中年人看不懂的交易，闲鱼每天有10个亿

随着消费市场越来越卷，大厂在彼此的边界贴身肉搏，电商行业似乎正在变得越来越相像。为了决胜未来，所有人都在试图理解年轻人，揣摩他们的心思，跟随、引导他们的偏好。

实际上，年轻人并不难找。

最近，闲鱼官方发布的消息证实，过去一年间，超过1亿人在闲鱼平台发布了闲置，平均每天上新400万件商品。

这1亿人大半属于90后、00后，从某种程度上代表着新生力量的独特趣味，让交易超越消费，探入生活方式、社交与追寻生命意义的领域。闲鱼总裁丁健（花名季山）给出了三个关键词：能赚、会省、会玩，但三个词似乎还远不够概括这群年轻人的全部，就像“二手闲置”远不能概括闲鱼。

闲鱼的日均GMV已经突破10亿。这个略显“咸鱼”的平台在成立第十年终于把身一翻，用人群年轻化、二手闲置的低价优势、低门槛、能省又能赚这些宝藏般的特质，为自己等来了一个机会。

交易额10亿背后，是能赚会花的千万年轻人

网友“三峡坏人”有半个家都是从闲鱼上淘来的。

照片中的工作桌只花了500多元，实木桌面是闲鱼上单买的，实木桌腿也是单独淘来的，装到一起就成了不输千元同款的长桌。博主用不到两千元，为家里添置了颇有复古风情的长桌、书柜、桌边柜、座椅、镜子、置物架……

不同于父辈克勤克俭的节约，这届年轻人正在重新定义什么叫“该省省，该花花”。

去年，新加入闲鱼的95后用户约有3000万，总计5亿用户中近半数活跃用户是“95后”，00后占比也达到22%。在这个高度年轻化的社区，同龄人的几乎每种个性需求，都能在闲鱼上找到更便宜的解决方案。

比如说吃点好的。95后大厂女青年如梦（化名）常在闲鱼购买的优惠券大部分跟吃有关，站在快餐店、咖啡厅门前，她会习惯性地打开闲鱼购买对应卡券，每天早餐前找一个代下单，就能净省3到4块。

去年，闲鱼餐饮卡券的交易量上升了160%，许多中餐品牌也发现了这个引流商机，开始在闲鱼上架优惠券。今年以来，新疆菜品类的闲鱼卡券成交额比去年同期增长39倍，川菜增长了46倍，湘菜增长了67倍。

当“第四消费时代”来临，年轻人既告别了盲目高消费，也不愿意为了降低开支而放弃生活趣味。要达成这种完美平衡，闲鱼在许多领域是这两者难以替代的焦点。

刚刚过去的春节期间，闲鱼上的“机场高铁站贵宾休息室”成交量是去年的16倍。

舒适和便宜必须可以兼得。开年以来，酒店代订、停车代缴费、景区门票、个人租车都出现了同比翻倍以上的增长。在闲鱼的社区板块“海鲜市场”的拼单档口，旅游购物拼单人气旺盛，更能找到土著“地导”以实惠的价格全程无购物陪同带逛。

公众号三表龙门阵曾评论到，闲鱼存在一种令人感慨的不等式：“一个人在闲鱼售卖闲置物品，为的是做生活的减法，却给另一个人的世界做了加法。”

当日均交易规模达到10亿级别，“闲鱼不等式”的影响力也得到了指数级放大。

一批年轻人的个性化独特需求，恰好让另一批人有机会小赚一笔。只要两块三毛三，你就可以在闲鱼上学会一门“语言”。

不光四川话，在闲鱼方言区，东北话、上海话、温州话、粤语、潮汕话，甚至教广东朋友说普通话……动动嘴皮子，就可以开始这种无本万利的创业。

在闲鱼相亲区，帮大厂优质青年代发一次相亲帖，可以挣到20到300元不等的酬劳。而且，不止是人，数十万对宠物已经在闲鱼上相亲成功，甚至还有“小神婆”用塔罗牌帮你跟你的猫猫狗狗进行沟通，主打的就是个玩。

2023年全年间，闲鱼上的95后用户平均每人赚到了2723.5元。每当有人发现一种新需求，闲鱼上很快就会诞生一条高增长的新赛道。2024年开年以来，“代做PPT”的业务成交量同比翻了158倍，“理财咨询”同比翻了280倍，邀请造型师上门打造形象的“上门妆发”同比翻了11倍，一般的电商平台很难提供如此多元的商品和服务。

只有在闲鱼个人交易平台的动员下，广大年轻人才能紧跟风口，自发上场，让无趣的交易世界变得有趣起来。

把交易变成交情，95后青睐“玩起来的电商”

江苏女孩司徒莎莎10年间共收藏了上万瓶香水，90%的藏品是从闲鱼淘来的，总价值超过一套房。她收藏的绝版香水，有些价格已经翻了十几倍。

在闲鱼，玩、赚钱、省钱与交朋友往往是同一个过程。司徒莎莎以一己之力吸引了31万粉丝，她所创建的圈子“香水诱惑”有近50万圈友。

闲鱼因为谐音“咸鱼”， 一直被用户昵称为“海鲜市场”。社区是这座市场的基因，无数“海洋生物”自发地在这里买、卖、聊天、拼单、找同好、找搭子、以物换物、交换技能，共同撑起一片丰饶的海洋。

