是我们，成就了独一无二的“她经济”

刘雯可能是被各种社交媒体、短视频媒体“盘点”最多的女模特之一了，“刘雯同款”这个词条后面可能跟的是“刘雯同款手袋”，也可能是“刘雯同款内衣”，带有这个词条的视频最高播放量高达473.3万次。“大表姐”值得，她也是获得最多“第一”荣誉的“国模”。2009年成为第一个登上“维多利亚的秘密”内衣秀T台的亚洲人，此后多年为维多利亚的秘密内衣秀走秀。2012年以第一个亚裔模特的身份成为美国化妆品巨头Estée Lauder的全球代言人。2013年稳居全球模特Top 50 排行榜中国模特第一名，2014年则成为第一位进入MDC模特榜“New Supers”榜单的亚裔模特，2014年福布斯全球模特收入排行榜与米兰·达可儿，凯特·摩丝并列第三，风头一时无两。她不但是超模，也素有“劳模”之称，可以说她的模特生涯，始于自习，成于勤奋。

性格魅力当然也是她通吃模特和娱乐圈两界的法宝，她参加过几次综艺节目，在工作中流露出太多真实的自我，也由此获得更多的粉丝。这位本该被设定贴上“高冷”标签的超模，下了T台笑起来有两个甜甜的酒窝，和秀场上气场“两米八”的她判若两人。刘雯的淳朴随性从她的昵称“大表姐”就能看出一丝端倪——因被粉丝认出时害羞自称“我不是刘雯，我是性从她的昵称“大表姐”就能看出一丝端倪——-因被粉丝认出时害羞自称“我不是刘雯，我是刘雯的大表姐”而被大家叫响，可见个性美才是真的能让一个女人美得长长久久的真正来源，更多女性从她身上看到怎样用努力，去演绎出了别人无法复刻的故事，坚定不移地做自己。

“梦想不是做梦做出来的，是干出来的。”这是吕燕在受邀讲述自己的故事时说的。现在的她，出现在署名里的身份是“超模”和“COMME MOI主理人”。这两个身份在过去的几十年里一直影响着中国女性的时尚眼界。1999年开始拍摄各大时尚杂志封面， 2000年参加世界超级模特大赛获得全球亚军。成为“第一位走向国际的超模”并非她对中国女性的唯一影响，而她创立的女装品牌COMME MOI现在也已经有了超过十年的历史，线下实体店铺早在7年前就已经超过了单店150万元的销售额，很多自己本身也有“带货”美名的女明星也是COMME MOI的忠实消费者。

COMME MOI翻译成中文的意思就是“像我一样”。从创立的初心就针对像吕燕一般的现代女性——生活和精神都是独立的，在家庭和职场中切换自如，描绘出干练进取又自如舒展的生活状态，一种百分百为了自己而穿衣打扮的态度。“我喜欢走路带风、很帅气的模特，因为我自己就是这样的。”吕燕在聊到自己的秀怎样挑选模特时是这样说的。她一直在用“像我一样”的实际选择来证明她对自己的自信，和她服装品牌推崇的“独立自主大女人”理念一样，都是当代女性正在渴望和追求的。通过她的选择来影响更多女性的选择，让女性从他者目光的凝视中被解放出来，坚定地表达内心的情绪，勇敢追求生活的精彩。

倒退一年，可能谁都无法想象有一天“贾玲同款”这四个字会成为购物界的热词，回想去年时不时能在社交媒体上刷到“贾玲瘦了50 斤”的“传言”，当时令很多人觉得扑朔迷离似真似假的“瘦身真相”，到现在终于和《热辣滚烫》的票房一起爆发。lululemon和PRADA等品牌都有款式因为“贾玲穿搭”而售罄。而拳击用品店的一款小型拳击机在电影上映后同比涨幅高达1000% ！为什么“暴瘦”了就能“带货”，难道这样可以“图个吉利”祝自己减肥成功？事实上，女人们下单跟着贾玲买同款，都是希望能得到像她那样的自我实现——无论是电影角色，还是贾玲本人都成为了榜样的投射。

而这种自我实现虽然以瘦身为视觉呈现，但背后打动人心之处，有几个关于这个电影产生的关键词可以解释：“一切来得及”“YOLO（人生只有一次）”，还有那句得到最多共鸣的“看心情”。当你减肥的目的不再是为了取悦他人，而是为了轻描淡写地用“看心情”来尊重自己的选择，才是真正获得自由的时候。贾玲用体重上的“反转”证明了“一切来得及”的事实，这突飞猛进的反差感太有吸引力了。票房的大卖虽然是世俗衡量标准里的“成功”，但这说明“人戏合一”的震撼给足了观众新鲜感。角色“乐莹”随着标志着女性自我觉醒的那句“看心情”完成逆袭的同时，现实里的贾玲也成功地完成了从普通的“谐星”到拥有在全球范围内具有票房号召力的女性电影人的转变，这才是拥趸“贾玲同款”的人们真正向往的。

