公司盈利能力的五项重要数据——收益、毛利、经营溢利、权益持有人应占溢利以及每股基本盈利(人民币分)，361°在这五项数据中均同比增长了21%以上。

尽管与2022年相比，2023年中国体育已经恢复了不少的“元气”，但众多不稳定因素仍然让体育用品行业充满不少挑战。因此在体育大生意看来，能够在这样的情况之下，361°的各项财务指标依然保持稳健增速，足以表明该公司在运营和决策层面上的战略眼光和实际执行力。

361°在财报中强调，2023年的收益增加主要体现在四个方面，首先是不断在技术专研上投入资源，持续提升产品力。361°始终大力投入资源来支持产品的研发创新和产品升级。随着361°产品力的不断提升，越来越多的消费者能够用相对优质的价格，买到更高科技含量的产品。

其次是361°借助亚运等重大体育赛事，在国际和国内市场扩展品牌影响力。这也是361°在过去一年，普及度最广的体育营销动作之一。杭州亚运会赛期适逢中秋和国庆双节，这样的契机也让361°在亚运期间获得了充分的曝光。数据显示，361°在亚运营销上的全网曝光量高达27.7亿，总互动量为1400万，收获丰硕的品牌声量。

第三点是361°儿童在过去一年依旧保持高速的增长速率。财报显示，361°儿童业务营收为19.6亿元人民币，同比增长高达35.7%。在2023年，361°将自有IP赛事扩展到青少年群体，不仅提升了自有IP赛事在青少年群体中的影响力，更让众多青少年体育爱好者在享受高质量比赛的同时体验到高水准的青少年运动装备。

最后，则是361°在电商战略方面再度收获成效，线上渠道迎来爆发；注重电商渠道建设，结合不同场景打造差异化爆品，致力满足消费者多元化需求；借助多元化的营销和运营策略让品牌在重要电商大促节点，实现尖货爆品首发线上渠道秒售罄。

多品类增长曲线加速向上

361°“护航”中国体育事业

在这份财报中，体育大生意还注意到了361°在跑步和篮球这两个重要品类中，在过去一年所取得的亮眼成绩。

杭州亚运会作为2023年最重要的体育大赛，361°凭借亚运营销助力品牌知名度持续扩大，实现业绩稳步增长。这份成绩斐然的财报数据，帮助361°在消费市场和资本市场赢得更多关注。不仅于此，在圣诞节官宣签下尼古拉·约基奇，更让361°成为2023年体育品牌大赢家的有力竞争者。

无论是从行业震动的角度来看，还是361°在国际市场品牌影响力的提升，这笔签约令361°集团在多个维度取得了巨大的收益。在品牌成立20周年，在这个具有特殊意义的年份与约基奇达成合作，让361°收获了一份重磅的“压轴礼物”。

不过提起361°在2023年的篮球成绩，除了与约基奇成功牵手外，还有361°代言人阿隆·戈登帮助丹佛掘金在2022-23赛季夺得队史首座NBA总冠军奖杯。旗下代言人取得如此出色的成绩，也直接推动361°的篮球品类销量进一步上升。

在取得了总冠军后不久，戈登也在2023年夏天到访了中国的七座城市，掀起了一股篮球热潮。在中国行期间，戈登近距离与球迷互动，并多次上演标志性的暴扣引起了球迷们的狂欢。与此同时，戈登还传授了自己的经验和对篮球的理解，帮助中国草根篮球球员进一步成长，点燃他们对于篮球的热爱。借助戈登中国行，361°有效强化了品牌与消费端联系。

361°跑步品类在2023年的激烈市场竞争中依然保持着喜人的增长。2023年各地马拉松赛事陆续重启，全面复苏的“马拉松经济”，相应地带动了跑步品类产品的增长。

尤其是在专业竞速领域，361°在2023年接连签约管油胜、李波为跑步代言人。管油胜身穿飞燃3在福州马拉松中刷新PB达33秒，李波则在南昌马拉松中身穿飞飚Future刷新PB1分56秒，双方以出色的竞技成绩验证了361°跑鞋的强力性能。借助精英跑者的出色成绩和话题发酵，持续在跑友圈层中加深361°跑步产品的专业形象。

