存量房时代，家装企业如何开拓获客新渠道？

家装行业从未像现在这样面对如此多的变化与压力。

新房、二手房的成交客户是家装企业的主要客户来源，作为上游行业的房地产低迷萎缩，严重地拖累了下游的家装行业，客户体量逐年减少，让获客难度越来越大。

加上近两年，贝壳、欧派、索菲亚等头部势力跨界寻求增长，进一步压缩家装市场。内忧外患成为近年来家装行业的主旋律。

而在营销环节，虽然传统品牌不断接触抖音、小红书等自媒体平台，然而由于家装行业的营销效率一直不高，再加之如今流量红利的消失，营销成本也开始攀升。根据《新京报》发布的数据，家居行业线上各渠道的获客成本都在千元以上，近年来正在逐步增加。

当增量市场不在，存量时代甚至是限量时代的市场局面越来越清晰，这意味着以往的增长逻辑越来越难以维系，要求企业制定新的经营战略。长期来看，家装行业的市场份额将迎来重新配置，更大的份额会配置到能拓展新获客渠道、经营能力强的企业名下。

装修客源在哪？谁能最早接触客户？回答了这个问题，某种意义上，也就揭开了未来装企经营该从哪找增长的谜题。

家装行业的产业链条极为复杂，参与主体杂，沟通环节多，而作为装修上游的房产销售与二手中介正是接触装修客户的第一环节。

设想一下，如果全城50%的房产销售、二手中介，都在为你介绍装修客户，会怎么样

1、你会抢在同行之前节流精准客户

2、你可以源源不断的获得新客户和他们的资料

3、建立在房屋交易的信任基础之上，有了房产中介/销售的推荐，你会比所有同行都更可靠

这是信任的力量，更是人脉转介绍营销的魅力和优势——从销售角度来看，转介绍的客户更精准，基于推荐人的信任基础，成交率也更高。从成本来看，对于推荐人，你不用付工资，只有在推荐线索和客户的时候才需要支付佣金。

不知道大家是否考虑过人脉转介绍的营销方式，或者是否曾经尝试却没有大的突破？

当经营压力遇上特殊时期，加速了家居行业的新渠道开拓，家装+转介绍正在逐渐走上舞台中央。但家装行业的转介绍绝非只是和身边人搞关系、求推单，想系统的建立转介绍体系，核心在于解决以下问题：

1、 怎么招募合伙人给你推荐？口头招募没有公信力，发证书签合同，别人也不会天天带在身上。

2、 招来推荐官，怎么为你转介绍？他们不是专业销售，专业说辞他们不会，即使你培训也懒得学；

3、 怎么才能让推荐官与你的员工协同销售，高效成单？家装参与主体杂，沟通环节多，很容易出现信息不对称的情况，信息差怎么弥合；

4、 如何对推荐官的推广行为数字化激励？如何让合伙人对佣金放心，心甘情愿的为你推荐客户，并且始终保有动力？

家装作为长链路产业，牵扯人员众多，环节场景复杂，且信息不对称，专业销售做客户留存和转化都不容易。转介绍就像一台“照妖镜”，放大了原本营销链条上的问题。以上任何一个环节没做好，你辛苦发展的人脉会随时流失。

若没有整体的顶层规划和数字化系统辅助，传统的转介绍形式很难应用，更难以支撑规模化的转介绍。企业需要应用工具或技术手段，帮助自己高效、一站式地实现从人脉招募到人脉推荐到佣金发放的数字化系统。

面对家装行业转介绍获客的特殊需求，加推开创全网首个专为家装行业转介绍的拓客解决方案，能更好地聚焦家装场景和角色以及用数据助力获客和业务开展，用人脉转介绍系统帮助装修行业构建新型获客渠道。

加推，在转介绍邀约、推荐、获客等场景下，帮助装企实现：

1、 高效链接推荐官，开发客户更精准

整合社会化资源，通过佣金、优惠券和积分的形式让设计师、房产中介、资源方、老客户、小区业主等成为推荐官，让人人都是装企的客户口碑推荐官。

2、 推荐官更便捷推荐

数字内容技术赋能，让各类推广物料在指尖，无需过度讲解，让转介绍更轻松，推荐官只需做好推荐动作，销售跟进转化由销售完成。

3、 推荐官流程更清晰，避免撞单

加推触达技术让每次内容转介绍清晰溯源，谁推广的，推广给了谁，推广效果数据化，可视化。

4、 推荐官提现返佣奖励更方便，及时到账

推广即奖励，成交拿分佣，线上直接提现，破除繁冗兑现过程，让转介绍更有动力。

5、 推荐官内容推广留痕问题更好协同打单

协调外部推广人和内部销售，共同实现订单的转化，打造透明化转介绍全链路过程，破除传统转介绍不透明、不信任难题。

从全局策略的塑造到落地闭环执行，加推将转介绍的流程做细分，在各个环节上做有效的数字化辅助与运营，帮助家装企业为开拓转介绍渠道修炼内功、补齐能力。

尽管家居行业如今又传统生意和数字化两方面的新旧问题叠加，压力给到了每一家企业，但这也意味着行业变革正在加速。在这个时代里，加推愿意为家装企业提供一个突破口，以产品+运营的服务组成，在人脉营销端做好全面经营，保证落地

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