刚刚获得个人主演电影累计票房突破180亿的马丽，在“带货”这方面的情况和贾玲有些相似——都并非因为“美女”人设而拥有传统意义上的购物号召力，而是因为近期作品的“偶然”。龙年春晚上，马丽和沈腾第八次同台的节目《寒舍不寒》里，她穿了一双“光腿神器”上了热搜，随即就有了#马丽测评了14条光腿神器”等相关话题，热评里都是“马丽光腿神器好自然，一点都看不出来”“马丽穿的什么光腿神器，给个链接”，没有辜负每年春晚都会出一两件爆款的传统。

马丽本人在社交媒体上回应：“这几天爱美的女生最关心的话题之一，我穿的‘光腿神器’是哪个牌子。不是我不说，是我之前买了几家的货，最后选中的这家包装不在了。但是为了满足大家的需求，我把曾经买过的品牌又都重新下单了，这几天就到货，到了我验证后第一时间告知大家。”在她后续用“打暗语”调侃的方式公布最终验证结果之后，这款打底裤袜彻底火爆，店铺近30天有5万人关注，同款产品显示“已售100万+”。虽然她这次带货看似“偶然”，但测试14 款同类产品重新确认的真诚，和她本人作品取得的成绩，都是这份影响力背后的“必然”。

她被大家熟知的名字是“晚晚”，有人说她是艺术界的“网红”，这定义不论在使用者那里带着什么目的，客观上已经说明了她对艺术在大众领域的推广作用。在之前一个媒体采访对谈里被“网红”展的必要性是什么时，晚晚答道：任何一个美术馆都是大众和小众两条腿走路。“特烦有些人说‘来了木木就是拍照’，去看蒙娜丽莎就不想拍照了吗？”的确，《蒙娜丽莎的微笑》不会因为被大家拍照而减少一点儿艺术价值。第一家木木美术馆是林瀚和晚晚夫妇2014年在北京798艺术区创办的。根据木木美术馆公布的数字，他们的艺术展曾经全年线上下总覆盖人次达2.5 亿。

晚晚喜欢在社交媒体上发表生活感悟，推荐自己喜爱的艺术家和身边年轻艺术家的作品。“晚晚风”的穿搭也成为了知性文艺的代词，这是她被很多女性网友关注的原因之一。木木美术馆里也会重点展出很多女性艺术家的作品，美术馆的客群画像里，女性占比75%，她本人和木木美术馆的社交话题量都推动了艺术品在“她经济”领域的发展。之前的很多年，艺术行业有一定的封闭性，忽然能有人用任何方式突破这个“圈子”，让艺术拥有出圈的社交话题，于是晚晚开始备受瞩目。能有 “爆款炮制者”这样的标签，说明不论出于什么动因，晚晚让艺术有了“流量”，“网红”的表象追溯到本质，仍是艺术意识在大众领域的普及。

董洁直播间的口号是“做自己生活的主理人”，这是属于她的“董生活的买手店”。董洁素有“文艺女神”之称，有属于她本人的清冷气质，所以在相比之下，她的直播间没有其他直播间的吆喝和喧嚣自然也在想象之中。被买家们称为“岁月静好”的直播间，创下过仅用55分钟就卖了3.4亿的纪录。虽然这个数字对于那些“头部主播”来说不算什么，但董洁的直播间多为小众设计师品牌，单品动辄上千，却依然有不少人买账。

董洁选的品都是符合自己调性的，而且都会亲自试一试，她本人会像买手店的店长，耐心讲解每一件产品贵在哪，为什么值这个价？买家不会因为一时冲动去囤一些没必要的货，她推荐的很多单品都是经典耐看、可重复搭配率很高的款式，更符合当下的可持续时尚消费观。虽然是女明星，但不靠消耗自己的人气做直播带货，还在推荐之余，表达出自己的生活品位，更像一个热爱分享的时尚博主。这种安静认真的讲解风格获得了很多买家的认可，成为“回头客”——像剧粉一样的粉丝。这样一来，不但没有“消耗”自己，反而靠直播“再度翻红”。由此可见“质感”永远不会过时，热爱生活、讲究生活质感，一直都是时尚购买的主旋律。

在时尚博主领域，易梦玲早已取得了普世意义上的成功——全平台拥有近2000万粉丝。而面对表演事业的全新赛道，则要重新面对巨大的挑战和压力。她本人给出的回应是：“我知道质疑一定存在，但既然我选择了，我就要去承担、去消化它。我很庆幸，我有足够的勇气来拥抱现在这个全新的自己。”去年5月，易梦玲在恋综《怦然心动的20岁》第三季担任常驻嘉宾，开始了她的个人综艺首秀，成功跨越到另一个领域。“时尚博主对我来说，就像是我的树干，是我生长的源头。而对于演员身份的尝试和挑战，则是努力往外延伸的树枝。”易梦玲选择把多面兴趣的热爱和“野心”呈现出来，让大家能够看到坚持热爱所能得到的回报。

