“受众更下沉，我们要做短剧行业的‘拼多多’”｜专访MPU

作者|知行

今年1月8日，纽交所上市公司MegaMatrix（NYSEAmerican:MPU）宣布收购流媒体平台公司FlexTV母公司60%的股权。

FlexTV是一家专注于短剧制作的流媒体平台，出品了一系列英语剧和泰语剧，用户包括欧美和东南亚等一百多个国家。其出品的《总裁的漂亮夫人》等爆款剧在推出后迅速走红，月活用户超百万人次，在欧美等地区月充值金额超过百万美金。

MPU将在东京、首尔和洛杉矶等地开发海外短剧拍摄基地，并通过研究不同地区用户的偏好，不断打磨提高内容质量，以满足全球观众的多样化需求。

娱乐资本论·视智未来专访了MPU的首席运营官（COO）高祥晨，其在采访中揭示了如何准确理解市场趋势和灵活运用技术入局海外短剧市场。

“做出爆款一周就能回本”

娱乐资本论：可以介绍一下你们公司的情况吗？

MPU的首席运营官（COO）高祥晨（下同）：

MPU是一家纽约证券交易所上市的公司，今年1月成功并购视频流媒体平台公司FlexTV。

Flex TV目前内容发行全球超 100 个国家。包括英语、日语、韩语、葡萄牙语、西班牙语、阿拉伯语等六国语言，产品在美国娱乐免费产品中排名最高达到前8，英国前5，巴西、泰国和菲律宾前3。

2023年年底，我们发现短剧出海市场潜力巨大，天花板及壁垒很高。过去两年，中国国内短剧市场快速增长，广大用户群体具备竖屏短视频内容的观看习惯及付费意愿，该模式已跑通并经过商业化验证。当下时间点，短剧出海是值得布局的赛道，我们决定进军这个行业，于是有了MPU的收购事件。

娱乐资本论：FlexTV的付费模式多是哪种呢？

现在基本上是包周、包月、包年结合的。比如按周订阅的价格是19.99美金。

娱乐资本论：海外投流的主要渠道是在海外的哪些平台上面啊？

TikTok、YouTube、Facebook都有。

娱乐资本论：海外不同投流平台有什么特点呢？

一般来说，Facebook的用户画像会更加准确。TikTok对内容质量的要求更高，如果内容很好，爆量后收益可观。YouTube上达人可以发布内容，而非全靠投放。APP能用的营销方式，短剧都可以用上。

不同市场有不同的用户特征，比如美国用户的价值是泰国的10倍以上，付费习惯也更成熟。

一月份，我们在北美推出了爆款剧《总裁的漂亮夫人》等，月活超过百万人次，月充值超过百万美金。

娱乐资本论：单部剧的投流费用可能要到120万美金吗？

从我们的爆款来看是比这个数要高很多的。

海外投流最基本的需要给到谷歌商店30%的支付通道费，所以ROI需要做到1.4或者1.5才能盈利。转化到app上面，成本会比国内短剧高，但用户的复购会更多。所以海外短剧的门槛和天花板都会更高。

娱乐资本论：海外短剧的ROI能到多少呢？

海外短剧现在回收效率和国内短剧刚开始的时候差不多。爆款ROI基本能到2以上，回收好的话，三天或者一周能回本。

做拼多多版的奈飞

娱乐资本论：现在海外短剧处于什么阶段？

市场比较早期，内容稀缺，还处于质量提升阶段。我们现在也在开发日本、美国的拍摄基地，研究当地用户的心理偏好。

我们今年的计划之一是和海外MCN机构合作推广短剧，看账号与粉丝之间的匹配度，谋求品牌的长期发展。

娱乐资本论：你们现在一共推出了多少部海外短剧？

二三十部。2024年我们打算至少在海外本土拍摄100部原创剧。现在我们开放和业内机构在编剧和拍摄上的合作，可以一起拍摄，我们做出品和发行。我们目前在建设自己的供应商库，打磨供应商评级体系，我们希望在海外内容编剧和制作上，都建立一批稳定的供应商。

娱乐资本论：投资的形式呢？

各个阶段都可以参与，定制剧本、保底发行、对投、版权分账等形式都可以。

娱乐资本论：九州推出了乘风计划，公开招募制作团队，你们有类似的计划吗？

有的。现在我们的定制剧会从剧本阶段就和承制方合作。

娱乐资本论：你怎么看海外短剧的内容发展呢？

拼多多不只是靠低价，而是靠砍一刀环节给用户的获得感，满足了用户贪便宜的心理。短剧给用户提供的也是情绪价值，让用户不用思考就觉得很爽。短剧平台要懂内容，要有持续制造爆款的能力。海外除了奈飞、迪士尼等平台外，还有很多没有未被开发的内容市场。

娱乐资本论：具体来说呢？

奈飞拍摄了很多讲律师、医生的行业剧，面向的是中产以上的精英群体，MPU则面向的是相对普罗大众。比如题材上我们会关注种族的平权、比如墨西哥裔、黑人群体想看什么。

中国的短剧市场400亿规模已经验证，海外市场一定比中国更大，因为海外人口更多、付费习惯更好、题材更加自由，现在海外短剧的内容供给非常不足，存在巨大的机会。

中国拥有全球基数最大、创作经验最丰富的短剧从业群体。我们有很多短剧内容，进行本土化调整和包装后，也适用于海外市场。此外，我们也可以用短剧的形式，重新讲述海外的优秀故事。例如我们现在在做的一部剧，就类似于2020年韩国电影《寄生虫》，受众群体男女兼具。

娱乐资本论：你们有买IP改编成短剧的计划吗？

有。我们会研究已经爆火的内容有什么特点，满足了用户对哪些内容的需要。用户有什么样的情感需求，根据用户的需要选择IP和题材。

娱乐资本论：未来的发展计划呢？

海外已经出现了很多的爆款短剧，我们希望做平台的生意，致力于打造平台型的内容社区。国内短剧的成功，已经证明了这种模式是可行的。未来，我们会探索短剧和游戏、电商结合的更多玩法。

娱乐资本论：海外投流的效果反馈需要多久？

一般来说当天就能看到，也可以通过用户充值和经验推测，用户付费充值主要集中在前几周。

娱乐资本论：APP的用户增长和单剧的点击，哪个更重要？

用户增长和充值都很重要。

娱乐资本论：投流方面有什么建议或意见吗？

海外短剧市场很大，但做成大平台的难度和壁垒很高，非常依赖内容投入。大平台之间在投流能力上的差别不会很大，核心还是内容。

娱乐资本论：你们有多少人？

约100人。在海外工作的主要是制片。我们的海外团队主要在东京、首尔还有洛杉矶。