农夫山泉被搞，是意料之中的事

大家好，我是创始人万叔。

昨天的文章《再见，它曾经陪伴了一代80后整个青春》，万叔悼念了鸟山明，这是个心中有理想，但也会为了现实妥协的家伙。

作为一个成年人，这是更具说服力的价值观。

最近农夫山泉的事，钟睒睒和他的农夫山泉，再一次陷入舆论漩涡中心。

今天手指受伤了，打字稍微慢一点。

以下是正文。

如果不知道发生什么事的，万叔简单说一下。

大概就是宗老爷子去世，农夫山泉的董事长，钟睒睒发了一篇文章悼念。

这一下，不知为啥，触动了网民对两个矿泉水品牌之间的比较。

不少自媒体擅长褒一贬一，像李一舟事件一样，一下把农夫山泉推到了所有人的对立面。

后来还发酵到说东方树叶的包装，参考了日本的形象，带有日本元素。

所以各种情绪夹杂爆发，把昔日首富，带进了舆论的漩涡。

事情大概就是这么个事儿。

但为什么是农夫山泉，不是怡宝，不是其它？

就很有意思。

万叔看来，答案很简单，农夫山泉本身就是靠营销起家的。

先问大家一个问题，比如恒大冰泉，比如怡宝，比如依云，比如娃哈哈矿泉水。

你能瞬间想到他们的广告词吗？

你想不到。

因为在他们看来，水就是水而已。

上一代的企业家，通过建立销售渠道，经销商体系，把水卖到全国各地。

同样是矿泉水，你卖我的，不卖他的我就赢了。

娃哈哈就是个玩法。

万叔给你看一个商业级的成本拆解。

在那些专业人士的眼里，水不值钱。

农夫山泉是第1个，把水本身的价值推高的品牌。

农夫山泉有点甜；

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

以及弱碱性水的概念，都是农夫山泉造出来的。

所以，明白了吗？很多概念，并不是天然存在于我们脑海中的。

是被消费主义，通过无处不在的信息，洗脑和植入的。

当然，还有比这个更夸张的市场，就是化妆品行业，这里按下不表，有机会再聊。

农夫山泉，刚开始做这样的洗脑宣传的时候，也被同行打击过。

钟睒睒曾经做过一个实验，用纯净水和农夫山泉一起浇花，发现农夫山泉浇花的那一盆花开得更加茂盛。

所以农夫山泉得出结论，微量元素对人体有重要意义。

一直到这篇悼念文里，前首富依然不忘营销他的这个观点。

但当时宗老，就说过一句很醒脑的话，我用粪水浇花，浇的花长得更好，那是不是说粪水更有营养价值？

这种话，效果卓越而拔群。

类似于我不会踢球，还不能骂中国男足了吗？

但舆论界，商界，对错是一回事，是最不重要的，一个维度。

更加重要的维度，是声量是影响力。

之前讲过，现在决策者的管理方式是抓大放小、不管对错。

当你是一个人自己说话、自己干的时候，拥有巨大的自由。

但如果你造成了传播性和影响力，不好意思，那就有主流价值观来控制你。

宗庆后这种醍醐灌顶的话，终究没有强过持续10多年的营销攻势。很少有人知道两人当初的这番论战。

直到2013年，农夫山泉才真正遇到了第1次舆论上的危机。

是当时的京华时报，联合北京的一些利益关联企业，对农夫山泉展开了史无前例的舆论攻击。

一般来说，面对媒体的公信力与声量，企业是无法还击的。

双方的舆论强度，不在一个层次。

尤其那是在2013年，自媒体并不发达，你所看到的信息，大部分都是从主流媒体和主流网站上来的。

但农夫山泉，那次破釜沉舟般的展开了舆论攻势。动用自己的全部公关力量，对抗京华时报。

甚至还用全国性的电视频道，做公开发布会，会上，钟闪闪怒斥京华时报，说开辟了一家媒体批评一个企业的新闻纪录。

这件事，据说后来背后关系找到了中宣部，以双方相互诉讼、央媒定调、农夫山泉退出北京市场结束。

农夫山泉失掉首都，京华时报失去公信力，只有华润怡宝赢麻了。

但农夫山泉并没有消沉。

万树看见，他在接下来的两年内，推出了多个农夫山泉宣传广告。

以纪录片的标准，讲述了他们是如何保护水源，如何搬运大自然的。

并且在经典的农夫山泉包装上，添加了一系列更加精致，更加高端，更加有创意的包装。

而价格几乎不变。

这背后的操作，贯穿着对共识的推动，让农夫山泉在消费者心中的地位，以及市场份额不断上升。

钟睒睒一度成为中国首富。

作为大水类品牌，农夫山泉的营销，实在是高出同行太多了。

万叔在之前的文章里也说了，娃哈哈一直冲不破的千亿大关，农夫山泉几乎是毫不费力的突破。

这是不同的商业结构决定的上限。

跟是否努力关系不大。

所以这次的危机，在万叔看来，对农夫山泉来说，只是时间的长河中，众多汹涌浪花中的一朵而已。

影响没有网友想的那么大，应对起来的困难程度，也没有网友想的那么高。

和京华时报那次不同，这次的舆论危机，并不涉及长期的战略导向变化。

不喜欢这样的包装，那我改就好了。

不喜欢我发声，那我沉默就好了。

至于说扒出了他儿子，是美国国籍这些的，挺好，宣泄下挺好。

对于这种日常消费品来说，只要产品的质量、性价比没啥大问题，风波一过，该怎么卖还是怎么卖。

但万叔心底还是希望，这样的风波，如果无可避免，最好发生在农夫山泉身上。

毕竟有足够的公关经验，有立得住的品牌，有遇到危机以后的断臂求生和拥抱变化的决心。

也可以看看，是不是能逼出一个，更强的农夫山泉。

不然其他饮用水品牌差太远了，真的差太远了。

国内除了农夫山泉和百岁山，其他大量的饮用水品牌，连一个让人记得住的slogan（口号）都没有。

万叔一直推崇的，见贤思齐，而不是墙倒众人推。

见到厉害的人，优秀的品牌，去学习，去模仿，去对标，去链接，去超越。

从而自己变成更厉害的人，公司变成更强的品牌。

而不是简单的发泄，天天说这个不行，那个不对。

另外，如果这事儿，发生在一家，还不成熟的企业身上。

因为网络暴力，让一个本可能茁壮成长的国产品牌，这样夭折了。

降低了地方税收，遣散了员工，影响了经济。

才是这个经济寒冬里，更大的悲剧。