点众科技：做精品，讲好故事

在2024年的春节假期中，短剧《我在八零年代当后妈》（以下简称《八零后妈》）悄然上线，这部剧以独特的故事背景和高颜值的演员阵容在短时间迅速蹿红，据悉《八零后妈》的制作成本比同类剧集更高。

根据行业媒体综合多个平台数据分析，春节档短剧总消耗达到了8亿元。2023年11月15日广电总局出手整改微短剧行业后，许多短剧被下架或下令整改，而春节档短剧的成绩证实监管并没有影响短剧行业的繁荣发展，相反随着监管的收紧，粗制滥造、内容低俗的短剧消失在人们的视野中，品质的力量被凸显出来，短剧从业者仍可以通过用心创作优质的内容、提升剧集水准拿到开启市场金库大门的“钥匙”。

以2023年作为重要节点，短剧产业乘势而起，通过抓住观看者的“爽点”、牵引情绪，创造了许多令人瞩目的商业神话，引得各视频平台、出版集团等纷纷入场，导演王晶拍摄短剧《亿万傻王子》、知名导演周星驰在抖音官宣成立“九五七剧场”……艾媒咨询数据显示，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%，2027年市场规模有望达到1000亿元。短剧行业一年流水到达300亿，已经与中国电影的票房不相上下。

造富传说在这个行业里不断涌现，那么短剧到底是一门什么样的生意？短剧真的这么赚钱吗？后来者还能不能在这个行业里分到一杯羹？

“沸腾”的微短剧：

如何从起势到爆火

目前短剧主要分为横屏微短剧、竖屏微短剧和小程序微短剧三种类型。横屏短剧大多在爱奇艺、腾讯等视频平台播出，特点为制作精良，叙事水准与制作水平接近网剧，向正规制作的电视剧靠拢，据七猫影业和纵横小说相关负责人介绍，横屏短剧的成本目前大部分在300万元左右，从起项目到上线需要半年到一年的时间。

而竖屏微短剧大多是3~5分钟一集，一部剧20多集，节奏快、反转多，主要在抖音、快手等APP上播放。

还有一类是小程序微短剧，被定义为小程序剧主要是因为大部分作品是在小程序上观看，单集时长大约在1~2分钟，每部剧100集左右，春节档爆火的《八零后妈》就是小程序短剧的代表。

七猫影业和纵横小说主要制作的是横屏短剧，相关负责人告诉记者，他们对于短剧以及相关的内容产品有三个评估维度，其一是制片层面需要满足性价比，其二是内容层面是不是足够优质，其三是市场层面去考量受众的喜好。

常见“穷小子竟是尊贵龙王”“昔日弃妻实现华丽蜕变”“疯乞丐背后另有神秘身份”等等令人“上头”的剧情，大多来自于竖屏和小程序短剧，随着剧情的发展，主角将前面受到的委屈与不公发泄出来，满足用户的观看心理，通过“爽点”吸引观众付费。

综艺《无限超越班》第二季中演员宁静对短剧的评价

小程序短剧也是目前从业者们最为看好的赛道，点众科技相关负责人告诉记者，小程序短剧跟其他两种短剧的区别是很大的，小程序短剧一集大多是一分钟，需要在一分钟之内给予一个较大的情绪冲突，留住用户收看。

当前短剧市场大约有1/3是网文企业转型，还有1/3 是MCN机构转型，剩下那一部分是其他类型的公司。对于手握网文IP的网文平台来说，转行网剧具有天然的版权优势，中文在线、点众科技、番茄小说等一众网文平台都已入局短剧。

小程序短剧可以追溯到信息流视频的时代，同样是通过高冲突的场景和情节吸引住用户的注意力，将一些精华的片段做成一分钟的花絮投放到信息流广告上，许多网文平台都是通过这种方式吸引用户跳转链接去看小说。