2023年，闲鱼真的按用户意思开了家“海鲜市场”，先是推出同名线下快闪店，随后成为APP中社区板块的名称，长期保留了下来。社区化产品“海鲜市场”正式亮相的发布会上，季山说：“与其说闲鱼发布了海鲜市场，不如说是闲鱼和用户共创了海鲜市场，因为这里的每一个细节，都源于用户自己的灵感和智慧。”

与“海鲜市场”同时上线的，还有面向兴趣圈层的社交产品“会玩”。

常用闲鱼的年轻人普遍会玩。相关负责人估计，闲鱼平台上用户每进行1000元的交易，其中就有450元来自各种兴趣商品。

不论是明星、爱好圈层还是二次元，单个兴趣圈子或许体量不大，但全部加在一起，规模不容小觑。闲鱼上有着8300万活跃的兴趣商品用户，全年在线销售的各种兴趣类商品达到1.5亿件，能盘点出数十个兴趣圈子一级类目，数百个细分类目。

以游戏、宠物植物、模玩动漫为代表的兴趣行业每成交一笔订单，闲鱼买家与卖家平均要聊40句天，其中40%的聊天发生在成交之后，说明闲聊不止是为了讨价还价。共同的兴趣爱好拉近了买卖双方的关系，让交易变成交情，一些人间奇迹就发生在这些交情之中。

网友“千寺狐”经营着一家销售3D打印模型零件的闲鱼小店，在游戏“赛博朋克2077”的同好圈子中很是知名。

2022年5月，千寺狐因病去世，继承儿子遗志的母亲也继承了这家小店，靠着慢慢摸索学会了3D打印，继续为圈友们制作模型。

这家小店的重生被众多网友见证，也获得了媒体报道。后来，有圈友在贴吧透露，“赛博朋克2077”游戏官方开发团队联系到千寺狐的母亲，要在游戏中为千寺狐做一个形象。

次年9月，有圈友通过闲鱼小店私信告诉千寺狐的母亲，她爱子的虚拟形象已经出现在游戏中，成为一名义体医生，永远活在那个世界里。

有网友在社交媒体上写道：只要地球上还有人在玩2077，就会有人记得世界上曾经有这样一位模型大佬，还有一位那么爱他的母亲。

作为“自由城邦”闲鱼，不断为年轻人孵化新的意义感

有些热爱，就像司徒莎莎对香水收藏的兴趣，在哪里都一呼百应。也有的兴趣在常人看来过于冷僻，闲鱼上振臂一呼，却能呼唤到全网唯一一个同仁。

图上这个蓝紫色头发的少女叫阿娇，在2007年的老动画片《神兵小将》中短暂登场，片中甚至没有提到她的名字，直到播出第二年，她的名字才出现在设定集上。

她不会知道在现实世界里面，居然有一个女孩是她的小粉丝，由于喜欢，连续画了三年。她在网上看到了阿娇的这款玩具，但全部的信息只有一张图片，玩具早就停产，哪里有卖已经无人知晓。

为了寻找这款极为罕见的玩具，女孩把线上线下能找到的玩具店逛遍了，还追随着当年的玩具厂把家搬到了广州。她连续在闲鱼上蹲了三年，两三天就逛一次。

终于，她在闲鱼等到了可能是世上唯一的卖家，激动得一宿没睡，买下玩具后又发来一段热情洋溢的感谢。

评论中有人说，她盛情地宴请了童年的自己。

透过消费的滤镜来看，这届年轻人身上某些难以言传的特质正在觉醒。经常有文章说，我们已经进入了“意义消费”时代，在什么都要精打细算的理性消费大环境下，能够为生活带来意义的支出才是最值得花的钱。

成立近10年的闲鱼深耕非标交易与长尾市场，单按规模衡量，依然算不上国内电商平台第一梯队。

但老用户总是能感受到这个平台具有一些远超过“交易”的东西，一些独特的想象力、一些气味相投，一些不但能赚会省还会玩的年轻人，一些留在物品上的记忆刻痕伴随着物件传递。它像个“自由城邦”，不断让个体找到更值得相遇的彼此。

升为淘天集团一级业务以来，闲鱼在有意识地优化产品和用户体验，以便更好地服务于年轻人随着这种觉醒而增长的需求。不论是作为平台，还是其主营业务——二手闲置交易，闲鱼都远未达到天花板。

中国的“跳蚤市场”渗透率与西方发达国家尚有不小的差距。据共研咨询、清华大学能源环境经济研究所等机构估计，2022年中国的二手闲置市场规模为1.55万亿元，到2025年有望翻一倍，扩增至3万亿。

其中，大部分回收仍是通过传统的线下渠道完成的，线上二手电商交易占比低于一半。在国内电商总体渗透率继续提高的背景下，闲鱼主营业务未来的增长态势值得期待。

兴趣商品与非标服务市场，也有太多尚未被充分开发的领域。今年开年以来，盲盒的成交量同比翻了137倍，假发服饰翻了71倍，珠宝玉石鉴定翻了45倍。春节后，每天有超过1000万人次通过闲鱼浏览“租房”的相关信息，办公用的大型设备成交量也增长了74%。

或许，平均日交易额达到10亿，对于这个充满独特个性气息的电商平台来说，标志着真正的征途才刚刚开始。