在探索更多可能性这一点上，易梦玲从未改变，这也是为什么会有那么多人关注她创作的内容。从早期进行时尚穿搭开始，易梦玲就尽可能地多尝试不同风格且并不盲目跟风。她说：“先不要把自己局限在了某一个固定的风格里，不去尝试怎么知道什么是最适合自己的呢？”“ 因为潮水转换的方向通常很快，在快速变化之中，人们的选择也如此多种多样、眼花缭乱，还是需要甄别真正适合自己的东西，而不是盲目被带着跑。”在真诚分享这方面，易梦玲选择保持开放的心态，把关于如何变美的亲身体验结晶完全交付给女孩们，在短视频里仔仔细细地进行妆造教学示范，每一步都清晰完整。让弹幕上的女性观众感慨：“姐姐真的好想教会我们。”也许这就是她影响力的“流量密码”吧。

陈岚的名字可能不如她的另一个称呼来得响亮——“向太”。她性格直爽、热情外向又不失传统“贵妇”的干练优雅。2022 年，63岁的向太选择突破自己，开启人生的第三次创业，从零开始了自己的直播事业。网友们奔走相告：“那个口才666的向太又回来了！”向太前后三次“创业”的创业经历成为业界的真人教科书。谈起自己做MCN公司的初衷，向太很坚定自己并非是一时冲动地跟风：“我觉得是一个新的尝试，时下年轻人都在网上购物或者展现自己，我成立一家公司，可以帮一些有才能的素人，或者港台艺人直播卖货。”

向太直播的最高观看人数曾达到120万，并且有两场直播单场销售额超1亿，称得上是名副其实的“带货一姐”。她坚持自己特有的亲切、真实的风格，并且主打一个“宠粉”，买下百部车子和苹果手机等礼物在直播间狂送粉丝。直播过程中，向太亲昵地称呼自己的粉丝为“闺蜜们”，也曾在直播的时候和“闺蜜们”掏心窝子：再度创业不是为了钱，而是防止老。

张兰的身份是成名已久的大企业家，俏江南的董事长，但这两年有名却是因为儿子和前妻之间产生的种种话题。有很多买家，来张兰的直播间都是“边吃瓜边下单”的。“吃瓜引发大卖”这种暂时无法命名的销售模式很可能是由她开创的，能在两天之内，麻六记酸辣粉在短视频平台店铺的销售额超过了500 万确是“实绩”。酸辣粉这么细分的一个小领域，就这么开启了很多女人的味蕾——很多人此前并没有吃酸辣粉的习惯。

张兰是叱咤风云的商界女强人，曾经白手起家。到现在她还能这么拼，让人感叹时间不会磨灭一个人本来就有的向上力。张兰在接受媒体采访时，曾说过自己并没有“赢麻了”的感觉，每天直播带货10小时，主要还是为麻六记渡难关。她是个很有生意头脑的人，也会抓住一切销售机会迎难而上，麻六记商品售罄之后，她还会将带货品类推广到衣服、化妆品、床垫等。彼时床垫上了很多次热搜，所以价值1300元左右一张的床垫卖了600多张，收入近70多万。不论对话题和风波的“顺势而为”是不是值得提倡的销售方法，但是产品能够形成大体量的复购，一定是产品质量产生了口碑传播。

章小蕙早年就在《明报周刊》《星岛日报》等刊物上撰写专栏分享时尚穿搭，曾经因为她文章的影响力而让一条羊绒围巾成为中国香港阔太太的品位象征。现在则有让一款从未打开中国市场的面霜单场交易达到480万的战绩。亦舒曾评价：“她的味道，是时髦潮流以外的一个。”2018年，章小蕙转型时尚博主，在社交媒体上分享自己的购物心得，被媒体称为“KOL带货鼻祖”，她也是香港娱乐圈有名的“败家女”，她的自我评价却是——与其说我爱钱，不如说我爱衣服和爱情。

而在去年双11，章小蕙制造了一个反常规的亿级直播间，和“带货主播”这个称号相比，她的“读者”们更认她“买手”的标签。章小蕙的直播风格属于侃侃而谈，她把网友称为“读者”，称工作人员为“编辑”，不仅能信手拈来说出与其相关的故事或趣事，更是能引经据典，以各种高级修辞来形容产品。比如介绍一盘眼影盘时，旁边放的就是波提切利的油画《春》，以画中仙子的头发入手，向大家形容眼影的颜色，弹幕：这不是直播间，而是章小蕙的艺术课堂。她的影响力来自于女性对于生活品质的更新高级追求——从物质到精神，从技术到艺术。

编辑&撰文：李慧

新媒体编辑：李婧

新媒体设计：open