“2022年上半年时，我们发现投流渠道就不太去投小说了，他们发现既然这种简短的片段这么吸引用户，那不如就把它做成短剧。”业内相关人士说。

爆款的出现大概率不是偶然，制作所谓爆款短剧依靠的一是内容，这个剧本身是不是足够优质、足够好。二是投流能力。

点众科技相关负责人表示，两者结合起来出爆款的能力就会相对比较高，而正是依靠2016年就有的信息化投流模式，点众科技在用户标签以及用户喜好等方面积累了大量的数据，这些数据刚好就成为了爆款短剧的“敲门砖”。“但是实际上来说，爆款也是需要天时地利人和，有时大家都很看好的剧也没有起量，文化产品就是千人千面，尤其同质化的产品非常多，必须找到一个更好更新的点让用户惊喜才能打造出更好的爆款。”

从网文作者转行短剧编剧的张新月谈到短剧创作中审美与商业的矛盾时表示，想要强情绪又要保持高质量高审美，对短剧创作者来说太难了。“短剧主打一个短字，短短一两分钟的内容只能突出一两个部分，既要又要太考验作者，能做好就属于头部大爆款了，但大部分都做不好，基本都会扑（街）。”

她也提到了打造一部成功的短剧作品包含了许多不可控的因素，不仅是剧本内容上，还有拍摄过程上、拍摄成本上、后期剪辑上、投放上等等，很难尽善尽美。

当下的短剧生态：

浪潮退去后还需“淘沙见金”

相对于短剧并不高昂的成本，短剧收益却是十分可观，具有制作成本小，周期短，回报大的特点，早期动辄能看到制作成本只有几十万的短剧，流水能达到上亿的新闻。目前短剧行业最主要的收入来源有三种，一是用户单纯为每一集付费，二是广告模式，三是会员模式。小程序和快应用产品主要靠的是用户充值。

用户充值这一业务形态占了收入里一个非常大的比重，主要是通过设置“剧情钩子”的形式吸引用户付费，当你好奇主角是如何实现“打脸”逆袭，充值界面就弹了出来。

但点众科技表示目前投资回报率大概是1:1.2，20%的投资回报率里面除了制作成本，还有跟制作方的分成、剧本的成本，以及其他人力成本等，利润并不算多。“许多人看到的是用户充值，但是用户充值数不代表真正能挣到的钱，因为很大一部分是要给到平台的。”

同时对于短剧行业的从业者来说，今年感受到的一个明显的现象就是短剧行业赚钱越来越难了，也越来越卷了。短剧编剧张新月说：“那些火爆都是噱头啦，只有头部作品赚的很多，上榜作品也都有赚，但扑了的更多，现在流量远不如去年了。”

随着行业的发展，更加专业的团队、更多的资本进入这个行业，短剧也从之前粗放的野蛮生长模式走向了更成熟、有质感的方向。点众科技相关负责人表示，小程序短剧一开始的刺激由直白冲突或重复性语言带来，慢慢转变为通过推动剧情来给受众带来一种爽感。例如《八零后妈》的语言逻辑和情感表达和最早的内容是不一样的，题材也与市面上的爆款题材不同。

一些专业影视机构和制作公司下场后，短剧生态也不断随之优化升级。

一个明显特征就是短剧的制作成本随之提高，内容制作更加精细化和有质感。点众科技短剧的制作成本在去年 11 月份之前大约是30万元，但现在逐步上升至30~50万元，还有一些剧可能会达到大约100万元。

另一大特征是短剧行业从业人员的整体素质也在提高，不仅仅是对于演员演技和外形的要求更高了，更多专业人士进入短剧行业后，为行业带来了更多的人才储备。

此外，短剧行业也吸引了新技术的加入。抖音平台的《柒两人生》是首部虚拟制片的短剧，大部分内容使用了虚拟制片制作，而之前这些虚拟技术主要被应用于大电影上面，这对于短剧产业的内容制作来说也是一个显著的提高。