361°跑鞋在全球的影响力，也通过六大满贯马拉松赛事之一的柏林马拉松展露无疑。在2023年柏林马拉松国产品牌穿着率中，361°专业竞速跑鞋斩获头名，实现在大满贯赛场上的最强增长。通过在专业跑鞋领域持续渗透所积累的品牌口碑，361°成功收获了海量跑友的肯定。

在运动潮流品类，361°重视年轻消费圈层的个性需求，不断营造以“运动潮流”为核心的营销事件，携手全球品牌代言人龚俊发布轨迹5.0系列，加强与新生代人群的垂直链接。

在当今深受年轻群体喜爱的滑板和电竞领域，361°在2023年双双取得佳绩，有力推动361°品牌年轻化形象在消费群体中的渗透率。

361°以滑板赛事和“腾云”滑板鞋产品作为突破口，携手得物限量发售滑板鞋限定礼盒，同步推出与滑板冠军高群翔共创的滑板鞋，借助滑板主题纪录片《七日尖翻》展示出了滑板少年的动人故事，广泛传达品牌“板上见”的态度主张，与滑板圈层产生更深层次的情感共鸣。

在杭州亚运会和平精英亚运版决赛中，361°品牌电竞运动推广大使朱伯丞（ID：Paraboy伞兵）与队友一同夺得了该项目金牌，这也让361°进一步扩大了在年轻消费市场的影响力。

除了多品类增长曲线加速向上外，361°的自有IP赛事建设在2023也取得不俗效果。“触地即燃”、“三号赛道”以及“女子健身局”，分别为国内的篮球、跑步以及女性消费受众提供了非凡的赛事与活动体验，从平台、赛事以及产品等多方面，为广泛的体育爱好者提供鼎力支持。

从更深层次来看，361°各品类增长曲线加速向上的背后，是中国体育事业的蓬勃发展。361°通过发挥专业运动产品和自有IP赛事等优势，不断助力中国体育事业向前。譬如“触地即燃”赛事与“村BA”进行联动，“三号赛道”在2023年落地10座城市带动更多跑友提升个人跑步表现等，361°从不同维度为中国体育事业赋能。

实现声量与销量“双赢”

361°对2024体育市场充满信心

在体育大生意看来，2023年361°销量上涨的背后是361°品牌声量的不断突破。如上文所述，361°凭借杭州亚运会和签下约基奇的契机，两度在亚洲以及全球市场收获了巨大的曝光。借助营销转化，成功将话题阅读量、社交媒体用户的讨论量和转发量，转化为亮眼的销量。

但归根结底，361°销量持续上升的核心原因，在于近些年构建起的富有竞争力的产品矩阵。不管是篮球品类的禅系列、AG系列、BIG3系列，还是跑步品类的飞燃系列及飞飚系列等，都能够满足不同类型消费客群的需要。正因为在丰富的产品矩阵基础上，借助这两项里程碑式的营销事件，能够让361°在消费市场树立起专业产品、强大实力以及运动基因等品牌标签。

这份出色的财报，结合过去一年在消费市场所取得的传播效果，2023年对于361°来说可以称得上是非常成功的一年。展望未来，让体育大生意感到更期待的是361°通过约基奇如何进一步打开篮球品类的细分领域，以及在国际市场上创造更多的突破。

2024，又到了奥运年的重要时刻。伴随着体育越来越融入到国民的日常生活场景当中，这为体育事业的高质量发展，奠定了坚实的基础。正如361°集团执行董事兼总裁丁伍号所言，“2024年又是一个体育大年，适逢奥运和各类大型体育赛事举办，我们相信在此大背景下，中国乃至全球的体育运动热情会更加高涨，这也是我们对2024年行业发展和公司业务持续进步的信心来源。”

进入品牌第21年的361°，将秉持“多一度热爱”的品牌精神，继续坚持“专业化、年轻化、国际化”的品牌定位，推动中国体育事业全速向前。

注：本文所用图片来自361°