长江资管副总经理张耘：女性如水，刚柔并济 | 她访谈

巾帼“她力量”，奋斗写韶华。在第114个“三八”国际劳动妇女节来临之际，《国际金融报》推出特别策划——她访谈。

我们邀请到来自于银行、证券、保险、基金、期货、信托等领域的女性高管们，与她们聊一聊工作、谈一谈生活，聆听她们的奋斗故事。

本期嘉宾是长江资管副总经理张耘。

硕士毕业后入职长江证券，从集团普通员工，十年间一步一个脚印，成长为子公司高管……

她为何能脱颖而出？“三八”国际劳动妇女节到来之际，长江证券全资子公司长江资管副总经理张耘在接受《国际金融报》记者专访时表示，无论在哪个岗位，都要立足自身，不计得失，勤奋耕耘。她对自己的要求是：做员工的时候，是“身在兵位，胸为帅谋”；做管理者，则“岂曰无衣，与子同袍”——排兵布阵、落实规划、换位思考、更迭自我，用好刚柔并济的女性力量，躬身入局有担当，容人容事有气量。

长江资管副总经理张耘

“风物长宜放眼量”

职场晋升之路有鲜花掌声，也有坎坷考验。张耘从基层员工成长到管理层，需要知识沉淀也需要技能突破，需要长远规划也需要踏实执行，她用实际行动诠释了一些朴素的职场经验，亦是人生道理。

2013年硕士毕业后，张耘入职长江证券，从“长江Baby”基层员工到重要业务团队负责人，再到子公司高管；从券商经纪条线到投资条线，再到资管条线，多岗位多业务历练。张耘直言，做事就如做人，需要纯净的底色，勤奋努力是基础要求，能力方法可以锻造，但人品决定能走多远。

她一路精进，成为金融高管中的年轻血液，秘诀在于“仰望星空、脚踏实地”——做每一件事都会思考逻辑，做一步要考虑接下来三步的规划，同时把规划细化到可落地执行，把“想”变成“做”，同时勤复盘、勤总结，不断修正、及时更迭。过程管理是张耘的一大擅长，多年的工作经历锻炼了她多维度的管理能力，从年度目标、季度规划到日程安排……每项工作她都会做出较科学合理的分解，建立一套体系化、标准化的模式，提高整体工作效率。

2013年至2019年，张耘在长江证券经纪业务条线工作期间，负责全国约300家分支机构绩效考核工作，主导设计开发了以长江证券驾驶舱为主的“1+N”系统，大幅提升了公司绩效考核效率。

谈及从基层员工到管理者的成长路径，张耘分享了四个字：“不怕吃亏”。从进入长江证券以来，身边有一群优秀的伙伴和前辈不吝赐教，因为喜欢这个平台，她十分愿意承担工作分外之事。因为自己不怕麻烦、不怕吃亏，被不同的前辈拉到不同的项目组，得到了很多学习机会。同时，她也强调与人为善、善于合作的重要性。管理者需要用善意去理解和感知组织里的矛盾和问题，以善意去化解矛盾冲突，达成协作的目标。一个人可以走得很快，但一个团队可以走得更远。

刚柔并济闯职场

2020年至2023年，张耘任职长江证券子公司长江资本副总裁，作为募资条线分管领导，带领团队积极开拓业务新局面，摸索出一条市场化的、可复制的募资之路。

“女性如水，包容坚韧。”张耘认为，女性的力量是无形的，刚柔并济是女性高管在职场中的优势——在遇到困难阻力时需要不畏艰难、坚定态度，在磨合冲突中又能低头道歉、柔和处理。

女性高管何以服人？张耘直言，从管理者的角色而言，其实没有性别之分。对于合格的管理者，一是以身作则、要有担当；二是奖惩分明、公平公正；三是目光长远、识人用人。在职场上可以善用女性心思细腻的特点，以共情能力多换位思考，更好地去处理团队管理问题，培养梯队的同时正视职场身份，用空杯心态加强业务学习、提升专业素养，不要闹出“外行指导内行”的笑话。

在人生成长道路上，父母言传身教可谓是润物细无声。张耘说，母亲很平凡，但善良大方、乐观豪爽，这对她为人处世有很大的影响。而父亲的格局远见、包容大度对其管理工作亦有所启发，令她体会到目光长远、容人容事的重要性。

谈及女性独立，张耘认为，经济基础决定上层建筑，女性经济独立尤其重要。有一定的经济基础，女性才能在扮演不同身份角色之时，给自己留出一定的自由空间，更好地“做自己”。

券商资管写华章

2023年4月，张耘调任长江证券子公司长江资管副总经理，分管产品与战略部、市场营销部、企划与客服部及另类投资部等四个部门，带领大市场条线不断开创新局面。

“券商资管作为正规军，业务前景广阔，大有可为。”张耘表示，当前资管行业朝着越来越规范化的方向发展，而居民理财投资意识的提升、养老金等各类新政的推出会带来新的机会，但资管机构的白热化竞争态势也更加明显，当前产品明显存在同质化问题。

去年中央金融工作会议提出“加快建设金融强国”的目标，强调推动我国金融高质量发展。证监会早在2022年就推出了公募基金行业高质量发展的各项措施，高质量发展将是接下来金融行业发展的主旋律。张耘称，就资管机构而言，一方面要以服务实体经济为宗旨，当好服务实体经济的主力军；另一方面要不断提升投研核心能力，践行长期投资、价值投资理念，满足居民的财富保值增值需求，增强投资者的获得感。

与银行、公募等同台竞争，券商资管有何优势？

据张耘介绍，相比银行理财，券商资管虽然在销售渠道上偏弱势，但在投研体系和投研人才储备，以及产品品种丰富程度上占优。而对比基金公司，券商资管虽然在标准化、净值化的产品运作上功底相对较浅，但券商母公司业务范围广泛，可协同打造更丰富的投融产品体系，提供更全面的资产管理服务。

张耘相信，随着市场团队逐步充盈、投研品牌逐步建立、服务体系逐渐完善、渠道布局逐步深化等一系列措施扎实推进落地，公司各项业务也必将迎来可持续的长足发展。