当越来越多的优质内容制作者去分短剧这块蛋糕，也必然会出现更多精品内容。“现在生态就是越来越卷，卷完之后内容肯定会越来越好，而且监管也在越来越严，我觉得短剧行业正处于一个整体向上的生态。”点众科技相关负责人说。

短剧的未来：

能否迎来下一个春天？

短剧行业火爆的同时，盗版问题也成为了棘手难题。在电商平台上，正规渠道需要充值几十块的剧，可以用接近免费的几毛钱、几块钱的价格买到。甚至一些店铺可以通过1块钱的价格解锁几千部短剧。

点众科技相关负责人告诉记者：“《八零后妈》这一部剧非常火，但实际上它的销量没有那么好，因为很多人看的都是盗版，过往网络小说也有这样的问题，但是因为现在剧的数量比以前的小说要多，所以这一问题特别严重。”

随着国家监管政策的收紧，也加强了对于一些不符合正确价值观作品的管理，不仅平台方有内部日常审核制度，制作方也会从内容制作的源头做好质量把控工作，推动短剧行业往精品化方向发展。

张新月说：“现在的短剧质量也上去了很多，监管之下至少那些低俗擦边的不会扰乱整个市场环境了，我是监管政策出台后进入短剧行业做编剧的，感觉监管之后整个短剧都会正规化，市场前景反而更广了。”

许多短剧公司都在顺应短剧精品化的趋势，点众科技表示未来将把重点放在精品的制作上，本子前期磨合时间会用时很久，可能超过两周，拍摄流程结束后，剪辑时间也会很长，逐步放缓整体数量，把质量提上去。

虽然一些不符合价值观的作品随着监管的收紧下架了，但内容同质化的问题仍然很难解决，张新月告诉记者，现在的短剧市场和网文诞生中期一样，从杂乱无序中正逐渐走向正轨，所以问题和网文一样，目前市场充满套路化、同质化的内容，因为套路化的东西是经过市场考验的，比较成熟，能够帮助短剧方赚钱。“快节奏和高强度的生活下，想要抓住观众眼球，从低迷的市场经济中让观众付费，只能在套路之上搞创新。”

目前短剧头部企业已经逐渐形成，各家都在越做越大，在监管下的有限范围之内大家都在争抢内容和流量，后来者还能在这个行业分到一块蛋糕吗？

“二八效应”的加速使得后来者是否有机会取决于是否有一个比较明显的壁垒和优势，比如说，有非常好且充足的内容资源，在投流上或产品的运营上有非常好的能力和经验。点众科技相关负责人表示。“但微短剧也好，小说也好，本质是讲故事，如何讲好故事是最重要的，能讲好这个故事，才能留住用户，才能获得长期发展。”

当越来越多人涌入短剧市场，同质化的内容激增，差异化的内容生产变得更难了，而海外作为一片新蓝海拥有广阔的市场，短剧出海成为一个好的选择。

点众科技在去年下半年开始发展海外市场，目前的产品在国内出海的短剧平台收入上已经属于头部了。七猫影业和纵横小说也有一些电视剧、电影例如《山寨小萌主》《约定期间爱上你》已经出海。

七猫影业和纵横小说的相关负责人表示，短剧的未来一定大有可为，它与不同触媒方式的结合可以衍生出更多富有想象力的产品形态，比如可以通过游戏的形式与VR设备结合等等。同时竖屏短剧作为一个影视行业和资本市场近年来非常振奋的风口，内容方更应该从制作、内容、市场三个维度去不断优化作品，这样才能禁得住考验。

不管是短剧还是短视频都是一种媒介形态，而如何平衡优质内容和博流量之间的关系才是更为重要的议题，边界不应被试探下行，而应该向上突破，共同营造出一个良好的生态，在内容创作和短剧制作上想办法优化升级。

编辑：张馨宇

复审：穆宏志

终审：马雪芬